“太太口服液”朱保国的生意经:获马化腾投资,与马云“合伙”

“太太口服液”朱保国的生意经:获马化腾投资,与马云“合伙”

2020年07月14日 19:52:24
来源:财经女记者部落

做时间的朋友”,这是高瓴创始人张磊的口头禅,最近那个男人又来扫货了……

7月13日,生物医药巨头百济神州宣布20.8亿美元定增,张磊的高瓴资本再次认购。连续第八次投资百济神州后,全程认购的高瓴累计投资不低于10亿美元,直接创造了全球生物医药史上最大股权投资记录。

受此影响,医药界最“烧钱”、至今尚未盈利的百济神州股价大涨12.17%,市值超过2000亿。高瓴张磊抖一抖,医药界足以掀起滔天巨浪!

这还未完,爆炸消息的前一天,健康元发布定增计划,高瓴资本全额认购,20多亿欲拿下8% 股份,摇身一变成为健康元第二大股东。

张磊一出手,健康元连续两日涨停,市值大涨逾68亿,加上百济神州,两家市值大增超过180亿,牛市中“高瓴效应”的火爆丝毫不减

那么抛开高瓴一直以来对生物医药的投资逻辑,“低调”的健康元为何会得到大佬张磊的青睐?

事实上,相比张磊,健康元背后的朱保国毫不逊色,一手打造 “太太口服液”,征服中国女性十几年,在保健品式微前,及时转身,从太太口服液到健康元,再到纵横捭阖拿下丽珠集团,时至今日,朱保国的生意几乎覆盖现代医疗的每个角落,被称为医疗界的“巴菲特”。

“征服女性”的十几年,朱保国“吊打”史玉柱

说到朱保国,在那个电视广告狂轰乱炸、保健品泛滥的年代,他是那个与脑白金“收智商税”的史玉柱齐名的人物。

1992年,迎着改革的春风,技术员出身的朱保国下海创业。一次偶然的机会,他得知一个老中医研制出了治疗黄褐斑的口服液配方。于是,朱保国花了9万买下了配方,开始了豪赌。

远赴深圳的朱保国,开始办厂,为此不惜借了高利贷,终于让这个配方量产。朱保国起名为“太太口服液”,精明如他,一开始就瞄准了女性消费者。

1994年,太太口服液上市,打着"活血、祛斑、养颜"的旗号,“太太脸上有难,也写在了丈夫脸上”、“三个女人一个黄,三个女人两个虚,三个女人三个喜”的俗气广告词戳中了千万女性的心坎。不出意外,朱保国打了翻身仗,大赚几千万。

此后,报纸、灯箱、横幅,一切能打广告的地方,朱保国带着“太太”都轰炸了一遍。1995年更是向央视砸了1000万,并请来彼时红了半边天的毛阿敏做代言,之后赞助“亚洲小姐”评选,全国巡回演出,举办“喝太太口服液的出色女人”,再请来林志玲代言,连番轰炸包装下,太太口服液很快飞上枝头变凤凰,畅销全国各地。

那个年代,朱保国可谓深得营销精髓,铺天盖地地轰炸,连广大农村都不放过,在下沉这条路上,简直是“拼多多” 的前辈,堪称鼻祖

到了2001年,太太药业上市,募资17.36亿,朱保国身价则飙到50亿,富甲一方。

抛弃了“太太”,建立千亿医疗帝国

抱上“太太”大腿,沿着“脑白金”的路向前走,想想束昱辉轰然倒塌的百亿权健帝国,结果显而易见。在命运的河流中,史玉柱向左而朱保国向右。

早在1997年,朱保国不顾众人反对,斥资2.8亿收购了深圳市第三大制药厂——海滨制药厂,开始了制药领域的探索。

太太药业的上市让朱保国有了足够的筹码,很快朱保国1.4亿拿下健康药业,又收购了香港十大品牌的“鹰牌洋参”。

不过,决定未来命运的一步是,2002年,丽珠集团股权争夺战。彼时,盯上珠海龙头药企长达6年的朱保国,迎来了与老牌国企哈药集团、东盛集团掌门人郭家学的“三国争霸”。这场交锋中,他花了10亿,二级市场吸筹、大宗交易、协议转让、股权托管、质押、AB股腾挪等资本市场上的并购战术耍了个遍,最终上演“蛇吞象”,“闪电”拿下丽珠集团21.3%的股份,成为最终赢家。至此,在晋升资本大佬的朱保国将产业重心放在了制药领域。

