庄园牧场发布2020年半年报 巩固优势实现长期稳定的可持续性发展

8月10日晚间，西北地区乳业龙头庄园牧场（002910）发布2020年半年度报告，报告期内实现营业收入3.25亿元，归属于母公司股东的净利润-197.51万元。公司表示，2020　年初突发“新型冠状肺炎（COVID-19)”疫情导致公司于2020年第一季度亏损1,035.73万元。第二季度随着疫情的缓解，公司积极调整营销策略并加强市场维护，公司于第二季度实现盈利，但2020　年上半年整体仍未能实现盈利。

截至6月末，公司生产和销售已得到全面恢复，公司在半年报中披露下一期业绩预告：预计2020年1-9月净利润600万元-800万元，同比降低84.27%-79.03%，尽管相比于去年同期仍为下降状态，但该业绩相比于2020年1-6月的业绩有较大改善，预计降幅将显著收窄。

定增过会，自有奶源优势持续巩固

低温奶的营养价值更高已被逐渐形成共识，居民健康意识的崛起，尤其在后疫情时代优质乳蛋白的革命将持续优化乳制品产品结构。乳制品生产企业为从源头保障产品质量进一步注重奶源建设，乳制品企业已经进入奶源、产品、渠道全产业链竞争的时期，且行业集中度在进一步提升。2019年《中共中央国务院关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》(中央1号文件)提出“实施奶业振兴行动、加强优质奶源基地建设”。

2020年上半年，公司继续布局上游奶源，加强牧场建设，报告期牧场进一步提高奶牛舒适度，提高精准饲喂，牧场的经营管理得到全面提升，奶牛的产量、成牛头日产、头年产、繁殖指标均比去年同期有所提高。截至6月30日，公司拥有7个正在运营中的牧场和1家在建牧场。存栏奶牛共13,516头，2020年上半年自有牧场生鲜乳产量为25,425.91吨。

随着公司现有养殖牧场奶牛数量尤其成母牛的养成，以及公司正在建设的“金川区万头奶牛养殖循环产业园项目”的投产运营，公司将能够获得更加稳定优质的奶源，进一步实现整个产业链的全程安全可控。

“金川区万头奶牛养殖循环产业园项目”拟定建设周期2年，公司以自有资金先行投入本项目中，并推出非公开发行股票预案，拟发行不超过4,300.00万股A股股票，募集资金用于投资本项目，并偿还部分银行贷款，可解决公司未来日益增长的原奶需求，提升公司盈利水平和核心竞争力，同时将一定程度降低公司负债规模，减少财务费用，优化资本结构，增强财务稳健性和提高公司抗风险能力。8月10日，证监会发审委通过本次非公开发行申请。

扩建项目投产，技术和产品优势进一步增强

公司目前在甘肃、青海和陕西拥有3个生产基地，其中位于甘肃省榆中县乳品加工基地的“日加工600吨液体奶改扩建项目”　于2020年5月竣工验收并投入使用，该项目在优化生产工艺，丰富产品结构和加强产品质量控制方面效果较为显著。生产智能化水平和生产效率得到有效提升，乳制品工业化生产处于行业领先水平，技术优势得到进一步增强。公司正在推进的“万头奶牛养殖循环产业园项目”的实施和投产将为公司“日加工　600　吨液体奶改扩建项目”的顺利实施提供必要的原料奶保障。

公司被认定为甘肃省省级企业技术中心，拥有众多省内领先的大型设备：普析通用的AFG型原子吸收分光光度计，可用来检测污染物含量；安捷伦1260高效液相色谱仪，可以检测三聚氰胺、黄曲霉毒素、亚硝酸盐以及色素；公司建有二级生物安全实验室，可以有效检测菌落总数、大肠菌群及致病菌。公司的利乐高速枕灌装设备、利乐砖灌装设备、Primo杀菌机，爱克林灌装设备，处于领先水平。百利包中亚灌装设备、百利包高速中亚灌装设备、南华超高温杀菌机等设备在国内居于领先地位。

公司以消费分析触发研发，以研发来满足不同场景下的消费需求，以不断升级的产品来保持消费者对品牌的忠诚度。报告期内，公司技术研发中心根据市场行销中心要求完成低温产品的配方设计和口味测试等工作，新研发储备的低温产品为下一步的产品升级和更新奠定基础。报告期内，公司技术研发中心完成储备项目的研发，根据公司行销策略陆续上市，包括新研发项目　“高原牧场纯牛奶”、“青海牛奶（含牦牛奶）”、“牦牛乳酪酸奶”　上市，获得市场认可。

加强社区营销渠道建设、巩固自有封闭渠道建设

公司拥有“庄园牧场”、“圣湖”、“东方多鲜庄园”三个乳品品牌，以甘肃省、青海省、陕西省为主要销售区域，近年来充分发挥公司品牌具有的多元化特点，实施差异化的产品战略，产品满足了不同地区、不同消费水平、不同消费人群的消费需求，奠定了公司产品的市场优势，公司核心产品巴氏杀菌乳、灭菌乳、调制乳和发酵乳已经被当地消费者广泛接受，培育了具有较高品牌忠诚度的消费群体，在甘肃、青海、陕西等地域具有一定的地理优势，占据了较高的市场地位。

2020年初突发新型冠状肺炎（COVID-19）疫情，产品销售终端网点关闭、道路和居民小区封闭　，导致春节备货产品滞销。公司积极调整销售策略，制定社群营销方案，建设社群营销网络，以社群为单位组织产品销售和配送，取得了积极成果。同时，公司组织全员开展户外推广活动500余场，出清滞销产品。

同时，报告期进一步加强自有营销渠道建设，进一步完善以配送巴氏杀菌乳为代表的成熟的送奶到户配送体系，增加社区直营奶厅及第三方合作门店建设数量，提升服务质量。根据半年报，公司2020年上半年巴氏杀菌乳销售金额比上年同期增长64.86%，是公司收入增速最快的产品。

截至2020年6月末，公司送奶到户业务已全面摆脱疫情影响，恢复至去年同期水平，公司通过渠道开发，社区会员营销等营销措施，进一步拓宽终端消费者的覆盖面，实现小区即能购买产品、食堂即能喝到鲜奶。公司营销部门在把社区社群的营销网络建设作为重点渠道建设的同时，进一步加快线上销售体系建设，线上体系建设完成将打通线上与线下销售环节，为消费者创造更为便利灵活的消费体验。

半年报中还表示：公司作为区域性乳企，通过产品差异化创新、自有牧场奶源等特色优势，在区域市场建立了较为明显的品牌优势和客户忠诚度，利用低温乳品的消费特点，在区域性市场建立了相对独立和封闭的销售网络，形成差异化竞争优势。为进一步增强市场竞争能力，公司将进一步加强上游奶源牧场建设，进一步提升在甘肃、青海及陕西地区市场的领先地位及品牌认知度。