昨天还在催货，今天就取消订单！疫情之下，外贸企业出路在哪？

3月17日，海外累计确诊病例超过10万，随后，该数据迅速翻升。截至目前，全球新冠肺炎确诊病例累计已突破66万例，其中国内累计确诊8.1万例，这意味着，海外确诊病例已达58万例。疫情在全球的快速蔓延，对我国部分比较赖欧美市场出口的外贸企业和相关行业产生了明显冲击。

为摸清疫情对外贸行业的具体影响，证券时报今日推出系列调查报道，尽可能以一个个鲜活的案例，切身感受行业的真实冷暖。

“这个时候就不要想着赚钱了！”

“我都给人降价了，你居然还给我涨价？这个单我是没打算要赚钱的，你知不知道西班牙疫情有多严重，你知不知道西班牙死了多少人？”听着电话那头贸易公司老板的发问，李女士也忍不住生气了，“那你知不知道年后纸箱价格涨了多少？你知不知道电子料涨了多少？要不裸机我还是按照上次的原价给你，你自己去搞定包装那些吧。”

李女士和先生在深圳市宝安区从事外贸音箱业务多年，目前有一个百来人的小工厂，产品销往全球各地，“目前没有取消订单的，开工后工厂还是很忙的，主要是处理年前累积的订单，这些单大概可以做到4月中旬。4月后的单，都还没有订下来。”

贸易公司所说的那个涨价的单，是一个西班牙客户的“翻单”，即老客户订货，“近期很多材料都涨价了，比如纸箱，年前就涨了百分之十几，年后又涨了30%，我把这些涨价因素加进去报价，每台涨了两块钱，我的利润还是没有变。”但贸易公司不同意：“这个时候你就不要想着赚多少钱了，有单做就不错了，算了，我跟你老公说。”

“你跟我老公说，我们工厂也还是要生存的啊。”李女士苦笑，目前他们最大的希望，是美国的一个大单，前期已经沟通了很久，也已经寄了几十台样品给对方，原本口头约定是今年7月份交货，这个单搞定，全年的压力就减小了很多，“如果真像钟南山院士所说，全球疫情能在4月份控制住，那这个7月份的单还是很有希望的。”他们时刻关注着全球疫情的最新动态。

“真正的危机4月才会显现”

东莞的张先生主要经营拉伸膜加工，周六仍然加班到晚上8点才回家，“年后开工以来一直都很忙，主要还是在做年前下的单，毕竟今年开工晚，有很多积压的单要赶货。”还有一个忙的原因是，鉴于当前不明朗的经济形势，他不敢招人，“现在是忙，但4月份以后如果没单做了，招那么多人怎么办呢？所以先让这些人加加班，顶着吧！”

从客户订单来看，当前新下的单，与年前下单相比，明显谨慎，“比如说有个客户，年前下单都是1000卷1000卷的下单，但这周他刚给我下的单，只有300卷。”这一点，在有外贸业务的客户当中尤其明显，外贸长途运输，包装是重要的一环，要用到大量的拉伸膜，尤其是海运，集装装箱时，要用拉伸膜包裹很多层，防潮防水防撞碰，但新冠疫情爆发以来，外贸受到很大影响，也间接影响到了他的拉伸膜业务。

张先生表示，他所在的工业园区，几个工厂4月份开始陆续准备放假了，因为后面没有订单了，“真正的危机4月份才会显现，2、3月份大家都有事做。”相对来说，他家情况还算乐观，因为最大的客户是一个国内快递巨头，这部分业务正常，可以保障他的工厂日常运营，而且工人少，“能扛几个月。我现在的打算是，稳一点，有一些付款周期长的客户，就不接了，宁愿休息，留一点‘子弹’。”

（张先生所在工业园区各企业负责人群聊显示，多位负责人打算4月开始陆续放假）

前一天催货，后一天就取消订单

服装外贸行业亦是此番疫情冲击下的重灾区之一。

资料显示，欧美地区云集了ZARA、HM等多个知名快销服装品牌，受到新冠疫情影响，上述企业在全球采取大范围闭店等措施，销售受到影响。

广东某外贸企业是多个欧美服装品牌部分款式产品的合作商之一。据记者了解，2月份国内新冠疫情形势严峻，但当时该企业来自欧美的客户订单基本正常，员工复工问题是当时最大的困难，但这些都熬了过来。

