开创淮安文化产业 打造淮安城市超级IP

一、IP，它是孕育淮安新型文化产业的存贮器

（一）IP的认知

IP，是Intellectual Property的缩写，字面翻译为“知识产权”，不过当前通常并非指传统狭义的技术发明专利类知识产权，往往特指具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营。它的特征是能创造超级吸引力，在多个平台上获得流量，是具有人格化的可传递的精神消费品。

而好的IP通常是通过多种经济手段以实现整个创新过程中各种要素资源的整合筛选出好的项目和内容去聚集粉丝用户并培养用户情感，最终实现IP商业化价值。

如：日本熊本县借助“熊本熊 Kumamon”的IP打造，一举从传统的农业县升级成了旅游、文创著名城市，获得了丰厚收益。一个好的城市超级IP，可以带动城市形象建设，带动当地产业经济发展，带动旅游业发展，带动文化产业链发展，带动城市全球形象推广。

超级IP是指针对一个城市、一个企业集团、一个大型的活动等开发，并能充分发掘衍生价值的IP。从IP的表层到核心，可以分为呈现形式、故事、世界观和价值观四个层级。前期开发的层级深度决定了作品的价值，也决定了作品是否能成为真正的常青IP。

如：功夫动漫通过联合中国互联网零食第一品牌三只松鼠打造同名动画片《三只松鼠》，播出后八次夺得全国动画片收视率第一，2018年三只松鼠旗舰店双十一访客量达2200万人，全渠道销售额6.82亿元，同比增长30.51%，刷新了中国食品行业销售记录，短短两年内企业销售额由40亿跃升至80亿元，成为当前中国销售规模最大的食品电商企业。

城市超级IP是指对城市精气神特色凝练而创造出的一个符号化个性化的具体形象，它具有广泛的吸引力和传播性，能快速聚集人气和提高城市认知度。城市超级 IP 是关于城市特定价值提升的创新，是现代文化产业的延伸，更是新形势社会文化经济工作的新产业、新动力、新引擎。发掘、树立、打造城市 IP，有利于探索城市的活力与起源，提升城市整体价值，铸造城市新名片，为城市运营投资指明方向。

如：功夫动漫为福鼎定制的动漫《太姥娘娘与白茶仙子》登陆全国100多家电视台，多次蝉联白天时段国产动画收视率全国第一，2019年4月在日本电视频道JCOM播出，未来沿一带一路播出。据统计，2017年福鼎白茶产量1.37万吨，产值近20亿元。2018年6月影片首播上映后，10月长假太姥山共计接待游客23.6万，环比上升300%。《太姥娘娘与白茶仙子》荣获“2018年度中国十佳文旅吉祥物”奖。

（二）IP的运营

一个IP的养成，要经历孵化-运营-变现三个阶段。第一阶段是内容孵化，通过PGC/UGC/OGC等原创内容，培养吸引力；第二阶段是运营，通过粉丝运营、项目运营、用户运营等方法，扩大影响力；第三阶段是商业变现，通过游戏、线下体验、衍生市场等实现价值变现，刺激购买力，完成IP的价值链闭环。

IP运营：根据作品的类型，特点和用户属性，不断进行更多的运营手段尝试，使得IP在创作阶段就拥有大量的忠实粉丝。超级IP有其自身的逻辑链条，有内容力和自流量的魅力人格，关键词包括了内容、原创、人格、流量、商业化。具体表现为，内容能发酵，原创但可再生，足够差异化的人格形象，可期待的订阅机制，离交易很近、有变现能力的流量，以信用值为代表的社交货币，崛起于特定平台而超越单一平台。能具备这些属性的个体，才具备成为一个超级IP的可能，这也是做IP化运营的关键所在。

而当IP成熟到一定阶段，就可以开始进行授权等商业化探索，通过动画，游戏，舞台剧，网络剧，文创商品衍生和周边项目等多种形式，发展出更多更广泛的付费用户，在验证IP价值的同时，进一步吸引更多领域的粉丝。

