来伊份发布新战略的背后：全渠道、智慧零售、品牌年轻化齐发力

近日，长城证券对来伊份维持“推荐”评级。长城证券认为，来伊份公司经过经营思路调整，逐步走向正轨，随着品牌知名度提升，线下渠道拓展加速，规模效应逐步显现，预计公司 2021 年以后净利水平有望上一个新的台阶。

5月18日，来伊份在上海召开了新鲜零食品牌战略升级发布会，确立了将新鲜零食作为来伊份未来十年的品牌战略。这是来伊份发展转型的一次重要战略升级，对其生产经营有着十足的促进意义。

来伊份新鲜零食礼盒

发展势头强劲，规模和盈利持续提升

就去年以来的成绩来说，来伊份确实交上了一份满意的答卷。

根据来伊份此前公布的2019年年报及2020年一季度报告显示，公司2019年度实现营业收入40.02亿元，比上年同期增长2.86%，净利润1037.07万元，同比上升2.59%，毛利率42.39%，业绩保持稳定增长。

而同时，来伊份继续加强各业务板块间的协同效应，目前拥有2800家专卖店，全渠道会员突破3000万人。在而今年疫情期间，来伊份也无惧疫情影响，一季度实现营收13.14亿元，同比上涨10.08%，归母净利润7322.50万元，同比大增12.94%，逆市继续保持营收净利双增。

2020年，来伊份全国线下专卖店已近2800家

这一组亮眼的数字，也是来伊份全面发力全渠道战略，不断进行品牌创新带来的结果。根据统计数据，来伊份去年加盟、特通渠道和电商业务发展势头强劲，分别实现9.37%、17.82%、25.45%的增长。同时创新多种业务模式实现全场景覆盖，在APP外卖和社区团业务方面均逐步实现了全国化布局。

这些充分表明，来伊份在全渠道布局，以及品牌年轻化布局之下，公司规模和盈利能力得到了持续提升，取得了良好的开局。

制定“新鲜零食”标准，引领行业升级

如果良好开局实现了企业奔跑的加速度的话，那么新鲜零食战略升级，无疑是给了奔跑中的来伊份一双腾飞的翅膀。

在本次品牌战略升级发布会上，来伊份提出了新鲜零食品牌战略，并赋予了定义——现制的新鲜口味，中央厨房式供给。

这在整个零食行业中无疑具有革命的意义。有别于市场上应季、健康、营养之类的关键词，来伊份眼中的新鲜零食，并不是工业生产的零食贴上新的标签，而是零食的一个新的品类、新的物种。

“新鲜零食”这一概念，在业内曾有许多表述，但是从来没有一个系统化的论断，而来伊份这次经过多方调研，给出了“新鲜零食”一个具体的定义，并用五大标准保障新鲜，说明了来伊份成为了行业内“新鲜零食”标准的制定者。

根据调查显示，随着人们的生活节奏越来越快，代餐食品需求增大，人们对正餐的需求开始转移到了零食，已经形成了“零食代餐化，正餐零食化”的趋势，零食所扮演的角色也愈发重要。来伊份在此次提出新鲜零食品牌战略，不仅充分顺应了当下人们对于零食健康的新需求，同时也能够充分引领行业升级，用高于国家对食品的标准来做“新鲜零食”，用品质和口碑捍卫消费者的舌尖，从而促进整个行业良性发展。

当然，来伊份在此时提出新鲜零食品牌战略，一方面是市场在新鲜零食方面需要去芜存菁、去伪存真，另外一方面，也是得益于来伊份20年来在“新鲜”上面不断下苦功夫，从原料优鲜、技术保鲜、包装锁鲜、产销争鲜、配送领鲜这五大维度，构成来伊份独一无二、无法复制的“新鲜”内核。

来伊份新鲜零食五大标准

来伊份通过20年供应链的深耕，早已摆脱粗加工、口味型的产品特征，努力做到每一款产品都锁定“新鲜，健康，营养“。为了让每一个顾客都能吃得安心、吃得放心，来伊份建立了24 道品质管控防线，不管是原料采集，还是生产、仓储、流通，每个商品所涉及到的每一个环节都严格把控，保证送到消费者嘴里的食物是真正健康又安全的。

正是源自对食品安全的重视、高品质供应链的管理机制，才让来伊份20年间迅速扩张至全国近2800家专卖店，在线上销售中第三方电商平台销售量位居行业前列。特别是，今年疫情期间，来伊份外卖与到店自提订单量在此期间激增，比疫情前增长了200%以上，来伊份APP外卖业务订单量直接增长了6倍，这些也充分说明了市场对来伊份卓越品质的认可。

分析人士表示，中国休闲零食新鲜风口来临，在竞争日渐激烈的休闲零食行业，能否开启中国零食的下半场，值得观察和期待。但从目前资本市场的反映来看，还是十分看好来伊份新鲜零食,品牌战略升级的。相信围绕“新鲜”两个字，来伊份能为未来的发展和利润增长带来更大的空间，同时也能为中国零食行业带来更多的可能性。

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