新华保险个险人力首次突破50万，同比增长37%
图片说明：新华保险2019年业绩发布会
3月25日，新华保险披露2019年业绩报告。数据显示，截至2019年末，新华保险共实现年度保费收入1,381.31亿元，同比增长13.0%；实现归属于母公司股东的净利润145.59亿元，同比大幅增长83.8%；内含价值稳步增长至2050.43亿元，同比提高18.4%；总资产8789.70亿元，较上年末增长19.8%，首次突破8,500亿元平台；剩余边际为2,145.25亿元，较上年末的1,956.37亿元增长9.7%；总投资收益率4.9%，同比增加0.3个百分点，投资收益情况良好。
除亮眼的财务数据外，年报披露的队伍数据也引发各方关注。年报数据显示，截至2019年末，新华保险个险渠道规模人力达到了50.7万，同比增长37.0%，创历史新高。月均合格人力13.3万人，同比增长3.5%。
众所周知，“强化大个险发展”是主要寿险公司的战略性选择。各家市场主体虽然在策略上存在“扩充数量”或者“提升产能”的差异，但借助大个险队伍构筑护城河的战略目标却基本趋同。
2019年，新华保险提出了“二次腾飞”的发展目标。作为具体落实举措，也加大了对个险业务的调整力度，并且取得了一定成效。在队伍发展方面，新华保险明确提出“业务增长，队伍先行”的经营策略，并配套修订了营销员基本法，希望以此来改善新人留存情况。在产品策略方面，个险渠道实施“健康险+年金险+附加险”的产品策略，促进长短险业务同步发展，实现保费收入1,084.50亿元，同比增长9.4%；同时业务品质持续改善，个人寿险业务13个月继续率为90.3%，较2018年基本持平；25个月继续率为86.2%，较2018年提升1.3个百分点。在管理效率方面，新华保险在2019年推进了大个险事业部改革，整合营销、收费、培训等销售资源，构建大个险销售体系。设立东西南北四个销售区域，利用区域统筹发挥各自优势，缩小总公司管理半径，增强政策执行力和市场敏锐度。