例如：2018年有着东方“米兰”之称的福建省石狮市推出代表石狮“狮文化”印记的城市动漫形象，启动创作城市超级IP动画《狮来运转》。未来，以《狮来运转》中人物形象“敢拼”的精神为核心，石狮将孵化一系列带有城市印记的产品和产业，创造石狮城市超级IP，进一步推动石狮经济以及文化旅游产业的高质量发展。消息一经传出，在当地引起极大震动。仅仅一个多月时间，数十家优质企业纷至沓来，授权表现十分抢眼。石狮城市IP共享模式免费授权品类达数百种，涵盖食品、3C数码、毛绒、糖玩、生活用品、玩具、游乐设施设备等众多领域。

（三）IP的变现

IP变现模式不仅是立足于传统常规运营模式，它还包含衍生品规划、商业授权、行政化授权、美陈、舞台剧和各类主题店主题乐园等。要对衍生品规划将提前布局，在动画片筹备期同步规划动漫衍生品，结合受众喜好开发衍生品，采用大众基础款和限量款同步开发，线上销售+线下实体全线铺开，全面推升销量，动漫IP量款定点销售，吸引铁粉关注，拉升品牌价值。创造动漫迷的“体验式”游戏项目，以文艺演出的方式，提升文化高度，积累优质粉丝群体，提升品牌影响力，带来超高收益。

二、IP，可摧生为淮安新型文化产业的加速器

（一）淮安城市超级IP的文化基础

淮安是是一座拥有几千年深厚文化底蕴，并被誉为一个漂浮在水上的历史文化名城，自古就有享誉国内外的历史伟人、文学大家、军事名将、一代宗师，如：1、历史伟人有：现代伟人周恩来；大明王朝的开国皇帝-明太祖朱元璋；2、文学大家有：明代伟大的浪漫主义作家，中国古典四大名著《西游记》的作者 吴承恩，汉赋大家枚乘、枚皋，晚清著名小说家、实业家、金石家，清末四大谴责小说《老残游记》的作者刘鹗 ；3、军事名将有：兴汉三杰、汉代伟大的军事家、战略家、统帅、军事理论家，典故“一饭千金”、“胯下之辱”、“韩信点兵”、“十面埋伏”所演示的军师名将韩信 、南宋著名抗金女将，四大巾帼英雄梁红玉，清朝虎门销烟的爱国名将、民族英雄关天培 ； 4、戏曲名旦有：中国京剧表演艺术家，艺名为麒麟童戏剧大师周信芳、京剧一代宗师、教育家，艺名通天教主王瑶卿；5、医药大师有：著名医学家，《温病条辨》为中国中医四大经典之一，山阳医派宗师吴鞠通，著有《四时伤寒总病论》的宋代医学家杨介；6、淮安还有环境优雅、生态易人、因水而名的槽运枢纽大运河，千舟万帆洪泽湖，历史官邸淮安府府衙；7、此外，还有名扬海外的美食佳肴淮扬菜和红红火火、憨鞠可爱的“现代网红美食”小龙虾。

以上淮安种种历史典故，我们均可以作为素材纳入到城市超级IP范畴，整合多年打造动漫超级IP的经验、资源、平台等优势，以创造一种全新商业模式的方法， 用以精心打造淮安城市超级IP。

我们也可以通过确定淮安最能代表城市名片的元素，形成具备粘度与收视率的内容作品如52集《西游记》大型动画片，以及红红火火、可口宜人的《小龙虾》和千舟万帆、景象宜人、绘声绘色，反映明清槽运时代淮安大运河繁荣昌盛的古代商业场景等多种题材、多集内容的动画片，并通过动漫超级IP运营发行平台，快速在全球展开大范围的电视、互联网等媒体播出推广，达到让全世界、全社会都要能对淮安有所认知，熟悉，让淮安最终形成拥有数亿粉丝的强大的城市超级IP。

