东方财富的流量生意
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东方财富的流量生意

2020年04月20日 14:45:04
来源:蓝鲸财经

随着越来越多的经济数据被公布,疫情对经济的影响在人们眼中愈发清晰,许多领域受到了影响,但也有许多意想不到的企业从中获益。

4月18日,东方财富(300059.SZ)在券商中率先发布了一季度业绩公告,公告显示其一季度营业收入为16.9亿元,相较于去年同期增长了82.21%之多。一季度实现净利润8.7亿元,更是达到了126.48%的同比增长,东方财富的2020年着实迎来了一个开门红。

严肃的疫情,热闹的股市

年初的这场疫情让投资者们不得不驻足家中,然而事实证明,大量的投资者反而把这段特殊时期当成了闭关修炼的时机,在家刻苦地钻研着投资技巧。

2020年一季度,沪深两市的表现并不理想,上证综指、深证成指及沪深300指数的收益率分别为-9.83%、-4.49%和-10.02%。然而,许多的投资者却在疫情中间看到了机会,从特效药到疫苗、口罩、呼吸机、检测纸乃至种业,市场上与疫情相关的投资题材层出不穷。

同时,沪深两市企业IPO的数量和规模都出现了增长。据投中数据的统计,今年一季度沪深两市IPO数量为51家,同比上升了64.52%,其中24家为科创板上市企业,占到了IPO数量的47%。而IPO的总募集金额为780.6亿元,同比上升206%。沪深两市在IPO的数量和规模上分别占全球的55%和82%。

在多方刺激下,投资者的投资热情也被点燃,市场活跃度出现了明显的提升。数据显示,一季度市场成交额为49.87万亿,非但没受疫情的影响出现回落,反而较去年同期增长了46.94%。

市场活跃度提升,最为受益的便是盈利能力依赖交易量的券商们了。而作为互联网券商中佼佼者的东方财富,更是赚得盆满钵满。

最具价值流量变现

一季报显示,东方财富的手续费及佣金净收入为7.3亿元,同比增长了66.36%,增速远高于同期市场交易量的增长。

事实上,自从2015年获得证券牌照以来,东方财富的业绩表现一直优于市场水平。身为互联网券商,东方财富将网络流量的价值发挥得淋漓尽致。

2015年,东方财富通过收购香港宝华世纪证券和西藏同信证券获得证券牌照。当时,同信证券还是一家排名在行业底部的券商,市占率仅为0.05%。

而东方财富网则是国内最大的财经资讯门户网站之一,平均单月访问次数高达3880万次。且无论市场表现如何,东方财富网站的流量不会出现太大幅度的波动,用户群体粘性极高。

另外,东方财富移动端APP的月活数高达544.55万,是仅次于同花顺的第二大股票交易类APP,同样拥有极大的流量优势。

另外,东方财富在价格上也具有优势,佣金率及融资利率均低于传统券商。在流量和价格的双重加持下,东方财富的证券经纪业务规模迅速提升。2018年,东方财富的股票交易额达到42082.22亿元,市占率达到了4.67%,已经进入券商15强。

在一季度报告中,东方财富将其营业收入的大增归功于金融电子商务服务业务收入的增加,该项业务主要指的是东方财富的基金第三方销售服务。2019年,东方财富的金融电子商务服务业务收入占比为33.15%,是仅次于其证券业务的核心收入来源。

东方财富的基金代销业务同样也是其流量变现的极佳样本。2007年,东方财富上线了天天基金网,这是一款内容覆盖基金咨询、基金产品信息、基金每日净值、基金盘中估值、基金线上路演和投资者教育等功能的产品。最初同样是通过东方财富网站导流获得了最初的流量,但后来凭借基金咨询和筛选服务获得了良好的口碑。

2019年,天天基金网日均页面浏览量为424.98万次,交易日则能够达到570.16万次。2012年基金第三方销售业务开放时,东方财富与好买基金、众禄基金和诺亚正行成为了第一批获准的机构。

2013年,天天基金网又推出了“活期宝”账户,账户内的资金可以购买天天基金旗下任意一款货币基金,并且可实现一件互转,还能够实现无手续费随时取现。这样一款产品对普通个人投资者更为友好,且能够充分发挥天天基金网上代销基金产品数量上的优势,非常受投资者欢迎。

由于基金投资更加符合普通居民的理财需求,流量在基金销售上的作用则比证券经纪更加明显。2019年东方财富互联网金融电子商务平台共实现基金认购及定期定额申购交易7178.2万笔,基金销售额达6589.1亿元,其中“活期宝”实现申购交易1806.9万笔,销售额为2831.3亿元,稳居基金第三方销售机构之首。

线上流量之争

东方财富成功地验证了互联网流量对于金融机构的价值,却也在互联网领域面临着巨大的挑战。

目前,国内的互联网巨头BAJT均已悉数进入了第三方基金销售行业,与东方财富形成了竞争。除了腾讯未将金服业务拆分独立运营外,京东、阿里、百度和360均将金融业务拆分并独立运营,对金融领域的利润虎视眈眈。

相较于专注于财经领域的东方财富,互联网巨头们拥有电商、社交等领域的更加多元化的流量入口,且受众多为年轻人,当年轻一代用户的收入提升促使其产生理财需求,这些流量便能直接被转化为金融业务的客户。

同时,传统券商也在积极进行线上化。目前主流券商都已经开发了自己的App,其中华泰证券开发的App涨乐财富通在月活数上就已经与东方财富十分接近,交易客户中有超过八成在App上进行交易。

另外,广发证券还开发出了面向小净值客户的智能投顾系统贝塔牛机器人投顾,是券商在金融科技领域发展的先行者。

相较于向金融领域转型的互联网巨头,东方财富的优势在于内容更加专业,受众对于投资有着较高的投资水平。而传统券商在金融业务上更加具有优势,只不过在人员配置、互联网经验技术和创新意识上存在不足,如果能够出现成功转型的案例,对于东方财富来也会形成较大的竞争压力。