拯救闲鱼

投稿来源：新电商观察

藏匿于淘宝背后的闲置交易平台闲鱼，已经悄无声息的长成小巨头了。

2018年，闲鱼整年的销售额已经超过千亿规模。天猫总裁蒋凡曾经说过，闲鱼的价值不只是千亿的GMV，而是千亿价值的闲置宝贝不被平白扔掉，节约大量社会资源。

相较于其他零售商业模式，闲鱼的发展策略也因此定义为多元化、开放的经济平台。闲鱼与其他电商最大的不同也体现在闲鱼定位为社区。

2019年，闲鱼在思考如何盈利的同时，继续多元化发展，对平台用户更加宽容，减少用户的顾虑。与此同时，用户也在这个平台上创造了各种可能，为平台增添新时代色彩。

闲鱼卖艺，也卖身

不同于其他电商平台，闲鱼更注重信任以及人与人之间的沟通，数据显示，每天在闲鱼上闲逛的人，41%以上的人会跟别人聊天以及留言。当用户把东西卖出去的时候，他们得到的不仅仅是物质上的回报，更重要的是一种成就感。

这种成就感的源头，如今也不仅仅是货物，还有其他稀奇古怪的玩意儿。例如如果你在闲鱼上搜索“卖艺”，你将会获得全新体验。

穷困潦倒的年轻人，除了钱什么都不缺，尤其不缺稀奇古怪的鬼点子。他们混迹在各个社交平台和社区，挖掘新奇搞怪的事，咸鱼自然也逃不过一劫，成为他们有趣的灵魂的承载地。

闲鱼上的年轻人卖艺的种类很多，只有你想不到，没有他们办不到，包括唱歌跳舞、手工手艺、绘画、宠物表演、情感咨询、技能教学等等。

小到一些小众的手工制作、衣服制作、修下水管道、修灯泡，大到搬家、修车、带孩子，藏龙卧虎的闲鱼青年为顾客提供各种各样的一条龙服务!

当然一些排忧解难的“话疗”、算命、陪打游戏、陪逛街、陪吃陪喝也参与其中。验证了“只要你有钱，我们便有的是时间”。

最多的、也是卖得最好的要数绘画。他们可以根据你的需求进行创作，根据头照、半身照、全身照、素描还是水彩等需求收费。店家告诉新电商“如果你喜欢我们的画风，觉得可以接受，你想要什么样子的我们都能画，但是工时建议以我们为主，感谢配合”。

据店家描述，大多数人都是需求人脸头像，生意好的时候几乎每天都有好几单。

虽然淘宝上也有DIY头像等服务，但是淘宝上是系统化的生意，而闲鱼大多是一些学生和业余画手，他们接单既可以获得点小钱，又能收获被认同的成就感，最重要则是可以磨炼绘画技巧，何乐而不为呢?

相对来说，闲鱼上画头像要比淘宝上便宜的多。

除了绘画外，萌宠卖艺也格外多，这些猫猫狗狗“迫于”铲屎官的淫威，开始在闲鱼卖艺，要么作揖打滚，要么手舞足蹈。

被迫营业的猫猫狗狗脖子上挂着牌子，卖祝福，价格实惠公道，让人啼笑皆非，相比于非洲小朋友和明星祝福，这种祝福多多少少让人觉得便宜又心安。

当然有些宠物作为纯种血统，被主人明码标价配种繁殖，卖艺不够，还要继续卖身。

无论是自己卖艺还是萌宠卖艺，真想得几个零花钱也好，秀宠物才艺也罢，都是现代人渴望社交，渴望与人沟通的表现。

在闲鱼上卖艺虽然不容易，但是却很酷。

挽救闲鱼

不同于其他买卖平台，社区的定位让咸鱼的路并不好走，抛去盈利问题，管控也十分困难。

社区中发生交易就像是在大型超市购物，你买一百个东西，如果有一个是不好的产品，你首先想到的是责怪超市，而不是产品本身。

闲鱼同样面对这样的问题，相对于淘宝和京东等平台来说，因为没有销量的说法，所以没办法去了解产品的好坏，卖家和买家之间的矛盾直线上升。

早起的闲鱼买家和卖家之间有着莫名其妙的信任感，先款后货还是货到付款都好商量，然而时至今日，身边人对闲鱼不再信任，只是想获取点小便宜或者干脆不用。

买卖双方初次交易却互相信任的模式，现在也根本行不通了。

而如今出现的“闲鱼卖艺”的现象，主动拉近了卖家与买家之间的关系，让闲鱼的社区元素更明显，增进了人与人之间的信任。

这些卖艺的人无论是真的穷困潦倒、走投无路还是只是为了玩，捣鬼搞笑，都在用自己的方式传承闲鱼社区的属性。

说不定有朝一日闲鱼就因为特有的青年文化成为独一无二的交易平台，而“卖艺”这个项目也成为闲鱼最招牌的标签。