打破次元壁！虚拟歌手洛天依跨界直播带货，品牌方瞄准“Z世代”钱袋

李佳琦、薇娅、罗永浩……有望冲击万亿体量的直播电商的赛道KOL（红人）你方唱罢我登场。如今，不用喝水不用休息不会说错词的AI虚拟歌手也加入进来了！

5月1日晚，淘宝直播间被二次元粉丝们的弹幕刷屏。国内最知名的虚拟歌姬洛天依等来到淘宝直播间，开始跨界试水直播带货，销售博士伦、美的、欧舒丹等品牌产品。当晚洛天依上线后，淘宝直播在线观看人数一度高达270万，近200万人打赏互动。

打破次元壁

在二次元世界，洛天依几乎是无人不知。这位灰发、绿瞳、腰间还系着中国结的“少女”由上海禾念在2012年推出。作为一名虚拟歌姬，洛天依主要依靠VR、投影等技术手段展现形象，而其歌声则是以Yamaha公司VOCALOID3语音合成引擎为基础制作，洛天依是全世界第一款拥有VOCALOID中文声库的虚拟偶像。

这不是洛天依首次走进直播间，根据媒体公开报道，3 月 18 日，汰渍新品洗衣凝珠在京东直播发布，流量明星任嘉伦和洛天依就打破次元壁联手进行了直播带货。

图片来自京东

而4月22日晚，洛天依还走进了李佳琦的直播间，两“人”联合推荐欧舒丹的一款产品。不过，当时直播一度出现尴尬场面：洛天依表示要为网友献唱一曲，结果由于直播故障，洛天依表演时其实并没有声音，但毫不知情的李佳琦还鼓掌夸赞歌声好听，说好像清风徐来，直到事后，李佳琦才得知当时直播间并无声音，这次乌龙也被观众戏称为皇帝的新“声”。

图片来自淘宝直播

也正是在洛天依现身李佳琦直播间后，网友想要看到洛天依直播带货的愿望更加强烈了，于是便有了5月1日晚，洛天依在淘宝直播的带货首秀。5月1日晚洛天依上线后，淘宝直播在线观看人数一度高达270万，近200万人打赏互动。

争夺95后

图片来源：B站洛天依页面

近年来，二次元文化越来越走进大众和主流视野，二次元粉丝的经济价值也被越来越多的品牌方相中。洛天依粉丝基础深厚，商业价值不菲，丝毫并不亚于真人明星。据媒体报道，洛天依是国内最早盈利的虚拟歌姬，其演唱会门票分秒售罄，门票价格也跟一线明星无异，商业品牌代言不断，且早已不再局限于游戏、动漫领域，而是拓展到了电子、快餐、护肤等更加广泛的日常生活领域。同时洛天依还很被主流宣传文化认可，多次出现在地方春晚、央视口碑很高的文化类节目上，还曾为上海团代会献唱原创歌曲。

图片来源：B站华为页面

4月18日，华为还在B站上公布了一段nova7的预热视频，洛天依出境展示了nova7系列前置双摄的追焦功能。

数据显示，洛天依微博粉丝高达459万，B站洛天依官方账号则拥有粉丝182万。2017年，“出道”5年的洛天依在上海举办首次线下万人演唱会，最高票价1280元，演唱会首批500张SVIP的内场票在3分钟内售罄。2018年，洛天依在上海市第十五届团代会上献唱，以一首原创歌曲《青春纪》拉开帷幕。2019年初，洛天依差一点登上CCTV网络春晚舞台。2020年初，洛天依和方锦龙合作的一首《茉莉花》出现在B站元旦跨年晚会，被粉丝在弹幕刷屏称赞“美到肝颤”。

相比真人偶像，洛天依这样的虚拟歌姬不仅可塑性强，性格与灵魂可以根据粉丝偏好不断充实。她既不用休息也不用睡觉，演唱可以跨越任何八度，超越人类歌手极限，还能够永远保持可爱健康的形象，不会人设崩坏、产生负面消息，因此能满足品牌方对形象代言人的期望。

艾瑞咨询发布的《中国二次元用户报告》中指出，2017年中国核心二次元用户约为8000万，泛二次元用户预计达2.3亿。国海证券则在分析报告中指出，随着核心二次元用户稳增，泛二次元用户规模日益庞大，二次元产业有望迎来1000亿美元的市场规模，其中，虚拟偶像便占据了相当庞大的一个市场。

无论是华为还是京东、淘宝，之所以相中洛天依，更多还是看重其粉丝Z世代们（流行语，泛指95后）的潜在消费能力。据QuestMobile估算，2018年Z世代因偶像推动的消费规模超过400亿元，其中近一半为购买爱豆或偶像代言、推荐或同款产品。《2019虚拟偶像观察报告》则指出，到2020年Z世代年轻人预计将占据所有消费者的40%。

编辑：亚文辉