古越龙山换帅 全国化之路漫长

古越龙山换帅 全国化之路漫长

2020年06月27日 18:07:00
来源:中国经营网

本报记者 金贻龙 李向磊 北京报道

黄酒龙头企业古越龙山(600059.SH)因多次人事调整受到行业关注。

6月24日,古越龙山发布公告称,因人事调整,根据绍兴市人民政府相关文件,公司控股股东中国绍兴黄酒集团有限公司推荐孙爱保为公司董事、董事长人选,提议免去钱肖华的公司董事长、董事职务。

古越龙山相关负责人告诉《中国经营报》记者,钱肖华和孙爱保的职务调整系市委、市政府安排;柏宏是正常人事调动。该负责人同时表示:“虽然人事出现了一些变动,但目前公司走全国化、中高端的战略仍保持不变。”

不同于白酒行业业绩稳步提升,黄酒行业的发展始终不温不火,龙头古越龙山近3年来营收增幅收窄。“过去几年古越龙山进行大刀阔斧的改革,黄酒在全国市场的声音有所提高,但是仍缺乏突破性思维,黄酒在全国范围内的消费环境始终没有打通,新掌门如何带来黄酒跨越江浙沪并走向全国,值得期待。”中国食品产业分析师朱丹蓬说。

蓄力长跑

站在钱肖华离任的时间节点,回顾古越龙山过去的两年,可以看到其一直在不断尝试。

从履历上看,1965年出生的钱肖华曾担任绍兴市招商服务局局长、党组书记,绍兴市委统战部副部长、市工商联党组书记等职。2018年6月,他出任黄酒集团党委书记、董事长、总经理。

钱肖华掌舵期间,古越龙山对产品线进行了梳理,淘汰200余只产品;缩编销售队伍,便于渠道下沉和市场精细化管理。更重要的是,在此期间,古越龙山站位高端白酒,将古越龙山、女儿红、沈永和、状元红、鉴湖五大品牌,形成了“一高一低一新一特一精”品牌新格局。

记者注意到,过去两年间,古越龙山多次参与品牌营销活动。尤其是在大型展会、活动、赛事中营销绍兴黄酒,进行品牌和文化植入,比如冠名2018女排世俱杯、中国首届气排球公开赛,承办第24届、25届绍兴黄酒节,赞助2018绍兴国际马拉松赛等。

酒水行业研究者欧阳千里认为,从办黄酒节等举措来看,钱肖华希望做大做强黄酒产业。但是这种尝试很难在短时间内引爆市场,得三五年才能看到效果。在外界看来,他并没有太多大动作,更多的是在进行前瞻性规划,为绍兴黄酒走出江浙沪、加速全国化长跑铺路,只是历史没有给他太多时间。

财报显示,2017年至2019年,古越龙山分别营收16.37亿元、17.17亿元和17.60亿元,分别同比增长6.65%、4.87%和2.47%,其业绩增幅出现收窄。

古越龙山方面向记者表示:“最近两三年间,白酒异军突起,快速挤压了黄酒市场,整个黄酒行业都是有一些萎缩的,加上公司去年将一些低端产品和(销)量少的经销商进行了调整,影响了销售额提升,这也是改革的阵痛,公司也正在推进‘大单品’战略,这是我们想突破白酒包围圈的重大举措之一,现在公司的年轻化做得还不够,需要时间做出改变,未来也会沿着高端黄酒的战略思路走下去。”

“现在市场环境已经发生了变化,高端化是大势所趋,很多企业都在朝这个方向努力。这两年,钱肖华给整个黄酒行业带来了比较大的积极作用,而人事变动,在一定程度上也代表企业会在资本、市场、营销等层面有一些新动作。”酒业知名营销专家杨承平评价道。

顾此失彼

2020年是古越龙山冲刺“三年翻番”目标的关键之年,但眼下,它需要思考的问题是,如何在守住家门口市场的同时,又能精准地走向全国。

2019年,古越龙山在浙江地区实现销售收入5.79亿元,比2018年的6.89亿元减少1.10亿元,这一数字占酒类销售收入的比重由2018年的40.96%降至2019年的33.45%。与之形成鲜明对比的是,江浙沪以外的其他地区在2019年实现销售收入5.23亿元,比2018年的4.04亿元增长1.19亿元。