对标airbnb？潮宿这家公司有和airbnb相似的初创履历

潮宿创始人林璐与爱彼迎创始人柏思齐

东京奥运会宣布延期的那一刻,布莱恩·切斯基(BrianChesky)可能会感到心脏抽搐一下。这位Airbnb联合创始人和CEO把今年公司IPO的重注都压在了东京奥运会上。虽然是最晚加入的国际奥委会(IOC)顶级赞助商,Airbnb无疑受奥运延期影响最深,不仅IPO变得渺茫,甚至整个公司运营都陷入了困境。

大洋彼岸的上海,潮宿从改造服务上海的老洋房开始创业。面对疫情突如其来的打击,房源竟凭借着电视剧《安家》意外走红。这家公司从创立开始,就和airbnb有着许多相似的经历。

总统大选麦片VS疫情故宫口红

初创时的airbnb并不被外界看好,业务的第一次出现起色是2008年,Airbnb抓住了大型线下活动的机会。

为了让公司运转下去,切斯基和格比亚只能做副业。时逢美国总统大选,他们在美国总统候选人之一奥巴马的演讲地点丹佛市做推广—切斯基就买回来了一顿麦片,重新设计了麦片的包装——奥巴马口味和当时的共和党竞选人麦凯恩口味,然后放到线下的展会去销售,每盒40美元。

但这麦片包装的反响比切斯基预计的要好,在卖出了500盒麦片后,切斯基和格比亚最终拿到了3万美元——这也是Airbnb服务早期最重要的一笔资金来源。而那些没有卖完的麦片,成了切斯基他们的一段时间的口粮。

整个旅游行业都在寻找除了房间间夜以外的新增盈利点,而疫情则是加速了这个变化的进程。如今,几乎所有民宿都在盼望疫情过去之后旅游业迎来报复性增长。而与此同时,95后,00后除了选择国内民宿旅游,也正掀起消费国货的潮流。其中,故宫口红就是典型代表。

早在2019年,林璐和团队已经在尝试潮宿与故宫口红的跨界合作。林璐认为,每一间房都是天然的流量渠道,而房东就是天然的带货博主,在民宿新零售国货潮品,让这部分流量更直接地变现。

故宫口红的民宿营销比林璐预计更好,仅一个月,就卖出了3000支。而在疫情期间,新的品类不断涌入,这些国货潮品们伴随着经济复苏,逐步提升利润率,为民宿房东和潮宿团队新增了营收空间。

YCombinator投资,名师青睐

2008年底,切斯基团队终于找到了一个机会和硅谷的创业孵化器YCombinator创始人面试的机会。“他们的点子糟糕透了,”YCombinator的创始人保罗·格雷厄姆(PaulGraham)说到,但他还是决定给Airbnb提供2万美元的启动资金,让这个初创团队加入YCombinator的孵化项目。“因为创始人们有不死的信念,而且很有想象力。”

2009年4月,这个互联网房租分享服务从YCombinator毕业,但因为被大部分投资人认可,他们种子轮60万美元的投资方之一还是YCombinator。

十年后,YCombinator宣布正式进入中国,由曾任职微软、百度总裁的陆奇博士加盟YCombinator担任YC中国创始人及首席执行官,并担任YCombinator全球研究院院长。

YCombinator来华后投资的第一批中国创业公司,潮宿赫然在列。

陆奇对潮宿的定位是“全球民宿服务的中台”,“潮宿所搭建的中台体系,为民宿房东体验,获客,资源管理等等,通过技术在未来将扮演越来越重要的角色,特别是在于AI技术的商业化落地,这家企业也是有机会的。”

为大型赛会提供住宿

世界经济论坛的研究发现,里约奥运期间,Airbnb平台提供的额外容量相当于257家酒店,接待了5.5万旅客,为房东带来3000万美元的收入,同时造成约1亿美元的经济影响。

在2018年平昌冬奥会和残奥会期间,Airbnb为1.5名游客提供住宿,约等于46家酒店,为房东创造了230万美元收入。

2019年9月底,Airbnb宣布将择期在2020年公开上市。同年11月18日,该公司与IOC签订了一份9年协议,涵盖从2020年至2028年所有的夏季和冬季奥运会。根据《金融时报》报道,这份协议价值约5亿美元。Airbnb背靠东京奥运会上市的目的非常明显。

博鳌亚洲论坛期间,潮宿成为论坛的官方合作伙伴,连续5年为与会来宾提供住宿,管理17家酒店,为房东带来官方品牌背书的同时,通过民宿补充酒店接待赛会期间的四方来客也增加了可观的收入。

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