链上优品CEO李琰:打造全国首家社交娱乐电商 让用户恋上优品
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链上优品CEO李琰:打造全国首家社交娱乐电商 让用户恋上优品

2020年04月20日 11:05:54
来源:时时企闻网观

4月17日,链上优品CEO李琰接受了浙江省区块链数字经济专委会秘书长, 浙江大学区块链协会副秘书长,文创区块链产融中心主任张飓风的深度采访,李琰作为链上优品的掌舵人,站在全局高度对链上优品的发展现状做了深刻剖析并制定了长远发展目标与战略规划。

以下为问答实录:

1、问:在链上优品中有哪些实实在在对用户有价值的服务和产品,或者内容版块,让用户都有机会参与?

链上优品CEO李琰:目前我们链上优品上线的是1.0的产品,接下来会不断迭代更新。在1.0阶段我们对用户的价值服务主要体现在三个板块,一是用户购买商品赠送积分,在积分商城中积分可以兑换商品和旅游产品;二是在接下来的版本中,我们将上线分销系统,用户在成为分销员之后,实现自购省钱,分享赚钱的模式,这些将会在微信小程序及信聊当中实现;第三个是商城的小游戏,即将在下周上线,也是用积分来参与其中。

2、问:很多大品牌的商品也上架到链上优品的商城,您建议大家去购买哪些商品,或者期待上架并有实实在在的优惠?

链上优品CEO李琰:链上优品在前期主做三大板块:首先是食品,尤其是国家推行的三品一标的产品,分别是绿色,有机,无公害以及地理标志性食品;第二是美妆,尤其是与欧美日韩的大牌建立战略合作,同时也和我国的一级经销商们建立了良好的出货关系;第三是轻奢,针对国内外的品牌方我们也是做了深耕;所以可以做到这三个方向的产品在我们电商平台中的底价。

3、问:现在各电商的活动五花八门,此起彼伏,尤其最大的活动肯定是双十一了,那么在链上优品的推广活动中,会不会跟主流平台有活动的互通或者将会打造属于链上优品自己的“双十一”呢?

链上优品CEO李琰:链上优品已经开始做“零食周”“美妆周”“品牌日”等等的主题活动,当然传统的电商购物节,618,双十一,双十二等我们也都会全力参战,同时我们也会推出链上优品属于我们自己的购物节,当然这块还暂时是个secret,我希望到时会给所有期待的用户一个惊喜。

4、问:链上优品有一大特色,就是采用积分,LCNY等参与到产品的选购和兑换当中,近期有没有针对这些支付方式的一些活动呢?

链上优品CEO李琰:现在平台已经开通了LCNY的支付方式,我们现阶段针对使用LCNY支付的用户会有9.5折的优惠力度,并且是在商品所有的活动价格力度添加之后,在支付端9.5折的优惠,充值方面在我们的钱包端也会有相应的活动。

5、问: 最近DCEP开始试运行了,在链上优品中有可能引入DCEP吗?是否有对接?你怎么看DCEP进入各商业流通领域?

链上优品CEO李琰:我认为DCEP的发行是国家层面对于数字货币的认可,并且DCEP对于数字经济来说是一个很好的机遇,我们链上优品也会极力成为DCEP最早的一批试点合作单位之一。并且我们的人民币现在在国际支付上的重量越来越大,如果我们能在数字货币上有所作为,相信能够使我们的主权货币进一步的提升在市场中的权重。

6、问:链上优品的橱窗功能,可以让会员上架自己的产品,具体怎么个流程?早期的人是否有什么样的补贴或优惠?

链上优品CEO李琰:目前在1.0的阶段,我们暂不开放商户入驻功能,在即将到来的2.0阶段,我们会打开自己的客户端,向市场去招商,引入优质的商家,我们会在商品和财务两个方面对商家进行审核。当然我们也会按照节奏,按品类逐步开放商家入驻,首先开放的将是服装鞋帽等品类,未来会拓展到3C,日化,日百等其他更多的品类。

7、问:在商家入驻方面对于我们的LCNY会员用户会不会有什么特权?

链上优品CEO李琰:首先对于开放的会员商户在流量方面会有扶持,从结算角度上讲,我们通过LCNY来支付和结算的商户,也会在充值折扣,或者积分赠送上都会给予大力的支持。

8、问:在链上优品2.0阶段的游戏化庄园大家比较期待,是否可以用举例的方式描述一个完整的体验流程和价值点?

链上优品CEO李琰:那我先举个简单的例子,我们在未来游戏中农场的板块将会有牛羊猪等家畜的饲养,用户可以根据不同的阶段需求领养不同阶段的家畜,用户既可以领养刚出生的小牛犊,也可以选择领养三个月的小牛,当然在每个阶段所使用的积分是不一样的。在它从成长到出栏兑换水,阳光,饲料,牛栏建设等所使用的积分也是不同的,所以每个人到手的实物品质也是有区别的。到出栏也可以选择一个远期的交割,例如有人想要三个月的小嫩牛肉,有的人想要成长期为一年的牛肉,我们都可以完全人性化,智能化去解决,同时,用户完全可以在农场中找到属于自己的,拥有唯一二维码专属权的那只小牛。在出栏后还会有一系列的屠宰,加工等程序,不仅用户可以按照自己的需求拿到商品,还能把它们送给自己的亲戚朋友。并且在养殖的过程中也会有交易和获利的投资属性的玩法。

9、问:如果想要以投资的方式参与到比如农场的猪肉、牛肉的早期投资里来,具体需要怎么参与?注意什么?预计回报率会有多少?

