“小前海”概念爆发!格力地产这个项目领跑珠海楼市

“您已经到了?好的,我这就过去。”在熙熙攘攘的人流中,身着浅蓝色衬衫的张雪君一边打电话,一边穿过售楼大厅,快步走到沙盘前。

21套房,个人业绩超8000万元。格力海岸销售顾问张雪君“红五月”的战绩,让他成为了名副其实的项目销冠。

过去这段时间,张雪君每天都在电话、微信的“信息轰炸”中度过,粗略估算,五月他接打电话1500多个,接待客户多达130批。

“这还只能算热身。在高峰期,一天要接待十几批客户看房,超强节奏根本停不下来。”张雪君介绍,沉寂数月的珠海楼市终于在5月迎来了转折点。每天看房的客户中,有慕名而来的新客户,也有上门捧场的老客户,既有从京津冀远道而来外地客,也有来自港澳、深圳等周边城市的客户。大家都怀抱同一个心愿——在珠海,在格力海岸,买到心仪的房子。

在格力海岸,像张雪君一样“逆势突围”创出佳绩的销售顾问还有很多。仅仅在五一假期,格力海岸销售额突破3个亿,其中5月5日单日突破1亿元。

“好货不怕比。5期产品线非常丰富,标杆品质更是给了我们十足的销售底气。”张雪君认为,营销技巧只是锦上添花,格力地产多年的品牌价值、口碑沉淀,才是销售团队业绩长虹的关键所在。

多重利好下

格力海岸领跑唐家湾

晚上11点,格力海岸售楼大厅依旧灯火通明,“夜间看房”活动持续了三个小时,终于结束,“不少客户都是专程从外地来格力海岸看房。热闹的销售现场,不仅让我们收获了更多客户资源,也让我们感受到唐家湾的飞速发展。”格力海岸负责人说。2019年,格力海岸启动“夜间看房”项目,至今吸引了近万批客户前来看房,反响热烈。

珠海唐家湾汇聚着“干道、快速、高速、大桥、城轨”五重交通体系,以及多所知名高校、高新企业,与珠江口对岸的深圳前海有着相似的创新氛围,未来,还可借力深珠通道的交通优势紧抓发展机遇。作为珠海科技创新主引擎,珠海高新区将深入参与粤港澳大湾区建设,加快推动落实深珠合作示范区。

在珠海唐家湾,格力海岸是楼市“第一梯队”的代表性项目,近年已成长为珠海热门的滨海大型社区,不仅是本地人的“香饽饽”,还吸引了大批来自粤港澳大湾区各城市、京津冀等地的外来客户。

作为常年活跃在一线的销售顾问,对于环境、政策变化颇为敏感的张雪君,早在2013年就开始意识到:客户来珠海置业,想买的不仅是房子,更是与众不同的生活方式。

日积月累,不断学习,是张雪君业务能力的核心体现。格力海岸所在学区有多少学位,新入驻企业的主营业务,唐家知名餐馆的招牌菜,甚至附近高校新开了什么热门专业......他都一一搜集了解,做到了然于胸,出口成章。丰富的知识面,让张雪君收获更多的信任,赢得不少客户的长期认可。

“很多来的客户,人生阅历比我丰富,考虑也更长远。特别是很多深圳来的,经历了深圳经济腾飞,所以更加清楚珠海的潜力所在。”张雪君介绍,在片区内,格力海岸的竞品很多,不少外地客户都要做横向对比。“格力海岸本来就是珠海高端楼盘的代表性项目。近几年港珠澳大桥、深珠通道、深中通道等交通利好频出,更凸显了项目的价值。”

区位优势、价值潜力,是客户特别关心的话题。为了提供更好的讲解服务、带看体验,格力海岸销售团队多次前往周边热门城市走访调研,了解第一手信息,协助购房者作出置业决策。

“销售完全不是线性的。客户资源的积累和转化,更不能一蹴而就。我会主动挖掘客户的问题,真正懂得客户在什么时候、什么地方、最需要的是什么产品。要让客户5年、10年后,仍能感受到自己的决策是正确的。”张雪君说。

格力海岸滨海公园

让“亲海”生活更具质感

近年来,格力海岸不断丰富社区运营场景,通过集合滨海公园、COAST ﻪPARK滨海商业、无界美术馆等优质休闲文化资源,构建了“海洋生活家”的社区运营理念,为业主和市民创造良好的社区文化氛围。随着格力海岸风筝节、草地生活节等活动的知名度及美誉度不断提升,“海洋生活家”生活方式也成为格力海岸的核心竞争力之一。

赵小江是张雪君沟通时间最长的客户,从初次看房到决定购买,整整历时三年。常年住在老香洲的他,早有换房打算,头一次来,就动了心思,在他看来,格力海岸所在是块儿好地界,但因预算有限,多次踩盘后,仍是犹豫不决。

“小张,我卖掉120平米的老房子,来买格力海岸80多平方米的新房,真的值吗?”坐在售楼大厅,一脸惆怅的赵小江向张雪君道出了自己的苦衷。

“房子并不是生活的全部,您可以换个角度想。1.5公里海岸线美景、17.5万平方米绿地的滨海公园、88海里环海生活圈,这些,怎能用空间衡量?”张雪君的一席话点醒了赵小江。深思熟虑后,赵小江决定置业于此,成为了格力海岸5期业主。

早上沿着海岸线开车上班,晚上在滨海公园陪孩子吹吹海风......赵小江一直梦想的亲海生活,如今成为他的日常。

和赵小江一样,来自北京的5期业主张东民,也被格力海岸的社区文化所吸引。“以前虽然去过很多沿海城市,也看过不少海景楼盘,但没想到海有这么多玩法。像格力海岸这样充满活力的大型社区,在全国范围内恐怕都是不多见的。”张东民感慨道。

“人叫人千声不语,货叫人点首自来。格力海岸构建的‘海洋生活家’社交圈,已经成为项目的核心卖点之一。”张雪君认为,由格力海岸、COAST ﻪPARK、滨海公园、游艇码头等丰富多元的文化休闲场景,不仅让“玩海”成为了一种生活新风尚,也成为带动项目整体销量的重要增长极。

(为保护业主隐私,文中部分业主名为化名)

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