马红漫:有效聚拢粉丝干货才是硬道理

马红漫的微信公众号名字叫“财经马红漫”,头像是马老师咧嘴大笑的Q版形象,看着十分喜感。而在音频分享平台喜马拉雅上,主播马红漫的“形象”则是西装、背头、金丝边眼镜的商务照,是一股不容质疑的大气沉稳精英范儿。一边是每天吸引数万读者关注,阅读量总数上千万,音频播放量过亿的“老马日日评”;一边是凭借一系列音频节目摘得“2019财富大赏首席财富导师”“2019商业科技十大实力主播”的喜马实力主播,这位经济学博士,著名财经主持人的自媒体大V之路走得风生水起。

从传统媒体到新媒体,马红漫的职业之路本就伴着“改革”而行。大学毕业那年不巧碰上 1998 年东南亚金融危机,想去的金融或贸易企业都不招人。正好电视媒体在改革,不再考虑人事编制的问题,并开放新的栏目创作,就这样,马红漫踏上了传媒之路。“学经济需要不断去捕捉外界的新闻,这和我个人性格、喜好都很契合。”马红漫说。“我性格上有着天然的媒体人要素:对突发事件有天然的好奇心、有表达自己观点的意愿、希望自己观点能引起别人关注,媒体平台满足这些诉求。我也乐意把经济学理论和现实的商业操作结合,把财经知识普及化。”

人生就是这样的偶然与必然的交织。如果说最初选择投身媒体,长期耕耘在财经评论领域是机缘巧合,那么在传统媒体慢慢让道于新媒体的现在,常年任职于主流媒体的他在蓬勃向荣、竞争激烈的自媒体领域依旧能脱颖而出、如鱼得水,则是“命中注定”。这既是他年终无休、坚持不懈地产出优质内容的成果,也是他日复一日、严于律己地鞭策自我学习的回报。

2020年,马红漫还在今日头条APP上线了自己的短视频产品《哎哟马呀》,首期点击量就突破了500万。音频、短视频和微信公众号,是马红漫现在着重在做的三块内容。在他看来,音频和短视频节目覆盖广、成本低、传播效率很高,商业变现比较好,而通过做微信公众号,他也实现了有效粉丝的聚集。“但聚拢粉丝其实是伪命题,如果有干货,大家自然就会转发。”

所以,他对自己“不断苛责、要求、逼迫”,坚持”不断学习、提高”,力求“不断有干货”。这三个“不断”说起来容易,做起来又谈何容易。自从开始做自播自媒体,懒觉对于他而言就成为了一种奢侈。“我每天早上 8 点前有音频节目,所以6点多就要起床工作。有时确实没什么新闻,也要坚持去做,尝试找出有价值的内容,努力让大家这十几分钟能有一点点收获。”高频率的输出,对制作者的专业积累要求极高,为了不把自己掏空,马红漫逼自己每天阅读大量的书籍、资料。“现在社会信息量特别大,有新闻出来,所有人第一时间都发懵,想找人解读。有些事情,我可能也不懂,需要研究、学习,或者请教别人,再用通俗的方式重新表达出来。比如去年上半年5G火的时候,出现了‘贴片’‘边缘计算’这些专有名词。那我就要马上判断这是什么概念、对我们未来的经济生活有什么影响、投资人有什么反应。我希望读者通过和我日复一日的交流,把自己不太懂的投资基本逻辑和概念、经济学理论能读懂,希望大家去修正自己的投资行为和做法,把价值投资信念落实到实际,真正从投资中获得收益。”

浸淫媒体行业二十多年且始终冲锋在前,对于当下媒体的发展趋势,传统媒体与新媒体各自的短长,马红漫有自己切身而清醒的理解。

“在主流媒体,我学到的是端正自己观察时的核心价值观。现在的新媒体传播方便、时效性强,但在整个价值观和逻辑观上会出现人为的过度夸大、无底线。我们在主流机构工作过,在最基本的新闻要素、核心的价值观和逻辑观上,都不会出现失误。所以我做财经自媒体,还是坚持把基本的核心价值观传递出去,不能为了赚钱就扭曲自己价值观的判断。”在马红漫看来,无论是那种媒体形式,正确的价值观和逻辑观永远都是做好节目的基石,节目的“品质”由此而定。

但另一方面,新媒体也有新媒体不容忽视的优势。“主流媒体重点在信息的传输,不强调互动。而自媒体在坚持逻辑和价值的同时,要更尊重受众。”为此,马红漫和他的团队专门建立了粉丝群,方便倾听读者的声音。“每个粉丝诉求不同,有时他们也会有争执,那我们既要服务好他们,也不能因为个人的诉求来扭曲我们的逻辑。工作量增加很多,工作的复杂程度也高很多,但也有好处。比如做投资预测,判断正确时能直接获得粉丝正面的回应,鼓励我们继续努力。”

马红漫看好新媒体的前景。“行业越来越成熟,主流受众相对稳定,有付费意愿,推动商业模式也走向成熟,所以忠实粉丝在 3-5 万以上的自媒体,生存不成问题,有些还有不错的营收。”但同时他也指出,“流量”已经到了瓶颈期,想要快速大量获取新增的流量和粉丝越来越难,未来如何继续实现增长是一个严肃的课题。

“自媒体要继续脱颖而出,在平台的选择、制作的特色内容、针对垂直群体的定位等等方面还有很多挑战。”马红漫说,“我之前采访很多高端的商业大佬,希望未来能构建两个资源之间的渠道和平台,让更多企业家走进我的平台,和我的粉丝进行互动,从而吸引更多粉丝的关注。”