创新2B MCN模式打破直播行业瓶颈，浙江富润业绩加速成长

近几年国内MCN机构迅猛发展,行业痛点开始凸显,MCN机构面临头部主播议价能力强、腰部信誉度及变现能力较弱等诸多痛点。行业亟需开拓2B市场,进行数字化改革。上市公司浙江富润(600070)近日创新2B MCN模式,有望破解MCN行业上述痛点,推动公司业绩增长,被投资机构看好。

过去几年,国内MCN机构数量和市场规模迅猛增长,艾媒咨询报告显示,2015年,国内约有160家MCN,2020年预计将达到28000家,增长100多倍;2020年中国MCN市场规模预计将达245亿元,年复合增长率高达89%。

MCN行业经历了几年高速发展,行业面临的痛点逐渐凸显。中航证券一位分析师称,电商、视频网站、短视频APP、影视公司、广播电视机构纷纷布局MCN ,但无论是平台还是主播,资源大部分都集中在头部,二八效应显著。

有机构报告显示,随着头部网红主播掌握大量粉丝和品牌渠道,头部主播在分成比例、更换MCN平台领域话语权很强,导致MCN机构议价能力被削弱。另一方面,腰部网红由于带货的产品信誉度不足、粉丝数量有限,导致变现能力较弱,同时将腰部网红培育成头部网红的难度和不确定性较大,投入产出的风险较高。对于MCN行业面临的这些问题,业内人士表示,MCN机构的运营终将走向专业化、精细化,也将受惠于技术的进步,如5G网络、人工智能等新技术。

广证恒生报告指出,接下来2C平台公司一方面要对原有市场进行精耕细作,另一方面迫切需要开拓巨大的2B市场,拥抱企业数字化时代。实际上,2C平台公司一直渴望在B2B2C(提供2B服务)的领地取得突破,但由于2B业务行业专业性强,定制化需求多,获客周期长,2C平台公司虽然攻势如潮,却受到较大挫折。

目前,国内上市公司浙江富润(600070)基于自身资源,创新2B MCN模式,有望破解MCN行业上述痛点。其2B MCN模式是打造账号可控的B端MCN, 将零售商超、品牌商等B端客户与MCN、区块链、5G等技术相结合。

具体而言是面向上游流量端,与抖音、快手、淘宝、小红书等平台头部 KOL达成合作意向;面向下游的品牌端和零售端,通过内部平台建设与外部流量结合、品牌销售联营合作的形式,助力客户在选品、流量、营销、直播SAAS等环节协同发展。

当前淘宝、快手、抖音多以达人带货为主,但对于品牌、商城零售端,它们跳转和销售转化的不流畅无法巩固原有顾客资源,若将百货商城当成MCN机构,做私域流量直播的精细化运营,也有利于实体零售。日前的广州电商直播节,友谊商店用微信小程序私域流量直播,实现一场1.5小时直播获得点赞近9万,带动门店销售超100万元。

与2C的传统商业模式相比,浙江富润的2B模式可向品牌和零售端提供全套 MCN平台建设和流量合作,掌握账号资源,保持议价权,其次依托品牌方、零售客户等的信誉度,可以提升腰部网红变现能力,同时能围绕 5G、MCN拓展多样化变现途径。

据了解,浙江富润全资子公司泰一指尚是业内领先的数字商业服务提供商,有深厚大数据技术优势,此外,公司与运营商达成5G卡发行战略合作,凭借其媒介资源及品牌服务渠道,可拓展深化企业在直播分销、私域流量、供应链等环节的服务能力,为品牌商、零售商提供在直播电商、内容变现等领域更完整的个性化营销服务。待浙江富润的2B MCN在商场等B端客户逐步落地,或将加速公司业绩成长。

天风证券表示,布局MCN相关上市公司,2020年平均市盈率54倍,2021年平均市盈率37倍。预计浙江富润经营性利润(不考虑持有上峰水泥等带来的公允价值变动损益及投资收益等)2020-2022年分别为 3.04、4.53、6.53 亿元,对应2020年26 倍市盈率,2021年17倍市盈率。按照行业平均2021年37倍市盈率计算,对应公司目标市值169亿元,对应股价32.19元,首次覆盖给予“买入”评级。

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