不过，3月中旬开始，欧美新增确诊病例开始爆发式增长，上述企业经营形势开始急转直下，一方面，欧美客户开始集中大量取消订单，甚至有的客户前一天还在催货，后一天就突然取消订单。另一方面，未取消订单部分的付款周期显著延长，部分货品的付款周期直接从数十天延长至近百天，进一步加大了企业的现金流负担。

作为应对措施，上述企业停止了所有上游物料的订购和提取，并采取停止报关等措施，但由于之前已订购大量物料，仍产生不小损失。更为担心的是需求不知何时能够恢复，不少原本十分忙碌的员工在公司已变得无事可做，企业已劝一些无业务在手的员工暂时休假。

出路在哪？

受到新冠疫情影响，全球多数国家和地区的外贸受到冲击，与日韩等亚洲地区同为外向型经济的国家相比，我国前两月出口受到的冲击更为明显。

据海关统计，今年前2个月，我国货物贸易进出口总值4.12万亿元人民币，比去年同期（下同）下降9.6%。其中，出口2.04万亿元，下降15.9%；进口2.08万亿元，下降2.4%；贸易逆差425.9亿元，去年同期为顺差2934.8亿元。

按美元计价，前2个月，我国进出口总值5919.9亿美元，下降11%。其中，出口2924.5亿美元，下降17.2%；进口2995.4亿美元，下降4%；贸易逆差70.9亿美元，去年同期为顺差414.5亿美元。

据日本财务省公布的数据，日本2月出口同比下降1%。

另据韩联社报道，韩国产业通商资源部和关税厅数据显示，韩国2月出口同比增长4.5%，时隔15个月转负为正，3月1日至20日同比增长10%，出口回升态势明显。韩国出口增长的主要原因是开工天数增加，若剔除该影响，2月日均出口额同比减少11.7%，3月前20天同比减少0.4%。

如今东亚经济体都将面对3月开始的欧美新冠疫情爆发的冲击，外需方面将进一步面临考验。

对于出口增速可能的下行周期，华金证券预计可能至少持续到2020年末。

华金证券的研究指出，根据2019年出口贸易各国占比来看，我国对美国、欧盟、韩国等当前疫情主要爆发地区的出口金额占比分别为16.8%、17%、和4.4%；简单推测来看，可能至少将有40%的出口订单会明显受到疫情影响，面临消减或延迟。

华金证券认为，从我国对美欧韩国的出口商品结构来看，其中，排名前十的大类商品出口金额占比接近70%，预计受疫情冲击出口需求放缓或更为明显，相关商品外贸商2020年可能进入艰难时间，主要包括机电产品、电机产品、机械产品、纺织及服装、杂项、家具用品、工业金属、塑料橡胶、玩具、及车辆等运输设备。

针对外贸出口行业面临的困难局面，各级政府已采取一定的措施。此前，为稳外贸稳外资，国常会共提出6项举措，包括引导金融机构增加外贸信贷投放，落实好贷款延期还本付息等政策，对受疫情影响大、前景好的中小微外贸企业可协商再延期。广东、浙江等外贸大省也出台一些措施，力图稳定外贸形势。

不过，此番外贸行业面临的困境因全球新冠疫情爆发而起，不同以往，如果海外疫情爆发的形势短期内仍未得到有效控制，则外贸需求端仍会持续受到打击。

中金公司近日的研究观点认为，海外疫情目前处在上升阶段，外需可能受到进一步拖累，稳增长将主要依靠稳内需政策。

疫情冲击波丨2月跟客户证明“我很好”，3月得跟客户确认“你还好吗”？

复工的外贸企业面临着当下最致命的一环——订单大量取消，无单可接，无工可复。

“光中国复工没有用！欧美等西方发达国家基本上是中国商品的最大买家，现在生产的再多也只是损耗更多成本，欧美现在都封城，消费需求大大降低，我美国的客户已经不愿意下单了，而且有些下的订单因为没有按时交货而被客户取消，外贸企业现在情况真的很惨。公司的订单量相比以往这个时候下降90%是有的。”深圳一家生产咖啡机的外贸公司销售经理小蒋向证券时报记者表示。

