共度时艰,鸿道“一对一”义诊助力企业打赢防“疫”战
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共度时艰,鸿道“一对一”义诊助力企业打赢防“疫”战

2020年03月03日 17:26:02
来源:时时企闻网观

2020开年之初,一场突如其来的新冠肺炎,让众多企业迎来了生死考验。

而今疫情虽已缓解,但对企业造成的影响还在持续,且疫情结束之后还会有漫长的经济压力及复苏过程。企业家面临多重难题,如业务受阻、同质化严重、营收降低、融资遇冷等,战略破局较往日更为艰难,很多企业家为此焦虑到夜不能寐,苦求应对之策。

服装公司CEO林栋就是其中一员,疫情期间,其公司销售额下降40%以上,至今未完全复工,转型势在必行。但林栋听了多场关于企业转型的直播后却越发困惑甚至发慌,“专家们谈了很多问题,但如何解决仍然不知道,措施不落地。“

林栋不是孤例,多名企业家表示这些面向所有企业的直播是“隔靴搔痒,白听一场“。疫情之下,企业究竟如何才能自救求生甚至逆势增长实现弯道超车呢?

对症下药,“义诊“出招

“抗疫”鏖战正急,无论个体还是企业,在无法预计的黑天鹅事件面前,提升自身免疫力最为关键。个体患病,需医生望闻问切,并借助各种专业工具确定病情,然后对症治疗或根据体质特征提升免疫力,否则适得其反。

同理,不同企业之间千差万别。企业战略定位也是高度个性化、情境化的产物,与企业资质、运营能力、市场环境等密切相关,需专业外脑与企业高管多方面交流、深入了解,再综合利用多种市场调研及分析工具得到。如生搬硬套他人成果,一旦发生偏差,便可能造成生产、传播及推广方面的浪费,失之毫厘谬以千里。

疫情之下,一场针对企业的“一对一“战略定位义诊活动正悄然开启。该活动由上海鸿道战略咨询有限公司(以下简称鸿道咨询)发起,堪称疫情下企业的特需专家门诊。

首先,提供服务的均为业界知名专家,包括鸿道咨询董事长陈金鸿、原君智咨询首任战略总监侯德夫、和君咨询集团前合伙人苏立军。

其次,该项义诊并非面向所有企业的普遍性传播,而是“一对一“专属服务,时长三小时,由企业高管与定位专家面对面(视频)深入沟通。事实上在此之前,鸿道咨询团队已花费更多时间对企业进行预检,找出问题所在,并提供具体改进建议。

据行业人士透露,鸿道咨询此番义诊的价格若以其服务费计算,可达数十万,费用全免可谓对疫情中企业的雪中送炭。

目前,已有几家企业抢先体验,一位财务管理行业的CEO听后表示,鸿道咨询解决了一个困扰他两年之久的品牌建设问题。

疫情期间,本在2019年就已进入寒冬的生鲜电商行业意外回春,一位经历了此番过山车的生鲜连锁公司CEO认为,鸿道咨询专家的分析让其意识到此前品牌传播的疏漏,接下来要深入思考并及时调整,从而抓住疫情带来的商机借势而上。

改变心智,选对爆品

没有金刚钻,不揽瓷器活。

鸿道咨询敢于发起这次义诊活动,是因其有一套独特的预检、确诊、服务的机制。与部分同行在交付咨询报告后即停止服务不同,鸿道咨询认为再好的定位不能落地都是空谈,需继续提供传播及推广方面的支持,并以结果为导向,为客户提供品牌与实效兼具的伙伴式全案服务,打造了一系列经典案例。

SKG按摩仪就是其中一员,SKG集团曾是一家专做厨房家电如烤箱、榨汁机的小公司,按摩仪产品虽有但夹杂在一堆厨房用品中不受重视。鸿道咨询认为小家电领域已是红海竞争,而大量的年轻人有颈椎问题却缺乏对应的按摩产品尚属蓝海,由此判断按摩仪有成为爆品的潜质。并为其制定了符合年轻人调性的传播及推广策略,如聘请明星杨洋代言,选择年轻人喜欢的电商及直播渠道销售等。

定位改变带来业绩突增,短短14个月内SKG公司营收增长275%,并已成为天猫等电商平台相关类目中的第一名,而曾经的主打产品厨房家电早已走下了历史舞台。

非常时期,企业战“疫“都是场持久战。与其独自埋头苦思钻牛角尖,不如与见多识广的定位专家聊一聊。由于鸿道咨询在业界的影响力及对于本次义诊活动的高投入,目前已有多家企业报名,鸿道咨询专业团队也正根据企业规模、资质、行业等进行筛选,有意的企业不妨抓住这难得的机会,迅速挂号争夺这一企业界的特需专家门诊。(杨咏洁

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