（二）IP为开创淮安文化产业提供良好契机

城市是文化的容器，用来储存并流传人类文明的成果，储存文化、流传文化和创新文化是城市的三个基本使命。

2019年6月中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》中，实施中国经典民间故事动漫创作工程、中华文化电视传播工程，组织创作生产一批传承中华文化基因、具有大众亲和力的动画片。加强“一带一路”沿线国家文化交流合作。鼓励发展对外文化贸易，让更多体现中华文化特色、具有较强竞争力的文化产品走向国际市场。

《西游记》作者吴承恩的故乡淮安是全国历史文化名城，拥有数千年的历史文化积淀，同时作为西游记文化的摇篮，淮安坐拥得天独厚的传统文化资源，具有重大的文旅发展价值。淮安市委书记姚晓东指出：“西游记文化不仅是中华文明的灿烂瑰宝，也是淮安得天独厚的资源，打响西游记品牌，做活做深做透西游记文化产业既是淮安的责任，更是淮安的优势。”

淮安走向世界很是需要一个具有全球影响力的作品。挖掘最具代表性的城市文化符号，打造淮安城市超级IP，带动文化传承创新发展，将世界级文化资产落户淮安，是淮安走向世界，带动淮安城市发展，助力淮安文化产业盈利，开创淮安文化产业，淮安势必将成为中国文化自信的一面旗帜！

（三）淮安城市超级IP的产业链及深远影响

淮安城市超级IP产业链与当地的其它文化产业相比，产业链条更长、带动能力更强，并且可以直接或间接地带动当地及周边地区的不同行业和文化产业的发展。另外，淮安城市超级IP还可以扩大对外招商引资的机会，提升淮安城市的国际知名度。另一方面，它具有弘扬地区特色文化的功能。通过动画片让观众了解淮安优秀的文化，带动西游文化旅游的不断开发，在获得经济效益的同时，也响应“一带一路”，打造最具中国文化代表的西游题材作品，成为“一带一路”沿线国家和地区的文化通关文牒，传播西游文化，助力中国文化走向世界。因此，打造淮安西游文化IP对于区域经济发展具有重要战略意义。

1．提升淮安国际影响力与竞争力：通过打造国际化的优质动漫内容，快速推广淮安。借助全球动画片发行推广渠道，提升国际影响力。实现游客的持续引流，刺激旅游消费，产业协同推广，提升城市竞争力。

2．带动淮安产业经济发展：通过产业植入、IP版权授权等模式，由政府打造出共享城市超级IP服务淮安企业，只要是当地企业即可免费使用IP肖像权，外地企业想拿版权必须注册在淮安，提升当地经济与税收收入。

3．推动文创全产业链发展：在政府打造超级IP版权资产后，大量与传统产业结合，催生出文创市场需求，如：工业设计公司、空间设计公司、动漫设计公司、平面设计公司、衍生品开发公司等超级IP文创产业链。

4．带动淮安城市形象建设：通过IP结合各大城市建设项目，打造IP主题乐园、IP主题小镇、IP田园综合体、IP文创产品开发等各种城市建设，带动淮安城市的美化设计，赋予城市形象浓厚的文化基因。

将IP形象及动画场景在线下创意运用，与淮安城市传统建筑及公共设施相结合。将西游文化IP具象化的呈现在市民和游客面前，打造独具特色的城市形象。

三、IP，应打造成淮安新型文化产业的新引擎

新常态下，以文化为灵魂、旅游为载体的文化旅游融合发展已成为经济转型发展的强力引擎。“十三五”以来，陆续出台的一系列促进文旅产业发展的政策，进一步推动了文旅产业的结合。其中，《国务院关于加快发展旅游业的意见》提出，到2020年，我国旅游产业规模、质量、效益基本达到世界旅游强国水平；《国家“十三五”时期文化发展改革规划纲要》要求，到“十三五”末，文化产业将成为国民经济支柱型产业。2017年5月，《文化部“十三五”时期文化产业发展规划》提出：到2020年，文化与旅游双向深度融合，政策鼓励扶持文旅产业与IP产业相结合，培育5-10个品牌效应突出的特色文化旅游功能区。