外贸订单被取消，企业无工可复

2月份为管控新冠疫情，中国国内大范围企业工厂停工停产，部分企业不得不面临订单取消或延迟交付的情况，随着国内疫情高峰期已过，目前复工率已接近100%。然而对于外贸企业老板来说，新冠疫情在全球的快速蔓延又给其沉重一击。

“生意太难做了，从去年第三季度开始服装行业就不太好做，南油服装市场出现很多空铺，我们去年低价盘了一个新门店，将以前店面面积扩大一倍，想着今年2-4月份为服装业旺季，行业应该会有所好转，但没想到疫情对我们的打击太大了。在去年底的时候接了几批欧洲的订单目前都已经取消了，复工到现在都没有接到新的订单。开店也没有客人，目前只能通过淘宝直播的方式来去库存，员工也都辞退了，只剩下我跟另外一个合伙人。”做外贸服装的郑老板向记者透露。

在疫情之前，郑老板在南油服装市场拥有3家外贸服装店，并且拥有自己的设计师团队，员工30人左右。在疫情冲击下，目前郑老板已将其中两家店铺转让，仅剩的一家新盘的门店还将缩店，“不瞒你说，我现在账上现金流都是负的，为了能够撑到疫情结束，前段时间我们这些商家还去物业处要求减租，我甚至还去花呗贷款了30万元。现在仓库还堆满了货，愁啊，疫情如果还不结束我得喝西北风去了。”

“2020年没有比外贸更惨的行业了，2月份我们在拼命跟客人证明‘我们很好’，不影响做生意。到了3月份，不停跟客人确认‘你们还好吗’，单还要继续下吗？还能收货吗？”深圳一家外贸咖啡机厂商的销售经理小蒋无奈表示，“年前希腊一家咖啡机分销商跟我们预订了一笔30万美元的订单，上游商家由于原材料供货不足没能按时交付，本来预期是3月10日，目前来看能6月份交货就不错了。但现在的问题是希腊商家方面要求取消订单，还在跟对方协商能否延期交货，不要取消，否则对公司今年业绩有很大影响。”

蒋小姐续指，“说实话，现在复工对企业来讲会更增加成本压力，欧美等发达国家才是最大买家，生产的再多，但是没有新的订单。从开工到现在我们只接到了3笔非常小的订单，订单量相比以往至少减少有90%，而且客户还附带要求一定要配送一定量的口罩。此外，随着疫情蔓延加剧，运费成本奇高，做下来根本不划算。”

新冠肺炎持续蔓延之际，欧洲各国相继采取措施控制人员流动，甚至推出封关“猛药”，国际货运能力萎缩，航空货运费暴涨的情况更是让外贸企业雪上加霜。蒋小姐称，空运淡季比如送往德国的货物，1吨以上的货物报价约为2美元/KG。但是本周从北京飞法兰克福报价已达到7.4美元/KG，涨了近4倍，从上海飞价格更高，1吨以上的货物报价达9美元/KG。

同样被疫情打乱节奏的还有来自东莞虎门镇的一家纺织业厂，刘老板向记者表示，虽然已经复工，但合作供应商方面还有一些布料、印染环节没有跟上，现有库存只能满足40%的产能，距离真正恢复正常运转还需要时间。

“目前库存只能保证去年底已经签好的订单，现在是不敢签新的订单，一旦签了没办法保证正常发货，不能按时交付是要赔偿的，在上游材料方面没有保障的情况下谁还敢签新订单，而且服装是有淡旺季的。”

海外订单大减 就业压力隐现

林婷（化名）是深圳市龙岗区一家化工类企业的技术骨干，在湖北居家隔离两月后，于一周前和父亲驾车返回深圳。她所在的公司约七成客户来自欧美，2个月前，管理层还在为生产线能否正常复工而揪心，现在却担心海外市场遭受巨大冲击。“还好我们公司有实力，能够支撑较长一段时间。”林婷感叹道，虽然形势严峻，她仍然为能回深后正常上班感到安心。

不过，同处于龙岗区的先进光学科技（深圳）有限公司（下称先进光学）的员工们就没有林婷这般幸运了。3月25日，先进光学发布了停工停产通知，暂定于3月27日起停工停产，预计停工6-9个月，并表示无奈采取裁员举措。

