凤凰网港股专访|耀才证券业务量超9成来自互联网 密切留意大湾区投资机会

耀才证券(01428)这名字对内地投资者或者有点陌生；公司是港股市场最大券商（中资券商除外），上市已迈向10年。有趣的是，在互联网几乎雄霸一切的年代，耀才还维持20家的实体店，说经营方针，公司是香港实行 “零佣金“ 的先驱企业，但在资产管理盛行的年代，却又蓄势未发。究竟公司的经营理念如何？

耀才证券主席叶茂林先生(左五)率领一众管理层，上下同心逆市创出骄人成绩。

“我们现在业务量超过9成是从互联网来的，但实体店还是很有用的，在目前这个的淡静氛围下，我们每个月还有4000多新客户。实体店遍布香港九龙新界，大部分分行更是一周七天营业，绝对是有帮助。”耀才证券行政总裁许译彬如是说。

说目前香港市场淡静，也确实是。交易所数据显示，截至今年10月底的日平均成交金额只有759亿港元左右，对比去年亮丽的日平均1074亿港元，减幅不少。耀才证券逆市发展不停步，继续缔造理想成绩，首6个月纯利达到2.12亿港元，傲视同侪。

许绎彬认为，实体店的人味，淡市更有助经营。“在网上买卖确实是省时快捷，但实体店就是让客户跟我们有联系，不少人还是喜欢跟战友聊聊天，向投资经理问问意见的投资方式。” 而在街上看到实实在在的店面，也有助客户特别内地投资者增加信心。

耀才证券执行董事兼行政总裁许绎彬

耀才近年积极拓展内地，加大宣传推广。为何公司有信心，让内地客户选择自己而放弃更熟悉的内地券商和技术凶猛的互联网券商？“耀才到内地是个新人，但在香港战场，我们才是港资券商一哥。”他相信，耀才对香港市场的游戏规则、法规的熟悉；对香港的股票市场各方面信息的积累，比内地竞争对手存在优势。关键只在建立起对公司品牌的信心。

“金融是很需要信心的行业。”在香港证券市场打滚多年的许绎彬，回忆十多年前，代表当年任职的公司回内地介绍香港市场。他形容，内地投资者当时有点太轻信，任何人稍作介绍投资者就深信不疑，掏钱开户，日后反而容易出问题，对比现在内地投资者疑问多多，券商要慢慢解释，但他认为这才更稳当。

至于目前互联网券商喊得最响的“低佣金”甚至“零佣金”，耀才是香港这方面的先驱，多年前已经打“零佣金”招数。许绎彬说，目前市场的“零佣金”猫腻太多。比如有公司是买股“零佣金”，但收取服务费；也有公司是用“零佣金“的幌子去推销，开户以后，客户成为其他产品如资产管理的推销对象，虽然买股票佣金是零，但其他产品却出现亏损。更有甚者，部分“零佣金”的券商连牌照也不齐全。这也是耀才审慎发展资管的原因。

10月4日，香港正式落实了《证券保证金融资活动指引》，条例把券商放保证金贷款的业务，限制在公司资本的5倍；不少券商怨声载道，指责香港证监会不理会券商生计等等。耀才却趁机逆势扩张，加速发展低息保证金业务；宣布推出500亿的低息保证金，对势弱的同行，无疑是雪上加霜。许绎彬认为法例确实会令行业出现汰弱留强的情况，而耀才也会趁机扩展。

相片：左二为耀才证券行政总裁许绎彬。

一晃眼，2010年上市的耀才，已经迈向上市10年。回看当年的招股书，耀才2010年1年才上新客5000左右，目前一个月也有这个数。公司规模确实不可同日而语。许绎彬表示，公司也密切留意大湾区的机会，相信香港作为金融中心会持续受惠，公司会密切留意中央政策。

至于2019年的港股，剩下不足一个月，他相信，大市有机会洗擦过去低沉的气氛，乐观的目标是上探28000点。至于明年，虽然相信美国会继续减息，但恐怕港股会受中美关系反复、社会气氛等不明朗因素影响，呈现25000-28000点区间上落的格局；提醒投资者要有耐性，伺机而动。

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