零售电商江湖变局：京东认购国美1亿美元可转债，加拼多多能否对抗阿里系？

一个是老牌家电零售商，一个是新零售电商巨头，二者牵手会碰撞出怎样的火花？

5月28日晚，国美宣布与京东完成了1亿美元可转债认购。公告显示，国美向京东发行1亿美金可换股债券，初步股份转换价为每股1.255港元，较国美零售5月28日收盘价及截至5月27日前5个连续交易日平均收盘价溢价37.91%。

资本率先异动，5月29日，国美零售（0493.HK）开盘大涨11%，截至记者发稿，报0.95元，涨幅4.4%。

值得注意的是，今年4月拼多多也以总计2亿美元的可转换债券方式对国美进行战略投资。

京东和拼多多两大电商平台，因国美走到了“同一阵营”。

国美动作频频，又让外界将目光投向了国美的“宿敌”——苏宁。

在国美“失去黄光裕”的十多年里，苏宁早已遥遥领先，背后站着的更是阿里系。随着黄光裕回归将近，加上京东、拼多多、国美的抱团，各大零售平台的竞赛变得愈发有趣。

供应链优势互补

根据国美零售公告，双方同意就产品采购及销售(包括联合采购、联合营销及于京东平台开设国美官方旗舰店，以提升产品竞争力及销售规模)、物流服务、金融服务及其他相关服务开展战略合作。

京东方面表示，此次京东集团与国美零售达成战略合作，是继国美官方旗舰店正式入驻京东平台之后，双方在合作上的进一步深化。根据协议，双方将基于彼此多年沉淀的线上线下优势，实现更加高效的协同和商品供应链的整合互补。

在联合采购方面，基于双方原有的采购优势，国美和京东联合后，形成中国最大的家电采购规模。

供应链输出层面，双方约定，国美将为京东提供家电与“家·生活”整体解决方案等优势性商品，扩充京东平台家电商品品类，而京东将为国美提供非家电商品，扩充国美商品SKU，加速推进全品类进程。

在物流方面，国美旗下安迅物流将为京东提供大家电送装解决方案，届时安迅物流中大件家电的自营物流仓储、配送服务，特别是大家电送装同步服务将向京东全面开放。

此外，国美管家将为京东平台用户提供家电全生命周期管理和“家·生活”服务解决方案。

京东称，此次合作也是京东集团的又一次战略延伸，京东集团曾投资五星电器、迪信通、联想来酷等企业，在线下场景推出了京东电器超级体验店、京东家电专卖店、京东数码专卖店等业态。

国美零售公告称，战略合作可令国美集团运用京东的平台、资源及优势，加快于线上社区的渗透，在数字及实体零售领域更好地为客户合作，与京东的合作符合集团致力发展将社交电商平台，实体店及国美App相融合的创新零售模式策略。

两大阵营PK

值得注意的是，在4月份，拼多多以总计2亿美元的可转换债券方式对国美进行战略投资。

公开信息显示，国美零售全量商品将上架拼多多，品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。

国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台，将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商，两大服务平台将分别为拼多多平台商家提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务，以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的消费者服务方案。

拼多多则会向国美注入消费大数据、平台流量等优势数字零售资源，双方还将在市场推广等方面展开积极合作。

在与拼多多达成深度战略合作之后，此次国美再度牵手京东，给当下各大零售巨头的“厮杀”再添一把战火。

十多年前，国美与苏宁并称为“零售双雄”，风光无限。随着黄光裕入狱和电商平台的崛起，国美业绩直线下滑。

2019年，国美实现营收602亿元，净利润亏损25.9亿元；同期，苏宁实现营收2692亿元，净利润98亿元。二者规模早已不可同日而语。与此同时，还有拼多多、京东、天猫等后起之秀，2019年，拼多多营收为301.4亿元，京东为5768.9亿元，阿里巴巴集团收入达3768.44亿元，也通通将国美甩在后面。

究其原因，业内普遍认为，是因为国美没有赶上电商的红利。直至今日，其线上业务体系仍未完全建立。

根据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布的《2019年中国家电行业年度报告》显示，在线上，京东、苏宁易购、天猫分别以22.39%、18.09%、11.72%的市场份额位列前三，国美的份额仅4.88%。

此次与拼多多和京东的抱团，国美的意图明显，即在线上平台发力，把失去的追回来。

目前黄光裕仍然以49.12%的持股比例位列国美零售第一大股东，消息面显示，如无意外，黄光裕将在明年2月出狱。

虽然黄光裕身陷囹圄，但这些年每每传出“黄光裕即将出狱”的消息，都引起国美系上市公司的股价暴涨，显示着这位商界奇才对强大的影响力。

当下，电商大促618已近在眼前，京东与苏宁历来相互叫板，如今京东、拼多多、国美三者抱团，虽与阿里系无法用势均力敌来形容，但想必能为今年的618电商大战添上几分精彩。