又一电商巨头撑不住了？市值蒸发200亿，高管离职，腾讯都扶不起

中国电商发展20多年，阿里可以说是一直优秀到现在，稳坐电商老大的位置。在日前阿里发布的2020年第二季度财报中，阿里又取得了丰收。营收、利润、活跃用户数都保持了不错的增长，特别是净利润达到394.74亿元，日赚4亿，令其他企业都羡慕不已。实际上，在前段时间发布的《财富》2020年世界500强中，阿里入围全球最赚钱公司50强，在中国排在工、建、农、中四大行，还有中国平安之后，净利润达1484亿，是中国最赚钱的民营企业。在市值上，阿里也是中国第一。

商场如战场，不是你死就是我活，阿里能够有今日的成绩，是击败一个个对手而来。在最早期，阿里击败了中国电商鼻祖8848。到2003年推出淘宝网，只用了2年时间就打败了曾占据80%以上市场的易趣网。之后在2008年又推出了淘宝商城，进军B2C，赢了当当、京东等对手。

在这期间，垂直电商迎来爆发，从各个品类向阿里发起冲击。如服装品类的凡客、唯品会、麦考林，化妆品品类的聚美优品、乐蜂网，超市品类的一号店等等，毫无例外，基本上都以失败告终，一号店卖给了京东，乐蜂网卖给了唯品会，凡客和聚美已经半死不活。唯有一个例外，一直坚挺到现在，它就是唯品会，曾一度是中国第三大电商平台。

如今，提到电商平台，首先想到的是阿里、京东、拼多多三大巨头，可能再加一个苏宁易购，但唯品会似乎有点无人问津。无人问津的原因一方面是它一直很低调，另一方面是它已经没有了什么令人惊艳的表现，三大巨头根本不会把它放在竞争对手之列。

在刚刚发布的第二季度财报中，唯品会营收241亿，增长只有6%，相比阿里的34%，京东的33.8%，拼多多的67%，差距甚远。当然，最重要的还是活跃用户数为3880万，去年第四季度已经有3860万，也就是说2个季度，只增长了20万的活跃用户，基本上是停滞不前了。随着财报出炉，唯品会市值蒸发超30亿美元（合人民币200多亿元）。

唯品会创立于2008年，创始人为沈亚。在此之前，沈亚做了很多年的外贸生意，小有规模。一次看到自己的老婆在国外网站淘大牌尾货衣服，激发了他的灵感，于是就想将这种模式复制到国内来。在当时，中国的二三线城市购买国际大牌还不方便，唯品会将国外的大牌尾货拿来卖，效果非常好，发展速度非常快。

在最初的几年时间里，唯品会几乎没什么对手，活得很滋润，并且在2012年成功在美国上市，比阿里和京东都早了2年。之后，唯品会收购了乐蜂网，进一步扩大规模，不断扩充品类，将规模继续做大。不过，唯品会并没有把所有的精力放在电商上，而是开启了多元化，进军物流，成立了品骏快递，又进入金融行业，希望能够扩大边界，但效果都不太理想。

随着阿里、京东上市，拼多多的崛起，这些巨头们开始跑马圈地，不断挤压其他中小电商的生存空间，唯品会自然也受到了冲击，一直发展缓慢，近两年活跃用户增长都很慢。直到今日，唯品会开始呈现衰退之势，如果没有其他的改进方法，很可能慢慢掉队，被巨头们淘汰。

唯品会是最会赚钱的电商平台，从2012年Q4到2020年Q2，已经连续31个季度实现盈利，这相比京东等电商平台强多了。唯品会创始人沈亚是浙江温州人，做生意很精明，所以盈利强。但这又是他们的缺点，过于保守，赚了小钱，规模却上不去。

唯品会比阿里、京东早2年上市，按道理应该加速扩大规模，通过促销战，广告战等，不断吸收新用户，不应该以盈利为主，而应该以规模为先。电商行业就是一个烧钱的行业，京东亏了那么多年，最终成为了老二，如今盈利能力也上来了。亚马逊对国内的电商大战置若罔闻，最终被迫退出了中国市场。唯品会也是过于保守，2011年11月，注册用户为1210万，到如今也才3880万，9年的时间，浪费了多少快速崛起的机会。

在获客成本低的时候没有快速出击，如今唯品会却来砸钱，二季度营销费用达到了10亿，获客效果却不佳。面对这样不理想的成绩，加入唯品会9年的CFO杨东皓以离职告终。

其实，早在2018年，腾讯就带着京东入股了唯品会，给唯品会输流量，在微信九宫格给了唯品会位置，京东也专门做了引流。不过，效果似乎并不太好，2年多过去了，唯品会依旧停滞不前，腾讯都扶不起。

电商行业依然是发展最快的行业之一，最关键的是在经营者的思维。拼多多在短短几年时间崛起，靠的就是创新的玩法。而如今直播电商又火爆起来，唯品会也没跟上节奏，但快手、抖音等平台却能卖货几百亿，成为新的电商潜力股。

传统电商玩法已经很难有突破，阿里、京东等都在做市场下沉，做新零售。唯品会却陷在自己的角落里无法突破，随着这些巨头的快速发展，留给唯品会的时间真的不多了。