董明珠再抛线上“敲门砖” 平价口罩能否撬动格力电商？

华夏时报（chinatimes.net.cn）记者卢晓 北京报道

疫情中，诸多企业纷纷跨界生产口罩。格力电器（000651.SZ)也正式成为其中一员。

3月9日，格力电器生产的口罩开始在“董明珠的店”对外预约发售，价格格外“平价”。据《华夏时报》记者了解，其中一次性KN95口罩平均5.5元一个，一次性普通医用口罩则平均3块钱一个，但每人每天限购1盒（内含50只）。

平价口罩为“董明珠的店”带来了巨大流量，而口罩是否也能成为格力电商从此发力的契机？

格力开卖口罩

从对外宣布将加紧生产口罩生产设备到开始对外预约发售口罩，格力电器（000651.SZ)只用了不到一个月时间。

2月12日，格力电器对外宣布在加紧生产温度计、口罩生产设备、护目镜等防疫相关物资。而天眼查显示，2月18日，由格力电器100%持股的珠海格健医疗科技有限公司成立，经营范围为医护人员防护用品、紫外线消毒设备等品类的设计、生产和销售。董事长和法定代表人都为格力电器董事会秘书、副总裁望靖东。

2月25日，董明珠自媒体发文称，格力的口罩已经开始试制，量产后可日产百万个。该文还提到，格力仅10天就开出测温仪的模具，目前日产2万-3万台。

格力口罩的预约活动说明显示，采取预约源于口罩类物资优先支援抗疫一线，货源稀缺，需求量大。根据货源情况与发货能力，格力口罩的预约时间为每日上午十点至十一点，当天下午四至六点查询预约是否中签和购买。

此外据《华夏时报》记者了解，目前生产口罩所用的熔喷布原材料“一布难求”。3月9日，望靖东告诉《华夏时报》记者，格力口罩生产所用的熔喷布都来自外购，但对于记者提出的格力是否有稳定的熔喷布供应商等问题，他表示涉及商业不便透露。

需要提及的是，格力电器3月7日在深交所互动易上回复投资者提问时还称，其生产的口罩目前以满足自身需求为先。

对于格力现在每天日产口罩的数量以及开放预约的比例，望靖东并也未向记者透露。但他对《华夏时报》记者表示：“只能说非常紧张，市场需求非常紧张。”

电商发力契机？

平价口罩为“董明珠的店”带来大量流量。3月9日下午四点到五点间，《华夏时报》记者多次登入，都显示操作频繁，稍后再试。而截至记者登陆，页面显示已有68651人预约成功。

“董明珠的店”目前是格力电器线上自营的主力销售渠道。公开资料显示，“董明珠的店”是格力电器董事长兼总裁董明珠于去年初力推的线上分销商城，格力每个员工包括董明珠在内都有一家自己的“董明珠的店”。格力电器去年双十一公布的数据显示，双11当天其全品类全平台销售额超41亿元，而“董明珠的店”当天销售额3.63亿，占比接近一成，同比增长48倍。

但另一方面，虽然格力电器的空调产品均价最高，但其线上渠道相对其它家电企业发展并不算快。奥维云网数据显示，2019年格力电器在线上市场以18.34%份额位居第三，位列美的、奥克斯之后。

中国家用电器商业协会常务副秘书长张剑锋对《华夏时报》记者分析称，格力的家电业务是以线下自建渠道为主，此前对线上并不感冒，这与中国家电的发展历史有关。他同时认为，格力之所以比美的、海尔等家电企业更强势，也就在于其对传统零售批发渠道的控制，“与代理商成立合资销售公司，是董明珠掌舵格力后打造的成功模式。”

但电商渠道的崛起已不容忽视，在疫情期间更是成为主要销售渠道。今年2月，中国电子信息产业发展研究院发布的报告显示，2019年我国家电市场的线上销售占比首次超过40%。

天眼查显示，2019年11月，格力电器还成立了由自己100%持股的格力电子商务有限公司，法人则由董明珠自己担任。张剑锋对《华夏时报》记者分析称，

格力成立电商公司，只是组织形式的建立，关键看公司怎么运营，以及格力如何平衡各渠道间的激烈冲突以及复杂的利益。

3月9日，格力电器股价收于59.23元，比前一交易日下滑3.66%。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