在此，我们借以淮安几千年深厚文化底蕴为基础，规划、设计、打造淮安城市超级IP项目的建设方案如下：

(一) 推出去：打造3-5部淮安超级IP动画或微电影

1. “西游记”动漫和城市超级IP：以动画片史上名气最大、被使用率最高的中国第一原创IP“西游记”为核心和背景，打造一个最具全球影响力、辐射全年龄层的动漫作品，20年后再次翻拍名著经典，让西游记再次霸屏。未来，西游IP形象可以应用在城市建设、小镇等全产业链中，吸引年轻人的关注，在全民中引爆新一轮的西游热潮，推动淮安传统文化在世界的影响力。

如：今年暑期档,电影《哪吒之魔童降世》以不可阻挡之势席卷了各大影院,截至目前已拿下49亿票房,名列中国电影票房总榜第二名。《哪吒之魔童降世》总投资仅为6000万，今年在其成功播映之后,各大网络平台上关于“哪吒”的相关衍生作品亦也层出不穷,热爱这部电影的观众们同时也期盼片方能出品相关电影的周边产品。对此，“西游记”动漫和城市超级IP的应运而生必终将其成。

2．“大运河”IP创意： 江苏省委书记娄勤俭提到：“让人们一提到运河就想到江苏，欣赏运河之美首选到江苏，研究运河文化必须到江苏，展示运河形象全国向往着江苏。”为？彻省委娄书记要求，以大运河文化为核心，传播江苏运河文化，打造具备全球影响力的江苏省超级IP，全面传递江苏运河文化，是“运河之都”--淮安责无旁贷的责任和使命。

如：我们可以“大运河”为创意来源，打造个性鲜明的卡通形象，并作为动画片主角融入，通过动画片在电视、网络中的热播，对江苏运河文化进行演绎，使其成为人尽皆知的形象卡通代言人。

再如：江苏省IP形象若想体现在“大运河”IP运用上，也可应用在主题餐饮、公仔、玩具等IP全产业链的打造。以及通过场景植入等形式，融入江苏省运河文化遗产如龙王庙行宫、总督漕运公署遗址、清口水利枢纽、扬州瘦西湖等，淋漓尽致展现江苏运河文化特色，提升景区知名度，带动江苏全域旅游发展，并融入江苏各大特色产业，吸引产业企业投资，促进江苏省品牌推广。

3. ”淮扬菜”文化IP： 我们将充分利用以淮安当地食材为原料，积极应用现代化食品加工工艺技术，精心设计淮扬菜与淮安超级IP结合的餐饮和自热精品便当的新模式，建立连锁体系。在项目运营过程中，必将有大型食材加工商、冷链物流、加工机械、包装机械、品牌运营、电子商务等的企业入驻，同时激活淮安现有的餐饮体系，推动淮安美食产业及城市产业的升级发展。

4. 红色之旅IP：红色景区承载着重要的历史教育功能，需要以红色纪念地、标志物位载体，传承革命历史、革命事迹和革命精神。广泛的“寓教于游”，是红色景区的重要特征。凭借两大核心吸引物——红色文化元素和高山田园风光，2018年井冈山游客接待量超过45万人，游客人数是当地人口（16万）的3倍，2018年1-11月景区整体实现旅游收入132.04亿元，这些都可以作为淮安在未来打造周恩来干部学院、新四军军部旧址等红色IP时留以借鉴之用。

