洋河股份：全国范围内经销体系非常稳健

5月19日，洋河股份召开2019年度业绩说明会，对业绩、市场、渠道的焦点问题进行了回复。

今年初疫情来袭，整体经济受创，白酒销售也被按下暂停键。

对此洋河方面表示，由于受到疫情的影响，公司渠道库存与往年同期相比是略高的，公司也正在积极采取相应措施促进市场销售，降低渠道库存。“2020年是公司既定的营销调整转型之年，再叠加疫情的影响，整体2020年市场营销压力较大。我们将积极通过调整转型的系列举措解决公司发展过程中出现的一些难点，辅以公司前期积累的渠道优势，同时全力以赴将疫情的影响降至最低，力争能够实现2020年的发展目标。”

洋河公司董事、常务副总裁刘化霜也表示，公司的终端销售当前已经恢复到正常水平的50%以上。

据年报数据显示，洋河股份去年多项财务指标下滑，其中营业收入下降4.28%，净利润下降9.02%。经营活动产生的现金流量净额下滑了24.94%。

对此洋河方面表示，主要原因系本期收取经销商的押金、保证金减少，致使收到的其他与经营活动有关的现金相应减少；本期员工工资提高，支付给职工以及为职工支付的现金增加；以及支付的各项税费增加，导致经营活动产生的现金流量净额下降。

针对于洋河2019年度省外市场全年营收增幅2.48%，其中上半年增幅18.99%，下半年增幅下滑19.17%，市场是否有串货情况。

洋河方面对此回答，省外市场经过多年持续的高速增长，也面临一些需要解决的市场问题，2019年下半年以来公司主动进行调整，省外成熟市场也进行了优化调整。

洋河副董事长、总裁钟雨则表示，2019年梦之蓝M6已全面升级成“梦之蓝M6+”，自2019年第三季度投放市场，并于2019年第四季度完成江苏市场布局，截止2020年4月底，在全国市场已完成渠道、团购的招商，整体推进进度符合预期。“将重点聚焦梦6+产品运作，激活存量，提升增量，实现快速放量，将其打造成次高端第一大单品。”

值得注意的是，有投资人提问，现阶段洋河渠道调整以及经销商的保证金转成了购酒款问题。

洋河对此解释称，部分保证金转成购酒款，此类保证金主要是返利的提前兑现，主要是减轻经销商资金压力，特别是当前疫情情况下。目前全国范围内经销体系非常稳健，对于主导产品梦6+出现了争抢代理权的情况，各层级经销商对公司的发展态势普遍持积极心态。

洋河董事长王耀指出，2020年，是公司品质突破的提升年，公司将立足长线思维，牢牢把握消费升级与市场需求的变化，不惜代价打造产品的个性化、差异化、特色化。一是打造独树一帜的极致化原酒。我们将围绕“大基酒组合”导向，持续深化绵柔机理应用，坚持“绵厚味长、富微增味、特色定型、配套赋能”的十六字纲领，打造极致化好原酒。二是打造匠心独运的前沿技术。将强化以消费者为中心的市场导向，以品质为核心的全方位突破，实现酒体设计架构体系的重塑，实现产品品质的全面升级。