中国石化泉州石油:多措并举,打好提量增效攻坚战
财经

中国石化泉州石油:多措并举,打好提量增效攻坚战

2020年06月29日 17:52:58
来源:财报网

中国石化泉州石油以开展“百日攻坚创效”行动为契机,紧抓复工复产机遇,全面调动广大干部员工积极性,制定考核办法、优化销售结构、细化客户群体、强化“打非治违”,多措并举开拓市场,提升销量,打好提量增效攻坚战,坚决夺取疫情防控和经营创效“双胜利”。

激活基层营销团队,促进直分销“油非双增长”

开展直分销“油非双增长”销售竞赛,将销售计划完成率、销售同比增长率、非油品销售计划完成率、非油自有品牌商品销售同比增长率等7项重要指标纳入考核,设置专项奖金,评选表彰前三名的县片区,充分激发员工提量创效的积极性。1-5月成品油计划完成率103.5%,非油计划完成率222%。

优化销售结构,提升终端销量

配套建立客户日常走访制度,加强客户分级管理,做好客户分级走访、维护和开发工作,特别是加大终端客户开发维护力度,主动参与市场竞争,加强对社会加油站、物流客户,重点工程项目的走访开发力度,努力优化销售结构,1-5月终端销量29411吨,占比为58% ;累计新增客户40家,销售量5628吨。

加强外借设备客户管理,努力盘活公司借用设备资源,提高外借设备绑定优质客户的作用,加强合同执行的全过程跟踪督促,提升合同执行质量。1-5月借用设备客户19家,合同销量完成率约100%。

加强“他有我营”项目加油站规范管理,做好日常监管工作,促进“他有我营”模式持续健康发展。

以加强客户管理为抓手,争取客户回流

制定《泉州直分销客户管理办法》,进一步增强各级营销人员主动服务客户意识,明确管理标准与工作职责,全面提升直分销客户管理水平,努力扩大直分销市场份额。加强已售未提管理,对县片区超期已售未提的情况进行考核;各县片区做好数据分析支持工作,分析好客户购油节奏和库存情况,积极加大市场拓销增量的同时做好客户去库存工作,创造可持续经营有利条件。

各县片区对客户全面进行重新梳理,查找“休眠”客户,分析客户流失原因、其他购油渠道及召回可能性等,持续进行开发维护跟踪,重新激活客户。1-5月激活客户9个,销售量1168吨。

狠抓打非治违,净化市场环境

制定《泉州分公司“打非治违”专项考核办法》,进一步落实县片区成品油市场净化责任,按照精心组织、主动对接的要求,积极与当地公安、打私办等部门沟通协调,建立良好合作关系,持续扎实推动“打非治违”工作。1-5月共配合各级执法部门查办案件55起,协助收储罚没油192吨,非法船舶1艘,非法加油站1个,黑油车31辆,自建罐33个。为协助各级执法部门专项行动,共派出62人次、普通车辆55车次、油罐车55车次。(官晓燕 吴春霞)

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