马云再有大动作！工行、农行等30家机构集体登陆支付宝！

马云的余额宝在上线之初，颠覆了传统的金融理财方式，如今，银行也开始与支付宝联手，加入线上理财的新赛道。

撰文 | 张浩东

出品 | 支付百科

受此次疫情影响，银行理财的传统线下营销活动向线上转移，开启线上理财新模式，与支付宝这样的流量平台合作便成为许多银行的最佳选择。

近日，工商银行、农业银行等在内的30家金融机构宣布，将多款爆款基金产品搬上支付宝，足不出户便可购买理财产品。

银行牵手支付宝

疫情改变的不只是人们的生活方式，部分人群的理财观念在此期间也发生了相应变化。相关数据显示，支付宝上存款理财产品销售增长超100%，基金申购交易日均增长400%，线上理财正在成为一种更受欢迎的理财方式。

由于目前市场的特殊性，即便理财营销旺季悄悄到来，但是受客户需求度的影响，银行线下理财受到较大阻碍，依然难以打开遇冷的局面。

在此背景下，各银行也不断寻求新的理财销售渠道，除了推荐用户通过手机银行APP进行购买之外，借助支付宝等拥有庞大用户群体的第三方支付软件，能将自身产品推向更广阔的市场。

在最新一期的支付宝理财周活动中，可以看到工商银行、农业银行等传统商业银行提供的存款理财服务，用户通过支付宝平台即可选购心仪的理财产品，支付宝则搭建起银行与用户之间的桥梁，近一步拉近银行与用户的距离。

此外，还有诸多明星基金经理在线直播，为用户介绍合适的产品。目前已有近百万人次在支付宝里观看了理财直播，其中90后是观看理财直播的主力军，占到近4成，另有近13%的直播观众是中老年。

线上理财在被越来越多的人所接受，银行与支付宝牵手，用户无需再担心平台合规性问题，可获得安全可靠的保障。大多数用户又对支付宝的操作流程较为熟悉，因此在支付宝上购买银行理财产品也更得心应手。

依托支付宝这样的互联网巨头，银行可以完善自身业务形态，补齐在线场景及客群经营方面的短板，这样的合作，使银行成为了被服务的一方。

近年来，移动互联的发展让流量开始渗透至金融行业，各家银行都想抓住机遇，与互联网平台的合作掀起了一阵阵水花。

余额宝改变了银行

据「支付百科」了解，这并不是银行首次与支付宝展开合作，早在2017年3月，蚂蚁金服便与中国建设银行签署三方战略合作协议。蚂蚁金服将协助建设银行提升业务效率，推进信用卡线上开卡业务，双方还要打通信用体系，推进线下线上渠道业务合作。

“如果银行不改变，我们就改变银行”。 马云在2008年的豪言壮语，正一步步变成现实。

如今的支付宝，不仅仅是一个第三方支付软件，也是一个理财平台，支付宝目前已经囊括了余额宝、余利宝、定期理财、基金、黄金等理财产品，超过300家机构提供1000多项多元化理财产品。

余额宝在2013年刚推出时，凭借着其高流动性、高收益率的特点，一举成为了中国互联网金融的带头老大，甚至改变了固化的理财模式。

2017年6月底，余额宝的规模达到了1.43万亿元，这个数字已经超过了招商银行2016年年底的个人活期和定期存款总额。余额宝通过与支付场景对接，使得传统货币基金产品融入生活场景，满足了手机时代消费理财一体化的需求，也将理财流动性发挥到了极致。

余额宝推动了线上理财的快速发展，在余额宝改变用户的理财方式后，各大银行业纷纷效仿，推出了以货币基金为基础，优化了提现速度和用户体验的宝宝类理财。CBNData《报告》显示，网络支付的普及推动互联网理财规模稳健增长，货币基金凭借低门槛、高流动性特征受青睐，投资占比仅次于传统储蓄。

在蓬勃发展的互联网背景下，银行主流客户群体的年龄结构趋向年轻化，互联网促进金融场景化，使这部分客户的思维观念和行为习惯发生根本性重构。

借助支付宝这样巨大的流量平台，可以使银行获得稳定而优质的客流，通过支付宝连接庞大的用户群体，并成功撬动用户手里的资金。银行与互联网机构合作是一种趋势，也会将银行的理财、存款等业务推上新的高度。

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