品牌力焕新 美邦服饰再写新故事

互联网和新零售的时代，服装品牌不再是简单的售卖产品，更多的是在撰写故事、解读文化、引领时尚与潮流。而IP跨界的能力也成为区分品牌战斗力和影响力的重要一环，通过不同的IP圈定不同的流量人群，是传统行业在互联网环境下焕发新生的重要战略。

美特斯邦威积极推进IP合作

随着90后、00后逐渐成长为消费主力，服装行业的年轻化转型也备受关注，各大品牌都希望能和消费者进行良好的沟通从而获取新消费群体的认可，而IP作为突破口成为营销潮流。

美特斯邦威基于构建年轻态度品牌，对时下热点IP的挖掘和创新成绩斐然：目前合作过的IP有迪士尼漫威系列、狮子王系列、爱丽丝系列、反派系列、高飞系列、奇奇与蒂蒂系列、悲伤蛙系列、中国娃娃系列、国粹系列，合作项目数多达12个,款数超过200多款,IP销售金额4400万,占全店的8.3%。

值得一提是，2019年狮子王系列成为线上大爆款，秋冬全系列累计销售额达2878万，在业内形成优秀的口碑效应。其中狮子王最畅销单款累计出售74821售件，累计销售近1000万；2020年新款狮子王系列T恤上线，上线一个月全网销售过4万件，销售金额达260万。近期，美特斯邦威还联手天猫国潮在线上发布了京剧国潮新品，受到消费者的一致好评。

角色和故事是IP合作的基础

无论是漫威中的蜘蛛侠还是狮子王里的辛巴，美特斯邦威选择的这些IP对年轻消费者来说都是耳熟能详的故事，在眼前浮现的都是清晰立体的角色。一个有故事的IP，可以打破次元界限，获得爆炸式传播效应；而每一个独特的IP角色，都可以强化内容的辨识度、建立品牌记忆点、低消费者选择成本。当然，美特斯邦威在描绘角色、讲述故事的时候也有着自己不同的思路。

在设计师手中，迪士尼的公主、王子们得到了生动的呈现；巫婆、后妈等反派角色也被重新刻画，在时尚的风潮中获得了新生。

另一方面，则是赋予传统文化IP潮流语言。美特斯邦威和京剧新生代领军人物王佩瑜共同打造的国粹系列，将空城计、霸王别姬、贵妃醉酒、中华美邦、武松打虎等经典剧目用现代设计语言重新解构，把传统文化内核、经典故事角色与潮流完美结合。

精神与价值是IP合作的灵魂

如何将传统京剧与新一代消费者相融合并更好玩，对于美邦服饰和王珮瑜而言，无疑是一次重要的考验。因为服装品牌只有将产品或IP打造成了具备生活态度、审美情趣的载体，才能让消费者从简单的产品性能的使用者演化为品牌价值观的拥护者，将渠道和IP粉丝的影响力发挥到更大的程度。

其实，京剧里每一个角儿都在诠释一种可贵的精神品质。当这种精神以色彩、图案、纹路的形式在产品中体现出来，“好玩”的属性就跃然而出，与年轻人的契合度也很自然的提高了。

无论是京剧角色还是其它IP中的主角，美特斯邦威都在努力挖掘它们身上积极、乐观、向上的精神内涵，持续输出自己对“年轻”标签的理解与态度，而就，或许也是IP合作的意义和价值所在。