《青春有你2》、《创造营2020》热播带火素人训练生 影视上市公司的经纪生意是如何借机做起来的

选秀节目《青春有你2》与《创造营2020》的持续热播，在让一批又一批训练生走入大众视野的同时，背后的经纪公司也成为业内焦点，并涵盖了华策影视、华谊兄弟等影视上市公司的身影。影视上市公司早在约20年前便已开始在艺人经纪领域进行一系列操作，但最初大多借助艺人与旗下影视资源的联动与协同，以推动业务发展并提升公司整体的运营效率。随着多档选秀综艺的出现，这类集合更多行业资源的产品形式，让影视上市公司的艺人经纪业务迎来新的发展出口，推动旗下艺人实现更高的曝光度与市场影响力。但由于影视行业持续处于调整期，同时受到强化艺人片酬监管等多个方面的影响，艺人经纪业务也面临着波动式发展的市场挑战。

（图片来源：《创造营2020》视频截图）

数年之前早已布局

《青春有你2》《创造营2020》每期节目一经更新，便引发多个热议话题，同时一众曾被视为素人的练习生，也随着节目的播出获得更多的关注，有了自己的专属粉丝团，这不免让背后的经纪公司露出笑容。

观察以上两档选秀节目汇集的数十家经纪公司可以发现，除了专门从事艺人经纪业务的公司外，还有多家影视上市公司的身影。以华谊兄弟为例，公开资料显示，该公司不仅派出艺人参与《青春有你2》，还将其他4名旗下艺人输送至《创造营2020》。此外，《青春有你2》中热度较高的训练生虞书欣，则正是华策影视的签约艺人。

而在华谊兄弟、华策影视之外，包括慈文传媒、北京文化、光线传媒在内的多家影视上市公司，也早已布局旗下艺人经纪业务，发展历史长达近20年。其中，华谊兄弟于2000年起便开始开展艺人经纪业务，而光线传媒也从最初签约多位受到观众喜爱的主持人，已发展至全面进军影视演员等更多领域的经纪业务，此外，2013年才转型至影视文化行业的北京文化，也已通过收购相关公司，将艺人经纪列为主要的业务板块之一。

经纪人周璐向北京商报记者表示，此前影视上市公司发展艺人经纪业务，除了会接拍其他公司的作品外，大多仍是借助旗下电影、电视剧或综艺节目的资源，来带动签约艺人的发展，当艺人的市场影响力积累到一定程度后，再由该艺人来反哺内容项目，或是带动其他新艺人的发展，更大程度上是自身资源上的循环与协同。但随着选秀节目的出现，传统的艺人培育模式也出现了新的窗口，尤其是这类集合更多资本、资源的养成式节目模式，可以让艺人获得相对忠实的粉丝，即使无法在节目中正式出道，这些人气与粉丝也已为后续的发展打下了铺垫。

拉升年度业绩超百万

影视上市公司在寻找签约艺人时，除了演员之外，还将触手伸至导演、编剧的面前。北京文化便是其中之一，该公司旗下不只有经超、柯蓝、李乃文、李念等演员，还有郭帆、潘戍午、彭柯等导演，并进行全方位的艺人经纪业务。此外，光线传媒方面在描述旗下艺人经纪业务时，也透露，“公司对导演、编剧进行了人才梳理和筛选，沉淀了一批优秀人才，年内已有多部原创项目经由公司签约的导演、编剧共同进行前期创作，并在有效推进中。”

而通过多年的持续布局，艺人经纪业务也成为影视上市公司的营收来源之一，少则年收入可达数百万元，多则可达上亿元。

以慈文传媒为例，该公司在2019年年报中指出，艺人经纪业务在报告期内共实现营业收入670.73万元，在整体营收中的占比约为0.57%。与此同时，光线传媒、北京文化的艺人经纪业务则在2019年分别实现5981.3万元和2743.14万元收入，达到千万元规模，而华策影视全年的艺人经纪业务收入已实现亿元以上，并在2019年达到1.52亿元，在整体营收中占比5.77%。

资深制片人李轼表示，虽然艺人经纪业务的收入在整体营收中占比不高，但该业务可衍生较大的商业价值，如艺人的市场影响力能够让相关公司获得更多优质内容资源的接触机会，甚至是进行投资等更深层次的参与，同时也能借助艺人的商业价值与其他行业实现更大范围的跨界合作，拓宽并创新公司的产品模式。

纽带作用不断发酵

如今，不少影视上市公司均计划持续强化艺人经纪业务的发展。其中，光线传媒方面提出，公司将继续加大对现有优质艺人的培养和输出，并继续挖掘新的优质艺人；将持续挖掘优质导演、编剧人才，完善梯队搭建。同时，华谊兄弟方面也表示，“公司将继续提高为艺人及客户服务的专业水平，吸引具有特点和潜力的艺人加入，扩大收入规模。艺人经纪及相关服务良好发展，签约艺人类型呈现多样性，覆盖影视、网络、音乐、时尚等多领域。”

多家影视上市公司持续布局艺人经纪业务，主要原因仍离不开将此与其他主营业务实现联动与协同，从而实现相辅相成的效果。同时不难发现，现阶段影视公司签约演员与旗下影视作品的联动仍较为普遍。以嘉行传媒在IP改编剧《三生三世十里桃花》的布局为例，该公司旗下艺人杨幂、迪丽热巴、高伟光、戴斯、黄梦莹、刘芮麟、张彬彬、祝绪丹等均参演其中，因此该剧也被人们称为“一部被嘉行传媒承包的电视剧”。而借用这一IP影视剧的市场影响力，多位签约艺人热度攀升，成为该公司新的业务支撑力，后续推出的多部作品也获得较高的关注度。

北京某艺人经纪工作室负责人吴彤表示，这实际说明了影视行业仍离不开“关系纽带”，“艺人若要走出来，除了自身需要具备一定资质外，还需要业内资源的推动，这也是为什么有的艺人虽然拥有相对较好的资质，但却一直走不出来的原因。影视作品也是同样的，虽然有一个好剧本是关键，但若能有知名演员的参演，在宣传营销上便可以事半功倍。影视公司若能将艺人资源与内容作品都握在手中，那便能降低成本，提升多个环节的运营效率。”

行业调整波动不断

但不可忽视的是，现阶段艺人经纪也随着影视行业的调整不断而面临着发展挑战。

华谊兄弟方面在2019年年报中指出，艺人经纪服务业是为各类文化活动提供经纪服务的行业，其市场供求取决于整个文化产业的发展。近年来，受影视行业调整的波动影响，艺人经纪收入存在诸多不稳定的因素，艺人经纪及相关服务业面临压力。除此以外，近年来少部分艺人与签约公司之间的纠纷也不时出现，需私下调解甚至是走上法庭的道路，在漫长的沟通与协商过程中，也会让双方各自承受一定损失。

为了进一步了解影视上市公司在艺人经纪业务的具体布局，北京商报记者向多家公司发去采访函，截至发稿时尚未得到回复。

李轼表示，艺人临时解约的现象大多发生在双方合作过程存在分歧，难以达成一致上，若双方能持续沟通，该类现象能够在一定程度上避免发生，而市场环境是难以轻易改变的。“今年以来因行业环境以及经济大背景的变化与调整，各个公司的艺人经纪业务或多或少均会受到一定影响，但从长远来看，无论是影视行业抑或是其他商业领域，对艺人经纪的需求并不会减少，反而会因需要调动粉丝经济而增加需求，此时各家公司需要做的是合理安排并制定旗下艺人结构与市场定位，以更好地面对接下来的市场转变。”

北京商报记者 郑蕊