Blued“弯”道超车，掘金万亿粉红经济大生意

全球领先的LGBTQ社区Blued母公司蓝城兄弟7月8日晚在纳斯达克正式挂牌上市，股票代码为“BLCT”。上市后，开盘价为20.45美元，较发行价16.00美元高开28%。随后蓝城兄弟股价一路拉升，最高一度涨逾124%触及35.89美元，并三次触发熔断机制，收盘时涨幅达46.44%报23.43美元。全球粉红经济第一股释放着其对市场的独有的吸引力。

而基于LGBTQ人群的经济被称为“粉红经济”。曾有一个粉红经济投资人说：“人们对同志人群的接纳程度是在提升的，接纳度到达一个点，一定会刺激这个产业爆发。”的确， LGBTQ人群被普遍视为高净值群体，他们又有着不容小觑的用户粘性和更高的可支配收入，所以在消费领域，还有亟待开发的上升空间。

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超4亿人的彩虹族群

《中国LGBTQ群体消费调查报告的数据》显示，全球范围，LGBTQ群体人口超过4亿占总人口的4%~6%，占据了全球消费市场的5%~10%，拥有超3万亿美元的消费能力。

同时，伴随社会日益多元包容，关于性少数群体的议题正在得到主流大众更大程度的接纳。最新的科研报告调查发现，美国的青少年群体约有10%认同自己的酷儿身份。LGBTQ人群的自我认同感也因此逐步提升，其主动参与社交的能动性也将得到进一步释放。

在本世纪初，电脑开始在中国流行起来。和大部分80后、90后的网吧情节一样，垂直社区网站也在这个时间段成为了彩虹族群的新社交场景。人们对自己的性倾向感到迷茫，对于周围人的不理解感到压抑时，2000年，耿乐在正职工作之余运营的网站“淡蓝色的回忆”悄悄上线，一个起初记录心情的个人网站，却像是一束束光，照进了那个“孤独年代”，让族群内的每一个能够感受到一种力量，感受到“我不是一个人”，之后这个网站便逐渐发展成为了国内最具影响力的垂直社区之一。

2012年，“微信”上线，人们开始花更多的时间在智能手机上。耿乐看到了传统互联网所面临的挑战，“要想一直做下去，必须拥抱移动端”。于是，在移动互联网浪潮的风口上，耿乐带领团队顺势推出了Blued。

Blued一经上线，就凭借自身积累多年的品牌效应和良好用户体验，在短时间内实现了用户量的飞速增长，很快成为最受LGBTQ群体欢迎的移动应用之一。据中国联通、猎豹移动、QuestMobile等多家第三方机构公布数据显示，2016年Blued就已占据国内同类产品市场的绝对领先份额。同时，其平均用户在线时长、日开启次数等核心数据也遥遥领先，成为交友类App的领先产品。

此外，公开资料显示，Blued在“一带一路”倡议下，充分发挥在东南亚地区市场占有率领先的优势，协助周边国家政府和防艾机构，在重点人群中基于互联网开展防艾宣传、干预和科学研究工作。在泰国，Blued与公益组织Impulse合作，在曼谷共同主办了防艾宣传活动，现场为参与人员提供了免费HIV检测服务; 赞助了防艾机构APPCOM主创的连续剧《GAYOK Bangkok》，剧中探讨了包括HIV预防在内的青年人热点话题。在越南，Blued赞助并参与了由公益组织ICS主办的Diversity Day、Spirit Day等线下活动，倡导反歧视，并向青年学生进行安全性行为教育。2017年2月，Blued联合安全套品牌Galant和当地公益组织合作，提供免费的安全套和HIV检测服务，取得了良好效果。相信，随着Blued在国际市场的进一步开拓，将会继续推进与”一带一路”国家开展艾滋病防治工作的合作。

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Blued探索多元化商业结构掘金

有观点认为，由于LGBTQ群体承受着更多的社会舆论压力，更容易被边缘化，所以更希望依靠更优秀的事业和更高的收入来证明自己，由此引发的消费欲望不容忽视。LGBTQ人士少了家庭支出的经济负担，拥有了更多的可支配收入及消费能力。

