华致酒行一季度净利预增8%，得益于渠道网络完善与定制产品放量

由于2020年第一季度业绩增长仍是大概率事件，白酒板块开始复苏，资本市场对于白酒企业的信心也在逐步提升之中。

4月9日晚间，华致酒行公开了2020年第一季度业绩预告，归属于上市公司股东的净利润在0.96亿到0.98亿元之间，与去年同期不到0.89亿元相比，增幅在8.25%和10.51%之间。

至于2020年第一季度业绩与上年同期相比上升，华致酒行方面给出了四个主要原因，一是公司上市之后品牌力凸显，连锁门店以及终端网点的数量与单店销售额均有大幅提升；二是春节旺季产品备货计划与营销策略得当，销售收入大幅增长；三是电商业务华致优选自上线以来，运营能力和效果显著提升，已成为新的业绩增长点；四是钓鱼台精品（铁盖）酒等新品上市，市场表现良好，对销售和利润均有较大贡献。

当然了，本次业绩预告是华致酒行财务部门初步测算的结果，未经审计机构审计，而2020年第一季度经营业绩的具体数据将在2020年第一季度报告中详细披露。

早在2018年，华致酒行与河北中烟工业有限责任公司、贵州省仁怀市茅台镇荷花酒业有限公司达成战略合作，成立了由华致酒行控股的合资子公司——荷花数据科技有限公司，整合三方优势资源，打造“荷花”系列爆款产品。

华致酒行秉承“代理畅销精品，聚焦品牌打造”的发展战略，2019年，继成功打造爆款单品“荷花”后，华致酒行与贵州钓鱼台国宾酒业有限公司联合开发、独家代理钓鱼台精品（铁盖）酒，市场反响热烈，从目前来看，新品已经成为华致酒行维持业绩增长新的驱动力。

业界人士告诉《五谷财经》，在酒商价格战愈演愈烈的背景下，华致酒行通过差异化的开发产品，一方面有助于完善市场，更加深入消费者；另一方面也有利于提高毛利率，增加盈利。

川财证券则在研报中指出，在竞争加剧的背景下，酒类流通行业正往扁平化、品牌化方向提升，华致酒行等大型酒类流通商凭借其较强品牌力及渠道拓展速度实现迅速发展。

据悉，作为国内领先的精品酒水营销和服务商之一，华致酒行深耕白酒优质赛道，拥有与名酒厂长期稳定合作的供应链优势，经销的产品包括飞天茅台、五粮液、洋河等知名白酒品牌。

与此同时，华致酒行与国内酒企合作开发了“五粮液年份酒”、“贵州茅台酒（金）”、“古井贡酒1818”、“荷花酒”、“虎头汾酒”等多款优质、畅销酒品，并是上述产品的总经销。

对此，华致酒行方面指出，精品酒水全品类产品体系，使公司的产品线能够实现对不同地域、不同年龄、不同类型、不同消费偏好的消费者的全面覆盖，满足酒类消费需求侧多样化、个性化的用户体验及产品需求，同时大大降低了对单一类型产品的依赖，有力分散了细分市场波动带来的风险，降低了强势酒企对流通渠道的控制力，并增强了公司在市场的话语权。

2019年5月，华致名酒库正式亮相，作为华致酒库的升级版，以大数据+共享经济模式等创新方式，探索产业效能优化、渠道整合的更多可能，实现了“品牌升级、供应链升级、服务升级”。

正如华致酒行相关负责人所言：“华致酒行根据酒水行业特有的分布特征，早已建立了一套经得起时间检验、可持续优化的线下销售网络体系，以大数据B2B业务占据终端零售市场的重要话语权。在酒水零售行业,华致名酒库是华致酒行抢滩‘新零售’的重点发力方向。”

基于大数据研究酒类消费者的习惯和偏好，与上游酒企合作研发产品，涉及产品开发、产品包装、产品推广等各个方面，荷花酒、钓鱼台精品（铁盖）酒等爆款产品的诞生则验证了大数据的威力。

对于华致酒行来说，知名白酒的毛利率较低，但却能够起到引流作用，也就是说，知名白酒销量不断增长，能够带动高毛利定制产品放量，从而带动利润实现增长。

比如2019年和2020年第一季度，渠道网络的完善与定制产品放量共同拉动华致酒行盈利能力稳定提升。

“对于定制酒品类，由于渠道除分销作用外，也起到了掌握需求、解决基酒库存、提升酒企盈利能力的作用，故而相比核心大单品，渠道往往可获更高毛利（华致酒行的定制茅台毛利率远高于飞天茅台）。”安信证券在研报中称。

而在川财证券等机构资本看来，受益于产品高保真、全渠道网络销售，华致酒行的上下游议价能力不断打开，在上游端，规模效应将提升华致酒行的上游议价能力，高保真产品体系增强了酒企信心，利于巩固与名酒企长期稳定的供应链优势；在下游端，高保真赋予产品信用溢价，利于提升客户忠诚度，同时较强的品牌力也将吸引终端不断加盟。（据 五谷财经）