链上优品CEO李琰:首先我们的“游戏”是完全溯源化,真实化的,也就是如果你真真正正的投资一百万,得到的就是农场里相应价值的小牛,那么所有它生长过程中的必需品都是根据时价来进行调整的,所以从投资角度上讲完全是开放的。所以这里有个建议,就是对于养殖业不是很了解,或者对远期的价格并不看好的情况下,在这里的投资是需要谨慎的。就比如我们提前能知道可能会出现的疫情使牛羊肉价格大幅度上涨,提前投资肯定是利润可观的。但是如果是考虑到各种家畜的瘟疫出现,带来死亡,减产的情况,也会出现积分或者经济上的损失。因为我们是完全真实和溯源的,所以这种投资也会相对带来一定的风险,但是这种风险也会带来更多的可玩性。还是建议在遵循市场规律的前提下客观理性的去对待,当然用户也可以少量参与,毕竟作为自用食用还是非常安全,健康,合适的,送人也更拿得出手。我们所选择的农场也是经过检验和认证的正规农场,整个养殖过程甚至所有到手的中间环节都是参与其中的,做到完全根据用户的意愿,但是由专业机构去实现的良性关系。整个游戏体验下来,既满足了自己对于“宠物”的饲养乐趣,又满足了食品要求和送礼需求,又对整个行业有了更具体的了解,也是一个深度学习的过程。

10、问:想要深度参与到链上优品当中的用户,如果不想投资,但是可以贡献很多时间和人脉,可以有什么样的操作,赚到可观的钱?具体怎么做?有详细攻略吗?

链上优品CEO李琰:在链上优品购物就会有大量的积分赠送,在商品上百分之八十的毛利都会以积分的形式去回馈我们的消费者,而且除购买外还有各种能够加速得到积分的参与方式,积分的使用可以贯穿在整个平台的玩法当中。

11、问:在认养真实的牛羊以及菜地之后,用户想要用旅游的方式去线下带着朋友亲人去体验真实的种植和养殖环境是可以实现的么?

链上优品CEO李琰:目前在海南,我们就可以在合作的农场实现这种线上养殖,线下旅游休闲的需求,并且在不断完善这种休闲,产业,商业一体化的模式。在后期的积分产品中,用户就可以选择旅游积分产品参与到线上种养殖线下旅游观光当中。

12、问:目前这个游戏模式非常新颖,如果能让用户不仅自己体验,还能够让亲戚朋友也品尝到“亲手”种养殖的产品,链上优品对于促成这种“菜篮子”社交有没有什么特别的方式?

链上优品CEO李琰:在我们的平台上通过游戏,利用商品的产出,会有攻略去教用户如何制作成品和礼盒邮寄给自己或者送给亲朋好友;未来链上优品还会根据用户的选择,定制一些绿色有机营养的食品,甚至签约营养师,开设链上营养计划的专区。毕竟买东西就是在买健康,尤其是入口的食品,我们会根据个人情况,由链上优品签约的营养师提供营养计划,甚至长短期的食谱搭配,让用户体验到营养,养生的效果。而用户只需要下单便可享受到这一便利健康安全的服务。

13、问:具体是怎么策划出这么好玩又好用,拥有社交属性还不乏教育性的电商平台的?

链上优品CEO李琰:我本人及团队都拥有十几年互联网电商经验,但是我们团队有个特点,并不会去刻意分析其他竞品平台,而是把注意力放在分析市场,分析消费者真正的需求上,所以说我们整个产品设计,都是建立在老百姓的需求上定制的,我认为符合用户需求的产品才是最好的产品。

14、问:目前链上优品的哪个品类是最有竞争力的?

链上优品CEO李琰:首先从团队角度上讲,我们是拥有丰富传统电商经验的团队;从集团层面上讲我们又是一个超前的区块链公司,能够将电商和区块链相结合,既有电商做商品的优势,还有区块链对技术的保障。

15、问:链上优品作为一个把区块链和跨境电商深度结合在一起的平台,区块链到底能解决跨境电商的什么问题?

链上优品CEO李琰:传统的跨境电商贸易一般是指进出口,会有批量大,周期长,频率低的缺点。通过区块链技术的应用可以打破市场供需不平衡的情况。区块链的分点式记账以及不可篡改性,合约精神,都是完全体现在整条供应链管理当中,供应链叠加于区块链之上,就会赋能区块链,哪怕对于国内的贸易也是优势。

16、问:跨境电商中最大的问题是结算速度慢,周期长,甚至要周转很多次,如何解决这个问题?

