中国石化南平石油：明天还来吗？老旧小区里的“地摊经济”

6月1日上午,李克强总理考察山东烟台的一处老旧小区后表示,地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的“烟火”,也是中国的生机。市场、企业、个体工商户活起来、生存下去,再发展起来,国家才能更好!

为支持地摊经济,助力企业攻坚创效,6月7日起,中国石化南平石油由零管部门牵头,事先与延平区内部分小区物业联系后,便召集相关人员组成一支青年攻坚创效队,进社区,摆摊位,公开售卖。摊位上,由非油品和油卡办理两部分组成,工作人员各司其职,所有流程行云如水一气呵成,仅仅大半日功夫,就获得近4000元销售营业额。

在踩点定位方面,零管部门此次一改既定思路,用逆向思维选择了交通不是十分发达,周边没有大型超市但是住户源稳定的老旧小区为推广场所。“空巢老人”、“家庭主妇”、凭劳力做工换取报酬的“工民”,是大家到达小区后面对的主要客源。

面对这样一群看似没有多大消费能力的顾客群体,零管部门提前做好了功课:在非油品选择和售卖路线上,用特价饮料类商品吸睛引流,以粮油米类销售为主。在销售技巧上,以亲情服务为特色牌,根据年迈老人缺关爱,打工者缺尊重,家庭主妇缺帮手的本质问题,零管部人员对症下药。用心用情对待顾客,照看夸赞顾客孩子,关心慰问老年群体,礼貌接待打工人群,让他们感受到久违的暖心和感动,再凭借走心销售、扛货上门,给予该小区住户一次极佳的“地摊购物”体验。

当天空渐渐变得灰暗的时候,开始滴答滴答冒起了小雨。参与摆摊的员工们纷纷将摆放在外的桌椅工具和少量剩余商品装收回车。在撤离过程中,有前来送伞的老人,有趴在窗户伸出脑袋挥手道别的老爷子,也有兴冲冲赶来要求再买几箱饮料的打工夫妇。

“明天还来吗?”一位刚购买了两桶油和几提饮料的民工妇人殷切地问道。她那黝黑的面庞上,有一双爱笑的眼睛,清澈透明,像极了夜空中最亮的星……

(中国石化南平石油 王志娟 郑辉 石蕾)

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