5. 历史名人IP：在打造淮安这座拥有几千年深厚文化底蕴和悠久历史文化名城的IP时，我们可根据淮安丰富的文化题材，可分别制作以弘扬宣传周恩来总理治国理政打天下，全心全意为党为国为人民鞠躬尽瘁的丰功伟绩IP；有以描述汉三杰、汉代伟大的军事家、战略家、统帅、军事理论家，典故“一饭千金”、“胯下之辱”、“韩信点兵”、“十面埋伏”所演示的军师名将韩信南宋著名抗金女将，四大巾帼英雄梁红玉，清朝虎门销烟的爱国名将、民族英雄关天培故事的IP；还有展现文化戏剧大师周信芳、王瑶卿和国药中医大师吴鞠通、宋代医学家杨介等历史名人IP。

如：故宫博物院在打造IP之前，故宫在2010年到2013年间，纯靠门票收益，年收入平均保持在6亿左右。2014年后，通过IP打造及动漫营销，故宫以文创衍生品、授权、线上打造IP内容为线下引流等方式，实现多元化盈利，收入翻倍。2017年故宫总体收入达40亿。目前，故宫博物院已研发了10000余款文创产品，每年衍生品销售额超过15亿元。故宫传统的文化元素植入时尚新潮的当代工艺品中，让优秀的文化传统与时尚完美地结合。不仅实现了故宫的多元化盈利，也让更多的人通过文化产品爱上了故宫IP所代表的中国传统文化。上述这些经验完全可以在打造淮安IP时借鉴。

如：分别制作以弘扬宣传周恩来总理治国理政打天下，全心全意为党为国为人民鞠躬尽瘁谋利益、创福祉的丰功伟绩IP；有以描述汉三杰、汉代伟大的军事家、战略家、统帅、军事理论家，典故“一饭千金”、“胯下之辱”、“韩信点兵”、“十面埋伏”所演示的军师名将韩信南宋著名抗金女将，四大巾帼英雄梁红玉，清朝虎门销烟的爱国名将、民族英雄关天培故事的IP；还有展现文化戏剧大师周信芳、王瑶卿和国药中医大师吴鞠通、宋代医学家杨介等历史名人IP。

以上淮安种种历史典故，我们均可以作为素材纳入到功夫动漫城市超级IP范畴，借助功夫动漫整合多年打造动漫超级IP的经验、资源、平台等优势，以创造一种全新商业模式的方法， 用以精心打造淮安城市超级IP。

我们也可以通过确定淮安最能代表城市名片的元素，形成具备粘度与收视率的内容作品如52集《西游记》大型动画片，以及红红火火、可口宜人的《小龙虾》和千舟万帆、景象宜人、绘声绘色，反映明清槽运时代淮安大运河繁荣昌盛的古代商业场景等多种题材、多集内容的动画片，并通过功夫动漫超级IP运营发行平台，快速在全球展开大范围的电视、互联网等媒体播出推广，达到让全世界、全社会都要能对淮安有所认知，熟悉，让淮安最终形成拥有数亿粉丝的强大的城市超级IP。

通过动漫打造IP形成版权形象后，我们还可以借助功夫动漫在淮公司授权全球各种产业企业，开发相关IP衍生品，如：《西游记》人物、场景等系列文创产品来带动当地产业经济发展，同时通过衍生品产业形成产业需求，带动文创产业链发展，催生出动漫制作，工业设计，动漫设计等创意创业公司。

后续，我们在通过动漫IP形象带动城市建设与旅游发展，结合打造超级IP主题小镇、IP乐园、IP公园、IP商业综合体、IP田园综合体等旅游体验，通过超级IP以点带面，用最小的投入创造上百倍的资产价值，继而落地功夫动漫制作基地，成立淮安超级IP运营公司，助力淮安城市超级IP实现商业变现，孵化文创团队，培养动漫人才，引入IP体验业态，整合淮安文创资源，打造淮安文创产业链条，从而带动淮安经济、文旅、文创等产业发展。

