流量渗透 宝宝树打造内生原动力

流量渗透 宝宝树打造内生原动力

近日,宝宝树发布2019年年报显示,宝宝树年收入3.57亿元,毛利约2.27亿元,全平台活跃用户总数为1.39亿。在庞大流量数据支撑的背后,宝宝树移动端流量、活跃用户的留存量不断增长。基于既有的流量优势,宝宝树愈发重视内容的“孕育”。在场景布局中,宝宝树开始收割更多元化的流量。

紧抓流量基本盘 积累发展“资本”

“年收入约3.57亿元,同比减少53.1%;毛利约2.27亿元,同比减少62.9%;全年亏损约4.9亿元”

翻开的宝宝树2019年年报,虽然收益数字并不尽如人意,但是旗下平台的流量活跃度持续提升,释放着“生命力”。年报显示,宝宝树移动端月活跃用户数达2450万,同比增长7.9%;旗舰App宝宝树孕育次月平均留存率达64%,较上年提升 2%。

实际上,宝宝树也逐渐完成自己的流量过渡。之前,母婴消费用户在电脑上搜索信息,在社区平台上学习、分享相关孕育知识。宝宝树抓住商机,成为国内母婴综合社区平台的先驱者。移动互联网时代,PC端流量高峰转移至移动端,App成为新的“流量入口”,宝宝树顺势推出宝宝树孕育app。再到现今,各大超级生态崛起,宝宝树借助内容与工具优势布局全域,抢占新兴母婴流量场景。

就母婴生态企业来看,广告、电商、知识付费是核心的收入来源,而宝宝树已较早布局。值得注意的是,宝宝树也在延长用户使用App的周期。宝宝树在今年3月推出“未来森林成长计划”,提供语言发展、运动技能、情绪控制、品行培养等方面的互动培训课程,丰富平台幼儿早教内容去。在一系列产品与服务丰富下,年报显示:其旗舰App宝宝树孕育次月平均留存率达64%,较上年提升 2个点。

由此,宝宝树也可谓抓住了母婴领域的核心用户群。据比达咨询发布《2019年度中国互联网母婴市场研究报告》指出,在2019年主要互联网母婴平台综合竞争力分析对比中,宝宝树用户基数最大,旗下宝宝树孕育App平均月活超2000万,远超同类产品。在同类互联网平台中,最受90后孕妈喜爱。

有行业专家表示,“留住移动端流量,就有了存在下去的资本”。宝宝树的发展也就印证了这句话。

宝宝树深知唯有坚实的基本盘才有长久良性发展,除了流量的长久盘活、持续造血的同时,还持续向核心业务输血。

流量与内容之上 全域营销加速展开

立足行业多年,宝宝树的优势源于对内容的掌控。此外,宝宝树还通过持续引入人才、战略投资、扩容知识体系等方式对内容进行了系统化升级,建立更为完备的内容库。

构建于流量与内容之上,营销也有了更多想象空间。今年,宝宝树资料显示:正全面整合营销资源,创新打造内容IP、母婴达人创作体系、展开红人经纪业务、直播等更符合新世代年轻消费群体的营销模式提升营销转化效率。宝宝树相关负责人表示,新生代母婴用户的关注点分散,呈点状分布信息获取渠道更加多元,宝宝树也根据这一现状,探索全渠道布局内容营销体系。

2019年宝宝树新增的广告品牌数超120个,其中国内广告客户新增投放总额超过6000万元。此外宝宝树也在积极开拓如医疗、旅游、教育和汽车等领域商业价值,目前此类泛母婴占广告收入约31%

宝宝树将自己内容优势进一步渗透至母婴家庭生活的更多场景中。

除了运用优势深耕自有平台,宝宝树还将红人经济生态外延至抖音、小红书、淘宝直播、小程序等平台,重点孵化妈妈类、专家类PGC帐号,持续加码外域流量,拓宽红人变现之路。毫无疑问,宝宝树也从其他渠道获取了庞大用户量。

年报显示,2019年宝宝树以小程序服务形态已在微信、支付宝等外域生态获得1070万平均月活的流量规模。宝宝树在抖音,微博及微信分别拥有410万、190万、150万的关注用户。此外,截至2020年1月,抖音官方账号记里播放记录超过2560万观看次数。

宝宝树签约红人也为平台拓展了新流量与新商机。据悉,在抖音中宝宝树通过孵化垂直母婴达人以精准吸引该渠道母婴用户,其中账号“我爸超帅”,“我是王嘟精”,凭借真实母婴生活的展现、以及高效的种草力,已经成为母婴赛道头部并和多家母婴快消品牌达成了内容合作。

对于母婴红人、博主而言 ,与宝宝树合作内容发布,也为其在垂直领域的成长与变现打开了一条快速道。

手握资源与资金 沉下心来做事

从内容到服务,消费者对母婴行业的需求,具有多样性,这不是单一业务与功能足以够承载的。而宝宝树在获取流量后,也在扩充服务资源,让自己的头部优势更加稳固。

宝宝树在年报中提到,2019年,该公司对宝宝树孕育App进行一系列的优化及升级,为用户解决问题、情感社群共享及用户互动方面需求。宝宝树将继续产品组合并为用户提供更好服务,开发创新产品。例如,小树机器人等。多元化的內容及產品,将促使宝宝树进一步延长用户生命周期,并覆盖更多0-6岁儿童及年轻家庭。

无论是内容还是产品,当宝宝树满足了用户的刚性需求,提供更具附加值的产品,它会成为不可替代的存在。

《2019年度中国互联网母婴市场研究报告》称,宝宝树孕育App最受90后孕妈欢迎,成为孕妈用户的第一入口,其用户满意度最高。此前,有研究机构发布行业调研数据显示,行业中宝宝树备受90后孕妈欢迎,用户满意度最高。

目前,宝宝树在市场中已具备先发优势与影响力,但面对经济大环境的不确定以及互联网行业竞争加剧,还是不足以幸免。接下来需要做的是:在强化内容与流量的基础上,不断打磨业务与营收能力。19年的年报所在展示的正是在行业趋势与用户变迁下的阵痛与思考。

面对行业的机遇与挑战,宝宝树创始人、董事长兼CEO王怀南表示,成为一家公众公司这件事正在倒逼宝宝树变得更成熟,在业务战略、人才组织、运营管理经历必然的优化升级。同时,上市也让宝宝树拥有足够的资源与资金实力在当下环境沉下心来安稳做事。

亲爱的凤凰网用户:

您当前使用的浏览器版本过低,导致网站不能正常访问,建议升级浏览器

第三方浏览器推荐:

谷歌(Chrome)浏览器 下载

360安全浏览器 下载