投行、资管、研究、机构经纪全出动！为了拿下银行理财子公司，券商拼了……

从银行理财子公司宣布成立之初起，各大券商就积极“上门”寻求合作。

不少银行理财子公司人士告诉中证君：“我们理财子公司开业当天来了不少券商的相关负责人，都想建立合作，事实上我们也需要券商的帮助，尤其是权益类这块。”

近日，中证君在尚处于募集期的建信理财“嘉鑫”封闭式理财产品2020年第33期产品说明书中发现，参与该产品的理财投资合作机构中，除基金公司外，还有中信证券的“身影”。

来源：建信理财产品说明书

某大型券商人士告诉中证君：“现在可谓是全员出动了，我们的投行部、资管部、研究所还有机构经纪业务部门等都在与银行理财子公司进行对接合作。”

充分沟通 精准推介项目

投行业务方面，某股份行理财子公司人士告诉中证君：“券商投行部承销各种项目，银行理财子公司如果想参与定增等项目的话，前期会与券商投行部门交流项目情况等。”

天风证券银行业首席分析师认为，券商和银行理财子公司建立稳定沟通的渠道，保证股权、债券类项目的精准推介和充分的信息沟通。这样既能有效地为理财子公司推介产品，填补银行分支机构留出的部分空缺；理财子公司也可以在债券竞争销售等项目上给予券商适当的投标分量支持。

北方某大型券商资管部相关业务人员透露，其所在公司最近一段时间将银行理财子公司作为最重要的业务突破方向之一，包括为理财子公司提供委托投资、托管等服务。

提供投研服务

在银行理财子公司试水权益市场之时，券商研究所已敏锐地嗅到了业务机会。

“从资管新规确定银行要成立理财子公司开始，我们公司研究所和机构销售部开始拜访一些大银行的资管部门，未来还会增加城商行、农商行。公司非常重视理财子公司成立之后潜在的增量业务收入。”南方某券商研究所所长告诉中证君，银行目前主要关注对投研的需求，考虑到银行自身投研能力与券商还有一定差距，具体服务方式与券商研究所和公募基金之间的方式大致相同。

北方某上市券商研究所所长表示，随着理财子公司渐次落地，公司也加大了对理财子公司的服务力度，目前券商研究所提供的投研支持也主要在总量和宏观方面，而且理财子公司在资产配置方面的需求也很强烈。

东方证券在其2019年年报中透露，公司证券研究业务全面覆盖新成立的银行理财子公司。

打造机构业务全链条

上述大型券商人士告诉中证君，公司于2018年专门成立了一条为银行资管（含理财子公司）等客户服务的业务线。

中证君从券商年报中发现，不少券商的机构业务部门已经重点发力银行理财公司领域。

中信证券年报中提到：“银行理财子公司中已落实的券商结算模式业务招标全部中标。”

来源：中信证券2019年年报

中信建投表示：“工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、邮储银行、招商银行、华夏银行等8家已完成证券服务商遴选工作，公司全部入围。”

申万宏源提到，2019年，公司进一步推动机构客户综合金融服务，“一司一策”加强大客户攻关，深化与四大行理财子公司等战略合作，努力打造机构业务全业务链。

海通证券透露，公司以银行理财子公司交易商遴选为切入点，前、中、后台多个部门协同配合，建立和完善综合服务体系，提升对大型金融机构的综合服务能力。

东方证券表示：“2019年，公司首次入选交银理财证券交易服务机构。”

业内人士认为，券商将银行理财子公司作为重点业务突破方向，通过为其提供包括投研咨询在内的多种服务，以期获得增量业务收入。这意味着银行理财子公司将有更多资金“活水”奔赴权益市场。未来10年（2020-2029年），银行理财子公司资产管理业务有望为A股市场带来增量资金约1.34万亿元。

编辑：曹帅