（二）动起来：成立淮安IP运营公司，实现IP商业变现

1. IP授权，实现超亿级文化产业链效应

经市级权威部门牵头成立投资主体，把淮安城市超级（暂为西游）IP项目授权给有关单位，负责对市内各相关产业及企业实施IP项目的运营、管理和推介，通过各种产业使用IP，在流通市场过程中助推淮安IP宣传，构建淮安大文化产业超级资产，形成全球数百亿的IP全产业链效应。把世界级文化资产——西游IP项目在淮安发扬光大，可很好地带动淮安经济发展，助力产业盈利，打造全淮安文化产业链新体系。通过西游这个全球著名IP的超强号召力，让淮安众多本土产业使用西游IP，实现与淮安全产业联动，有效整合各种产业协同发展，创造数百亿的西游IP产业超级资产，成为当地知识产权，未来形成上百亿的全产业链效应。

2．政府自上而下的引导模式

通过行政化授权，将IP授权给文广旅游局、卫健委等淮安政府的各职能部门，在政府系统中实现IP落地，在获得收益的同时，自上而下展开IP的应用推广；另一方面，围绕西游IP，通过品牌授权、自主或联合衍生开发、图书音像、线下体验馆、动漫主题酒店等，实现IP与各种产业的融合，扩大西游文化产业规模，构建完善的产业链体系，升级原有盈利模式。

3．关于IP衍生品开发

IP衍生品规划最好提前布局，在动画片筹备期同步规划动漫衍生品，结合受众喜好开发衍生品，线上销售+线下实体全线铺开，全面推升销量，动漫IP量款定点销售，吸引铁粉关注，拉升品牌价值。通过动漫打造IP形成版权形象后，我们还将开发相关IP衍生品等新型文化产业新品。

如衍生品一：《西游记》人物、场景等系列文创产品来带动当地产业经济发展，同时通过衍生品产业形成产业需求，带动文创产业链发展，催生出动漫制作，工业设计，动漫设计等创意创业公司。

如衍生品二：以配置《西游记》栩栩如生的人物形象打造出的“淮扬菜”便当式快餐食品，可供给为航空和高铁使用的IP快餐或礼品食用便当与自携式便当，让“淮扬菜”饮食等餐饮食品走出淮安，带动淮安食品加工业的创新和提质增效。

以及其它派生衍生品等等

（三）引进来：落地动漫创意世界综合体，为江苏打造动漫产业链

通过招商模式，讲好淮安故事，用好淮安资源，充分利用靠大靠强靠外的方式引进外来投资，按项目用地需求努力在淮安打造300-500亩超级IP生态体验商业综合体。 可设有华东片区大型的动漫文创产业基地（国际动漫制作中心、版权交易中心、设计平台等）、动漫主题餐厅、动漫主题酒店、动漫主题乐园、VR、动漫影城等；未来还将落地动漫创意世界，每年将为城市带来数百万人流，培养上千名动漫人才，推动城市动漫文创产业发展，带动城市文化产业GDP快速增长。

我们在通过动漫IP形象带动城市建设与旅游发展，结合打造超级IP主题小镇、IP乐园、IP公园、IP商业综合体、IP田园综合体等旅游体验，通过超级IP以点带面，用最小的投入创造上百倍的资产价值，继而落地动漫制作基地，成立淮安超级IP运营公司，助力淮安城市超级IP实现商业变现，孵化文创团队，培养动漫人才，引入IP体验业态，整合淮安文创资源，打造淮安文创产业链条，形成IP新文化产业效应，从而带动淮安经济、文旅、文创等产业发展。

超级城市IP建设只是起点，未来我们有了IP基础，再与大数据、与AI机器人相结合，通过将IP快速导入江苏省内各个城市，与城市宣传系统、城市导视系统、城市基础设施、城市节庆活动及景区结合，将IP快速应用于城市，打造爆款IP。我们的梦想，是将淮安打造成传统文化结合未来科技、科技搭载IP的特色智慧城市。 (刘建华)

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