中国石化三明石油：“三本账”算出非油新增量

“要想提升非油销量，一定要学会算账”。这是中国石化三明石油永安片区东坡加油站刘菊站长的口头禅。年初突如其来的疫情，给市场带来负面影响，打乱了人们正常的工作和生活，但并沒有打乱她善于算账的心。

“不转变思想就转换岗位！”这是公司领导在会上提出的口号，目的只有一个——以业绩论英雄。疫情影响是危，而复工复产是机。身为一个站长，在“百日攻坚创效”行动中，没有积极的应变能力，不能及时传递上级精神，不能把压力变为动力，就不是“英雄”。

为此，刘菊积极开动脑筋，结合自己的工作经验，要求大家学会算好客户、个人、企业三本账，以此实现提量增效。

帮客户算实惠账。客户都希望能买到优质实惠的商品。为此，刘菊把热销的、实惠的、大众客户需要的商品主推摆到泵岛销售。4月份公司推出长城飞速摩托车机油“买一送一”促销活动，这款前所未有超低价的机油从未活动过，但放在店内货架上半个月才销售10瓶，这说明知道的人太少。她立马在摩托车车辆加油最多的加油泵岛上制作货架，专门陈列这款摩托车机油，每瓶30元“买一送一”的宣传，很快就吸引了顾客眼球，既满足了摩托客户需求，又增加了销量，仅5月份就销售了364瓶。

给员工算收入账。刘菊还善于结合公司开展档期促销活动，利用班前会提醒、班后会总结评比，引导计件提成奖励当日帐当曰结的方式，认真归类筛选几种适合客户群体消费习惯的商品进行观察，发现鸥鹭纸、红牛等商品推广成功率较高。于是，她把三款商品作为计件提成重点跟踪，实行靶向销售并收到明显成效。5月份该站就售出档期活动商品368件，销售额1.23万元；她个人计件提成全区排名第二，当月个人收入增加1134元。在她的带领下，员工们推销积极性空前高涨，每个员工都不同程度增加奖励，就连站里平时最不会卖东西的员工也获得提成奖励155元。

为企业算效益账。在“迎进来”的同时，刘菊还不忘“走出去”开展团购业务。她积极配合片区经理，变坐商为行商，利用亲戚朋友休息时间登门拜访，打听寻找单位员工发福利、采购招投标等信息。抓住了“端午”节单位团购时机，从选择商品、参加投标、釆购要货、物流配送全程上下沟通，甚至跑腿送货她都亲力亲为，终于成功接单销售食用油395桶，实现销售50598元。单月便利店营业额销售22.9877万元，占所在片区销售量的29.47%。

面对取得的成绩，她自信地说：只要我站不亏而且能略赚，客户能得实惠，加油站和员工还能拿奖励，我就大胆去试、大胆去做，为公司开展“百日攻坚创效”目标任务完成尽一份责任和担当。（罗彩清、林晓春）

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