　依据特沙利文报告显示，在全球LGBTQ在线社交网络市场，2018年亚洲总收入为9.751亿美元，2014年以来的复合年增长率为26.6%，2023年预计将增长至21亿美元，复合年增长率为16.8%。2018年，LGBTQ直播市场的全球总收入为5.578亿美元，其中2014年以来的收入复合年增长率为84.7%，预计2023年将达到24亿美元，复合年增长率为34.0%。2018年，中国泛人群的个人年度消费支出约为2920美元，而由于LGBTQ群体的可支配收入相对较高，所以LGBTQ群体个人年度消费支出相对更高，约为3120美元。

基于LGBTQ人群的高消费行为，许多国家和城市一改往日态度，纷纷表示能提供“性少数人群友善”式的服务。谁又能说CEO蒂姆·库克宣布出柜，何尝不是苹果公司在向粉红经济靠拢呢?在欧美，深挖性少数人群的商机，早已是成熟而显性的存在，涵盖从文化传媒、日用生活品、酒店、旅游、婚庆、租房、招聘、保险、养老等方方面面，乃至出现了专门针对性少数人群的文化展览、庆贺活动等。如今，天底下不再是女人和小孩的钱最好赚了。

粉红经济的广阔前景以及相关应用良好的发展势头也吸引了资本的不断加持，据公开资料显示，截至2018年2月，Blued已完成D轮融资，投资方包括清流资本、顺为资本、鼎晖投资、嘉御资本等。这款在垂直细分领域处于领先地位、在受众用户中使用频次是仅次于微信的产品，显然给予了资本市场足够的想象空间。

在资本的助攻下，垂直领域的参与者又逐渐把目光放到了全球市场，近年Blued明显加快了国际化的步伐。蓝城兄弟招股书显示，公司拥有全球超过210个国家和地区的注册用户超过4900万，其中海外月活用户占比超过49%。截至2020年3月31日，Blued的平均月活用户超过600万。Blued在泰国、越南、韩国等重要区域市场排名，已逐渐实现对境外同业的超越和领先。可以预见，Blued的全球化属性将日趋突显，未来国际市场用户的增量仍然可期。

此前，知名移动数据分析平台App Annie从下载和收入两个维度对国内的约会类App做了排名，从 2017 年到 2019 年，中国 iOS 市场约会交友大类 App 的下载量呈现逐年攀升的态势，涨幅接近 40%。从以下排名中，Blued收入排名中高达NO.4，仅次于陌陌、世纪佳缘这些过亿用户基数的老牌社交、约会类软件。性少数群体的消费能力可见一斑。

据了解，Blued背后的蓝城兄弟正在对业务内容进行多元整合，已逐渐从提供单一社交服务的互联网企业发展成为一家为LGBTQ人群提供全生命周期服务的商业公司。作为公司各平台和服务的一站式终端，Blued为全球用户提供公益、社交、视频直播、健康相关和家庭计划咨询服务等在内的多元综合服务。

　据招股书，公司的整体收入快速增长且收入结构日趋多元化。其中，直播服务收入从截至2019年3月31日的三个月内的1.362亿元人民币增长到截至2020年3月31日的三个月内的1.796亿元人民币，增幅为31.9%;会员服务收入从2019年3月31日前三个月的310万元人民币增长到2020年3月31日前三个月的1500万元人民币，增长了390.6%;其他服务收入从截至2019年3月31日的三个月的110万元人民币增长到截至2020年3月31日的三个月的730万元人民币，增长了560.1%。蓝城兄弟围绕社交平台打造LGBTQ经济生态圈的规划正在不断被付诸实际。

此外，老龄化加速，养老成为热门话题，也催生了一系列商机。当时间再往后推移二三十年或者更久，这一代性少数人群逐渐老去，围绕他们打造专属养老社区仿佛水到渠成。在未来，LGBTQ族群社区、养老院等一系列商业模式将不断浮出水面，粉红经济市场充满想象。

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