先进光学离职员工供图

3月28日下午，记者来到先进光学所在的海能达工业园门口，一名保安对进入工业园区的人员进行体温检测。他告诉记者，园区里有多家公司，先进光学的产品都是远销国外，在国内没有订单，想要恢复元气着实艰难。“他们公司的东西这两天差不多都搬完了，今天上班的好像只有办公室行政部门的俩人。社区工作人员前几天到这里来了解情况，疫情这么严重，公司想要好转难哪！”这位保安说，不只是先进光学，入住海能达工业园区的公司业绩大都受到新冠肺炎疫情影响，就连安保的工作也没有以前忙了。

据先进光学公司官网介绍，该公司是一家成立于2012年的外商独资企业，主要致力于研发、生产经营各种类型的光学镜片，并接收眼镜成品定制。公司在职员工200余人，年产能百万余副，截止至2019年，已累计完成800万副订单。

“离职员工的赔偿都是按照法律规定来的，基本都已处理完毕，人确实都已经走完了。现在公司没外贸单子无法开工，受疫情影响太大了。”先进光学员工林女士无奈地说道，她匆匆到办公室取过一封邮件后，便骑电动车离去。根据公司通知，员工配合办理离职手续后，公司将发放2019年年终奖及2020年头两个月年终奖。此外，由于未能提前30天通知，公司额外给予1个月薪资作为补偿。通过辗转查询，记者联系到一名已办完离职手续的先进光学员工。她春节期间没有回家，这次裁员虽突然，但她对离职补偿感到基本满意。

海能达也暂停了普工招聘，并在园区门口处张贴了通告。通告指出，近期国外疫情非常严峻，全球各大企业出口订单受到严重影响，公司高层紧急会议决定暂时取消招聘，原计划3月26日下午举行的普工面试也不再举行，“现有情况并非公司可以所为，望大家谅解”。用工需求稀少，这让来自湖南人的江先生分外着急。他返回深圳已近2周，希望能够尽快找到一份工作。“海能达这一片都不招工了，我就在附近租房住，加上吃饭等花费，一天大概100块钱就没了。”江先生简单给记者算了笔账。

为方便求职者后期应聘，海能达在通告后留下了“普通招聘沟通群”二维码，求职者可扫码加入。记者进入后发现，该群2天内已拥有90余名成员，但大家分享的招聘信息已不局限于海能达。

政策要积极应对 警惕裁员潮

目前中国出口仍然以劳动力密集型产品为主，这使得外贸业在应对危机时回旋空间不足、应对能力有限。浙江民营投资企业联合会会长周德文在接受记者采访时表示，浙江、东莞、深圳、广州、佛山等外贸型城市面临的问题更为严峻，甚至很多企业撑不了三个月。

根据第四次全国经济普查的数据，我国目前中小微企业数量达到1808万家，是促进经济发展、优化产业结构、尤其是保持就业稳定的重要力量，而这些中小微企业数量中占比最高的就是外贸企业。“温州外贸企业占名营企业80%以上，整个江浙地区外贸企业占据民营企业70%以上，在稳就业方面发挥巨大作用。”周德文称。

商务部外贸司负责人在今年1月15日谈2019年对外贸易情况时表示，“作为三驾马车”之一，外贸为稳增长大局提供了强劲动力，2019年前三季度，货物和服务净出口对GDP增长贡献率达19.6%，外贸带动就业人数约1.8亿人，进口环节税收贡献11.6%的全国税收总收入。

周德文向记者表示，“政府在这个时候需要针对性放水养鱼，未来3个月国家应该要全面减税甚至不要纳税，让企业度过这艰难的三个月。对于外贸商而言，3-4月也是签订出口订单的高峰期，但现在眼看着出口订单的高峰期将过去，很多外贸企业是撑不了三个月的，可能有很多工人面临失业，这是很实际的一个问题，公司都活不下去了，还养那么多人干什么？其次，加紧对外贸企业的出口退税，很多去年外贸订单的出口退税还没有退，这个时候要抓紧全面退税帮助企业度过这次危机。”