链上优品CEO李琰:区块链应用于贸易本身就会使贸易简单化,结算上我们会引入通证,在过程上就会化繁为简,以及智能合约应用在线上合同上,从船运以及报关,报检,通关,清关上都会简化,这样的流程就会大大缩短周期,减少结算损失,甚至在品控上都会有所提高。这点就是区块链电商贸易最大的优势。

17、问:链上优品在3.0阶段要把中国的制造供应链与国外的优质品牌整合在一起,优化整个供应体系,将要怎样去实现?

链上优品CEO李琰:基于信链集团在全国的布局,我们会在与欧美日韩品牌的合作上继续做深耕,但是合作过程中往往发现这些优质品牌的生产国反倒生产力较差,而我们国家相对在制造端的优势就非常强了,并且其实还有很多国家对品牌及高质量产品需求非常高,但是品牌国生产力有限的情况下,会出现量少价高的现象,同时商品品牌的落地也不是做的非常好。而链上优品解决的就是这些问题,我们通过和品牌商合作,按照品牌方生产产品的要求与我们国内优秀的供应链企业对接,通过国内好的原材料资源及制造资源,将品牌产品进一步量化,成本降低了,产量提高了,同时还可以把这些商品在国内及其他的需求国进行推广。那么从全球经济联动上讲,就解决了品牌,优质产品,供需上不平衡的问题。

真正优质的品牌并不在于品牌本身而在于工艺,其实我们将这种优质的工艺带给了国内的供应链企业,同时将这种优质的工艺生产出的产品带到了真正有需求的国家,实现了整个从原材料到商品需求的打通。

18、问:现有的大体量贸易电商有很多,链上优品除了全球化的布局视角以外,是凭借什么核心竞争力做到创新和突破的?

链上优品CEO李琰:虽然现在电商平台众多,形式复杂,但是我们的理念就是不断的去创新和突破自己的能力。就我们的定位词来说,我们是全球首家社交娱乐区块链电商。我们既是一家优秀的区块链电商,同时又结合了传统电商各种玩法及运营经验在里面。

19、问: 现在直播电商这么火,链上优品会推出自己的直播电商吗?网红电商很流行,会培养孵化自己的网红主播吗?

链上优品CEO李琰:未来在3.0版本我们将会推出自己的直播电商板块。其实目前市场上的直播电商模式在我看来并不是一个十分健康的行业,包括现在的主播及直播网红,利用自己大的流量,从商品的流转中赚取大量本不属于中间流通环节的利润,其实并没有做到好的产品推荐,优质的产品传播,同时又能让整个流通环节减少,流通成本降低。而链上优品做的就是打造链上优品自己的好物推荐官。我们的好物推荐官完全是基于品控及对商品的深耕,我们对于产品的推荐并不是基于利益在背后推动的过于夸张的宣传,而是真正将用户在商品使用上的感受完完全全的提供给其他消费者,真正将好的商品提供到消费者面前,我们的好物推荐管绝对不会压榨供应商利润,占用商品流通环节大量的资金作为自己的佣金。直播电商也有自己的优势存在,所以我们要做的是取其精华,去其糟粕。并且我们的好物推荐官一定是经历了我们整个流程,从品控到运营端,以及整个供应商供应链的管理中培养出来的,所以单纯的网红其实是不能真正成为我们链上优品的好物推荐官的。

而且我们的好物推荐官很有可能产生于我们的用户,因为区块链人是拥有合约精神及严谨态度的,能够把最真实的产品使用感受带给其他用户,我们的KOL,我们的带货主播是因为了解商品并推荐给消费者而红,而不是因为有其他粉丝基础,因为夸张的表演,夸张的话术而红。

20、问:区块链可以让产品回归产品品质本身,而不再依靠品牌或广告来挑选产品,让用户可以买到货真价实的产品?链上优品是怎么去品牌化的?未来会有自己链上优品的自有平价产品吗?

链上优品CEO李琰:链上优品准备实行两步走战略,在我们的电商平台,严格深耕于我们的供应链企业,包括整个原材料的选购,配方的调研,生产的工艺,去把关去生产我们链上优品自己的品牌。其实现在就能看到APP中的“链上优品”专区,里面所有的商品都是我们链上优品的LOGO,这是我们的第一步,做到去广告化,真正溯源和严格把关的产品。

第二步走,我们将走向世界,包括农副产品及原生态产品都会去做深耕,把最真实的,最具研究报告的数据摆在用户面前,用户自然会根据自己的认知和需要去选择适合于自己的商品。那么这样的话,我们能通过链上优品的发展,去改变现在市场营销和广告行业的乱象。

所以链上优品并不是一个单纯的电商平台,它更是一种新的商业模式。

21、问:2020年初的疫情虽然给经济带来很大影响,但是在李总的心目中2020年有一个什么样的时间规划,来给到我们的用户一个完美的成绩单呢?

链上优品CEO李琰:其实疫情带给互联网,电商行业还有区块链行业都是一次难得的机遇,今年我们准备分为几个步骤去走:1.深化内功,了解战略;2.优化产品,提升影响力;3.完善产品,实现最终布局。这是我们今年的计划。在年底之前,我们争取3.0版本的上线及市场的普及应用。我们要撸起袖子抓紧干,争分夺秒,势在必得。(文章来自:北国网)

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