升级产品矩阵  山西汾酒上半年净利增长超30%

升级产品矩阵 山西汾酒上半年净利增长超30%

2020年08月24日 22:30:19
来源:北京商报

北京商报讯(记者 赵述评 魏茹)疫情下的白酒消费受限,山西汾酒也交出了半年报的成绩单。8月24日晚间,山西汾酒发布2020年半年报显示,公司实现营业收入约69.00亿元,同比增长7.8%;归属于上市公司股东的净利润为16.05亿元,同比增长33.05%。其中,汾酒系列实现营收62.67亿元,占据总营收的90.8%,且青花汾酒系列营收实现增长达到30%以上。

针对业绩增长,山西汾酒相关负责人表示,公司上半年不断优化产品结构,并实现青花系列与腰部产品的突破、玻汾稳中有升,中高端产品占比提升。同时,公司不断加强终端建设,并按照“1357”市场布局策略,深入营销组织架构下沉,重点市场业绩实现大幅增长。

纵观山西汾酒近来经营改革,半年报的业绩增长其实有迹可循。财报提到,公司以“抓两头、带中间”产品策略,优化产品矩阵。其中,山西汾酒对巴拿马汾酒系列加快市场基础建设,不断推进区域范围内的招商布局、渠道拓展和产品推广。同时,该公司以玻汾系列谋划全国化市场的快速布局,以加快扩张终端数量,提升产品市场占有率。此外,竹叶青也成为新的增长力,在上半年以30%的增幅实现营收增长,且山西汾酒在报告期内经销商数量增加的190家,也主要是省外经销商增加及竹叶青酒经销商增加。

在产品结构不断明确的情况下,山西汾酒在省外市场也取得进展。根据公告显示,省内市场实现营业收入为31.32亿元,占据总营收的45.4%;省外市场实现营业收入为37.04亿元,占据总营收的54.6%。据悉,山西汾酒在省内市场加速渠道下沉,在省外市场不断优化市场资源配置,加大市场开拓力度,细化费用管控。同时,山西汾酒按照“1357”市场布局策略,在省外市场选取10个销售额突破5000万元的地级市,设立直属管理区,建立“31个省区+10个直属管理区”的区域营销组织构架。

通过产品的布局和省内外市场的优化,山西汾酒的全国化之路也得以推进。对此,酒类营销专家肖竹青告诉北京商报记者,从汾酒的业绩增长来看,显然该公司在近一年内渠道库存消化率高,销售渠道一直保持良性流转。不同于其他区域品牌,“汾老大”的由来也说明该公司无论是从渠道商还是消费者圈层,本身具备全国化基因和全国化基础。同时,山西汾酒近年来不断细化渠道建设,并注重圈层营销和品牌推广,在不断明晰品牌战略方向和市场布局的情况下,山西汾酒的全国化进程也在同步推进。

事实上,在上半年由于疫情影响,越来越多的企业开始以电商作为突破口,山西汾酒也应势布局市场热点。根据公告显示,山西汾酒在代理渠道实现营收为59.98亿元,直销渠道营收为5.64亿元,电商平台营收为2.73亿元。可见,目前代理渠道仍为汾酒主要销售渠道,但受疫情影响,白酒消费场景停滞,山西汾酒不断发力电商平台,上半年电商收入同比增长167%。

对此,山西汾酒在半年报中指出,公司不断强化终端渠道建设和团购,全国市场可控终端网点数量突破80万家。同时,公司在上半年加大电商销售渠道建设,推动直播带货、线上销售成为汾酒新增量。

随着疫情防控好转,消费场景逐渐恢复,白酒行业集中度将呈现加速提升态势。肖竹青指出,预计在下半年山西汾酒将继续保持业绩增长。