这是我人生中最精彩的一件事,比太太药业上市还让我兴奋。”6年后,朱保国谈起当年对丽珠的并购,仍掩饰不住内心的“狂喜”。此后,太太药业更名为健康元,开启了由单一的保健品向综合性制药集团的转型。

此后,左右实业,右手资本的朱保国无往而不利,凭借健康元和丽珠集团实现了医疗领域的“全覆盖”,从原料药、化药中间体、中成药、生物药、诊断试剂和设备等细分赛道,朱保国的医疗版图竞争力十足。

截止目前,切入呼吸制药领域的健康元,顶着未来“国内吸入制剂龙头”的光环,市值已接近400亿,而作为国内500强的丽珠集团更是凭借创新药领域的影响力,市值达到470亿,更是未来千亿药企的潜力股。

2019年10月,朱保国以490亿身价名列“胡润百富榜”第57位,远超史玉柱的380亿。

而回望淹没在历史尘埃中的三株、太阳神等保健品企业,朱保国的转身堪称华丽。

36亿内幕交易罚单,牵扯出朱保国的资本圈

“药王”朱保国的资本之路走得一直够远,在获张磊“青睐”之前,他早已“低调”地打入马云、马化腾、欧亚平的豪华朋友圈。

6月28日,证监会一纸36亿的天价罚单,让“超级牛散”汪耀元、汪铮铮父女成为市场“过街老鼠”的同时,也将沉寂已久的朱保国拉回我们的视线

证监会查明,2015年3月16日至4月1日间,汪耀元、汪铮铮父女通过21个股票账户大量买入健康元股票,半月内收益率达89.8%,获利超9亿。

而这场内幕交易要追溯到2015年3月,在香港众安保险融资成功的酒会上,朱保国、欧亚平和马化腾就健康元股权转让事宜达成一致,汪耀元也应邀参加酒会,见了三位大佬。

这里要介绍一下,声名鹊起的众安保险背后,欧亚平董事长,马云、马化腾和马明哲是其重要股东。

事情的起因其实是当年2月,“缺钱”的朱保国欲减持健康元股份,欧亚平答应帮忙,拉来了马化腾作为其中一方接盘者。

另外的几个接盘者是石亚君、高江、唐越。据《财经》杂志报道,石亚君曾是“中国证券市场一号大案——中科创业崩盘事件”中去职的原董事;高江是有名的资本玩家,曾斥资2.5亿参与中科英华的定增;唐越则是互联网公司“e龙”和蓝山基金的投资人,且与朱保国同为在纽交所上市的小赢科技的股东。

这只是朱保国朋友圈的一角。

早在2014年,健康元出资3亿元认购上海云锋新创股权投资中心的股权,朱保国借此进入云锋基金里的企业家圈子。云锋基金发起人名单上,史玉柱、刘永好、沈国军、江南春等企业家郝然在列。

2015年,马云和马化腾发起成立 “桃花源生态保护基金会”,朱保国位列十位大佬之一。同年,马化腾还投资了朱保国旗下的在线医疗项目“可爱医生”。

牵涉内幕交易之外,一路走来,朱保国也曾陷入一些争议。2012年,焦作健康元卷入地沟油制药争议,朱保国抛出了“用大粪浇灌庄稼”的言论;2018年,销售欠佳的“太太牌”保健品卷入假阿胶风波,一度伤害了健康元品牌。

那么,此次,打上了高瓴张磊的顺风车,“药王”朱保国的千亿生意将通向何方呢?