中国石化上饶石油:多元化经营走活非油棋
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中国石化上饶石油:多元化经营走活非油棋

2020年08月20日 10:59:39
来源:财报网

一直以来,非油品业务局限于门店经营,依托加油站网点向客户销售商品。这种经营模式的弊端,一是商圈辐射范围小;二是客户单一,大部分是前来加油或办理业务的客户,很难将非油品业务做大。为了给一线员工“减负”,提振非油品销售士气,中国石化江西上饶石油开展“多元化经营”模式,推出店中店、整车销售、服务类等第三方合作,做大非油规模。

创新门店销售模式。上饶石油将门店销售与微信销售相结合,并提供送货上门服务,方便客户随时下单购买。一方面在便利店开展营销活动,通过商品摆放和堆头,营造浓厚的活动氛围,吸引客户;另一方面,县公司、加油站员工主动走进工厂、学校、小区联系业务,建立客户微信群,及时宣传当季营销活动和电子券优惠信息。客户下单后,加油站送货上门,让大米、食用油、赖茅酒等易捷商品走进千家万户。

拓宽第三方合作业务。传统的店内销售受限于销售半径和商品种类,不能完全满足消费者的需求。上饶石油积极洽谈“第三方”合作业务,如家具、手机、空调、水泥等店中店新业务,引进了马家柚、鹅湖香米,鲜鸡蛋等多个优质地方特色产品,上饶特产马家柚已于春节前进店销售,并取得了不到十天销售一千五百余箱的业绩。这些新业务一经推出,极大减轻了员工的压力。疫情期间,便利店通过以线上推广和下单、线下配送的O2O销售模式,售卖鸡蛋等爆款商品;百日攻坚创效行动实施后,打造了“慧点单”一站式购物平台,并提供“免费配送”、“限时抢购”等系列配套服务,实现了无接触服务的同时有效提升店内销售。

多渠道打造易捷精品。上饶石油大力推广易捷卓玛泉、海龙燃油宝、欧露纸、赖茅等易捷精品。门店员工积极开口推介,通过地推、爆炸贴等形式宣传当季营销活动的重点商品。加大易捷品牌的推广力度,认真梳理客户需求,针对追求健康、追求品质生活的人士精准营销,以“为健康喝好水、喝好酒”为宣传主题,向社会推广家庭用易捷桶装水、泡茶用易捷手提水和喝酒喝赖茅酒的生活理念,受到了客户的认可和喜爱。

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