东莞作为全国制造业外贸型的典型城市，近来接连发生因客户取消订单造成巨大损失，从而导致关闭结业的案例。

3月24日，现有员工1200多人的玩具制造商泛达玩具因欧美大规模取消订单，导致公司业务量骤减，资金链断裂，宣布结业。

3月21日，拥有4000多名员工的耳机制造商佳禾电子因疫情影响拟清退出厂。

同日，东莞著名成表厂东莞精度表业有限公司因美国最大客户取消全部订单，发布公告称公司面临随时关停风险，主动劝退员工另谋高就，并全厂放假至少3个月。

此外，考虑到境外疫情输入风险较高，原定于今年4月15日在广州举行的第127届春季广交会（中国进出口商品交易会）叫停，这是广交会成立以来首次延期。而广交会是中国对外贸易和对外开放的重要平台，被称为中国外贸的“晴雨表”，也是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广的综合性国际贸易盛会。

“每年参展公司大概是2.5万-2.6万家，广交会2019年春秋两季总成交额约为590.18亿美元，调研显示参展企业通过广交会结识客户达成的成交额占全年出口额的平均比例为24%，其中会后成交占广交会客户总成交额的比重为79.9%，并且呈逐渐增加趋势。”广交会新闻中心负责外贸会议的一位工作人员向记者表示。

东莞一家玩具出口企业销售部门负责人夏小姐向记者表示，“我们公司过往80%的订单都是来自广交会，很多老客户都会来，一年两次的广交会是我们整年出口订单额最重要的平台，我们从去年第三季度就在为今年春季广交会做准备，准备了不少新品，广交会推迟我们的订单额也会大大减少，今年对我们来说确实太难了。”

“我们过往通过广交会接到的订单量也是占全年订单量的70%左右，因为我们是做地毯的，客户需要看产品，看实物，网上看到的图片会有色差，因此每年广交会就成为公司全年订单量最大的一个平台，客户看到实物后才会下单，这样买回去的风险就小很多，而我们的客户也多来自中东、欧洲等地，但这几个区目前受疫情影响严重，还不知道公司能不能撑过去。”深圳笋岗工业区从事地毯出口的小雅（化名）向记者表示。

疫情冲击波丨外贸货代哥：除了运不起，更怕运不到

按照往年的经验，货代哥老牛此刻应该频繁地往来于各大工厂和仓库之间，按照客户的需求，将货物收入仓库再打包通过不同的渠道发往国外。

而伴随疫情在全球快速蔓延，作为接受客户委托完成货物运输的中间环节，货代们也被按下了“暂停键”。

“运不起，运不起，运不起啊……”接受记者采访时，老牛连用了三个“运不起”讲述当下货代的困境。

“现在不是收不到货，货大把，成本飙这么高，货发出去不赚钱甚至亏本，谁还发货啊！”老牛称，“以前欧洲的货物，空运3到4天就可以完成签收，价格30元/KG，现在时间拖长到8到10天，价格要55元/公斤，到美国的也一样，运输时间翻倍，价格翻倍。”

“除非你真的等得起，不然还是赶紧运吧，”对于观望的外贸企业，老牛给出这样建议的理由，是运输价格的持续上涨，短期内并没有看到下降趋势。

“3月25日，物流刚提价，这才过三天，又有新的涨价通知了，4月5日欧美的价格还要再涨差不多20/KG，”老牛苦笑。

图片来源：采访对象提供，下同

实际上，除了运输单价的上涨，排仓费、附加费等新增费用也在加重货运的综合成本。“现在每天都有大量的国际航班取消，出口跟挤牙膏一样，货物运不出去只能积压仓库，物流也承受不住，只能再加收排仓费，” 老牛称，“现在还有附加费也在涨，反正啥都涨。”

然而这还并非最严重的，比起涨价，老牛最怕的是退单，“货运出去，要是当地快递无法派送，或者找不到人签收，货物会自动退件，相当于你又得出钱将东西从国外运回国内”，老牛表示，“除非你货物价值很高，不然这么一来一回的折腾，只能申请在当地销毁，这也是收钱的。所以我们现在收货也得很谨慎。”

“这轮疫情，国内刚打完上半场，国外继续下半场，我们货代哥看全场”，在采访的最后，老牛也在期待疫情快快过去，让大家都恢复正常，“之前国内3月转好，我们预期4月底能恢复正常；现在国外这么严重，要恢复正常起码要6月后了。”

“货代这行业就是这样，看天吃饭，”老牛感叹。

时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山。