帮社员卖出100万斤苹果，北京返乡淘宝夫妻如何炼成的？

生活总是在劳动中才能闪出自己的光亮来。

“去年帮社员卖出100多万斤苹果！”赵映的神情带着自豪。

赵映的淘宝电商之路越走越广

如果不是当初决定回到陕西礼县农村老家做淘宝电商，赵映也许现在仍是白天穿着西装发发传单、带着客户看看房，晚上回到城中村的出租屋，吃一碗白水面拌甜面酱。

这样的日子也有甜蜜，2008年，一个叫李方的姑娘从江苏徐州来到北京，经过介绍认识并于2009年两人走到一起。2014年，看到陇南市推电子商务，将藏在深山的特产卖出去，赵映和李方受到触动，决定回礼县捷地村做淘宝。

万事开头难，没人脉，也没资金。“刚开始都是自己打包，包装箱不敢买多了，因为规模小，快递费甚至胶带都比别人贵。”

等发展了一段时间，朋友就建议办一个合作社。2017年，他们另外找了四家农户成立了合作社，慢慢有了自己的仓库。

新的变化来自阿里的“脱贫特派员”制度。2019年6月，在阿里工作了13年的尹贻盼来到礼县，统筹对接阿里巴巴在礼县的扶贫工作。

“我和特派员比较投机，聊完觉得踏实多了，决定还是要开店，自己闭门学了十几天。网站上哪里不会就不停点，关了又开反复点几十次，然后慢慢就明白了一些。”赵映说。

参加培训收获很多

淘宝直播这事，盼老师称关键是坚持下来。从12月1日，李方就开始直播，每天都是在三四个小时，主要是礼县的一些土特产。“不管镜头之前有人没人，我们照样还是播。”

赵映和李方爱琢磨，包装上动心思，跟别的农户做的不一样；又自费参加农特微商节去广东参展，从别那学到很多知识。去年12月，赵映去杭州和全国11个省19个县的学员一起参加阿里“兴农脱贫”举办的县域电商专场培训，确定了自己新的产品运营思路。

参加阿里”兴农脱贫“培训

支付宝蚂蚁开展“公益约定”活动，赵映和李方家的“礼当家”淘宝店参加了进来，一夜之间就销出去3000单，店铺立马飙升到3钻。2020年1月1日，为扶持832个贫困县农产品上行，手机淘宝首页上线“土货鲜食”一级入口，赵映家的苹果作为礼县苹果的代表，参加农产品溯源计划。

这样经过了三年的坚持和修炼，这对从北京退回农村的年轻夫妇正越来越自信。

捷地村的苹果产业逐步插上电商数字化的翅膀。年轻人正陆续从各地回来，不用在外面打工。现在全村正式注册的电商企业有20多家。而原来村里53户贫困户，到2020年全村只剩因病致贫的一户。在赵映看来，扶贫就是要激发农民自己的活力，不能靠发钱。“钱用完了之后，农户没有创造力，一样还是贫困。”

赵映参加电商培训

赵映在村里领办的合作社叫“康田农民专业合作社”。去年合作社帮社员卖了100万斤苹果，既有线上销售，也在线下撮合农户和经销商。在2020这新的一年，赵映希望能做好服务，慢慢把合作社做大，做成一个真正的合作社，能给社员多分红。

这两年赵映在外面跑得多，甘肃武威、陕西西安以及周边一些地方。一般都是苹果要成熟的时候才回家。“在外面确定有好的农产品，找一个办公地点，有一个仓库，跟快递公司对接合作，就可以开工了。”就像是把淘宝店背在了身上，到那里都可以展开来用。

“实在忙不过来了，准备再招两个人做客服和淘宝店的运营。”赵映和李方回乡的路正走得越来越宽阔。