为什么是“J-10%”,揭秘苏宁易购价格战出炉始末
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为什么是“J-10%”,揭秘苏宁易购价格战出炉始末

2020年06月10日 11:33:46
来源:财报网

时代的巨流经过,石头开始有裂缝。

虽然合作快手、二次上市各种“搞事情”,但这个618,很难再被定义为京东主场。

至少,在最体现诚意的价格领域,京东被老对手苏宁,逼得有些狼狈。

苏宁宣布,618期间启动“J-10%省钱计划”,家电、手机、电脑、超市品类,比京东到手价至少低10%,买贵就赔。

打开苏宁易购APP,首页最好的位置留给了“J-10%省钱计划”。京东的“超级百亿补贴”藏在首页左上角,很容易被忽略。

这或许,就是京东想要的效果。

坊间甚至流传,为了不让苏宁找到商品对标价格,京东一度取消了APP里补贴商品的“百亿补贴”的标识。

而苏宁的枪口,还在冒着烟。“京东的价格会跟着我们降到一样,那我们就继续往下调,打到他们跟不下来为止。”

为什么是10%?

曾有媒体报道,苏宁和京东把618发布会都定在5月25日,是价格战的导火索之一。

根据这篇报道的说法,苏宁是在发布会前夜的一场3小时会议上,敲定了发起价格战。

“J-10%”省钱计划、“千百万”爆款计划、“1V1”服务计划出炉,分别针对京东的超级百亿补贴、千亿优惠、百项服务。

“J-10%”省钱计划,承诺针对家电、手机、电脑、超市类目,比京东商品到手价,至少再低10%。

“千百万”爆款计划,指的是200万台手机、100万台电脑、100万台1.5P空调、100万台55寸4K彩电、1000万箱酒、1000万箱奶制品、1000万桶食用油、1000万袋大米和1000万斤牛肉,已经备货完毕,而且价格直降到底,买贵就赔。

“1V1”服务计划,则是苏宁将服务力量调配到最大,为每位用户匹配1V1服务管家。

“确实是在那场会上定下来的。”苏宁内部人士透露,“当时主要纠结在便宜的幅度上。”

据了解,苏宁内部一开始提出的方案,是比京东超级百亿补贴到手价便宜5%-10%,最终在高层的坚持下,定在了10%。

一方面,是因为5%的力度“不够大气”,消费者可能会认为诚意不足;另一方面,则是因为刘强东8年前,即2012年8月14日的微博宣战。

“京东大家电三年内零毛利!如果三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退!从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁便宜至少10%以上!”

用10%回击当年,在苏宁看来,这是最好不过的选择了。

“超级百亿补贴”去哪了

太阳底下没有新鲜事,一切似乎又回到了8年前。

只不过,这一次攻守易势。

苏宁的618发布会,采取云发布的形式,时长不超过20分钟。

因此,5月25日当天,当“苏宁便宜10%”已经漫天飞的时候,京东的发布会还在进行当中。

会后,当被记者问及如何看待苏宁发起的价格战时,京东集团副总裁韩瑞回复,“首先,京东一直在坚持做好自己,我们一直是正道成功,刚刚我也分享到,消费者一定可以在京东买到最优惠的商品。”

没过多久,这条消息便被删除。

同样被有意无意隐藏的,还有京东的超级百亿补贴。

5月26日,“J-10%”会场便登上了苏宁易购APP。随后几日,有细心的消费者发现,京东APP首页位置找不到“超级百亿补贴”入口,取而代之的,是 “超省百亿消费券”。

时至今日,京东的超级百亿补贴会场,依然“若隐若现”地藏在APP首页左上角,不仔细找,很容易被忽视。

反观苏宁易购APP,首页最好的位置留给了“J-10%省钱计划”。

两张内部流出的聊天截图,也证实了苏宁的凶猛——不仅要降到京东跟不了,甚至明知道对方乱价,也要追加20%以上的优惠力度。

“无差别”价格战

对于618的其他同场玩家,苏宁也没客气。

6月4日,拼多多上线了五菱摆摊神车,补贴3000元。第二天,苏宁就上架同款车,每台补贴4000元,比拼多多整整高出1000元。

有业内人士分析认为,苏宁看起来的“为所欲为”,背后是供应链能力的支撑。

以家电为例,美的、海尔等头部品牌均为苏宁百亿俱乐部盟友。2020开年,苏宁联手美的打造的C2M新品首发上市,双方还签下了空调旺季“百天百亿登峰计划”。

同样布局家电全品类的海尔,与苏宁的战略合作持续深入,签下2020年300亿大单引爆家电圈。

在下沉市场,苏宁拼购在全国范围内建成了40座拼购村、23个产业带、71家拼工厂、87个拼拼农庄。

“产地-苏宁-消费者”的模式,大大降低了商品在流通环节的成本,价格自然比对手低20%。

不可忽视的,还有苏宁的万余家门店。

在苏宁内部,这些门店被看作“基于精准算法的缓存”。利用大数据展开提前预测和补货,在确保配送时效的同时,通过共享配送进一步节约了物流成本,进而提高整个的供应链效率。

“J-10%价格战,只是苏宁的一个爆破点,未来肯定还有别的惊喜。”

今年零售业的血战,看来不止在618。

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