燕京啤酒2020年二季度净利增长13.60% 逆市飘红背后发生了什么?
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燕京啤酒2020年二季度净利增长13.60% 逆市飘红背后发生了什么?

2020年08月28日 10:10:08
来源:财报网

8月27日晚间,燕京啤酒发布2020年半年财报。报告期内,公司实现啤酒销量209.69万千升,实现营业收入55.65亿元,实现利润4.07亿元,实现归属于上市公司股东净利润2.7亿元。

2020年注定不平凡,一场肆虐全球的疫情,给众多品牌蒙上了一层不确定性,在这个特殊时期,酒业面临严峻挑战。2020年1-7月,国内规模以上啤酒企业总产量下滑8.57%,如何穿越市场困境,重启发展节奏,对行业是一个现实而迫切的考验。

相比之下,在艰难环境中坚持下来并壮大的品牌往往更具韧性。2020年4-6月,燕京啤酒实现啤酒销量149.35万千升,同比增长6.83%,实现营业收入35.6亿元,同比增长18.14%,实现利润6.5亿元,同比增长10.56%,实现归属于上市公司股东净利润5.15亿元,同比增长达13.60%。

燕京啤酒二季度用"净利润增长"的成绩单,大大提升了行业信心。更深层次的问题则是,燕京啤酒在这几个月究竟做了什么?相对于疫情影响,中国啤酒产业及市场所发生的深层次变革,将筑就一条怎样的未来发展之路——燕京啤酒在这条路上已走了多远?

2020年,40岁的燕京啤酒实现了品牌的华丽蜕变。

一切答案,都能在市场上找到。

强势推出燕京U8 发力年轻消费者

秉承着"小度酒,大滋味"的理念,燕京啤酒集团强势推出燕京U8,宣布实现畅饮型啤酒的丰富口感内涵。

燕京U8,是燕京啤酒基于中国啤酒市场消费升级、健康升级以及国人口感偏好,历经数载潜心研发并做了大量市场测试的战略性升级产品,其独树一帜的香醇口味、特色拉盖、时尚包装以及小度酒特有的健康加持,一上市就成为燕京啤酒最受欢迎的品种。

燕京U8,诞生于燕京对品质的精益求精与不懈追求,从外观上看,将玻璃瓶改成棕色、瓶盖改成易拉式;从酒体上看,创新的麦芽制麦工艺赋予啤酒独特的香气和丰富持久的泡沫,备受年轻人青睐。

5月9日,燕京啤酒官微宣布王一博成为品牌代言人,北京盈通中心、上海双子塔、广州小蛮腰,当燕京啤酒携手王一博的动效广告点亮北广上地标性建筑时,朋友圈瞬间刷屏,获得超高网络人气和市场热度。

在宣布新代言人之后,燕京啤酒开启了"网红"之路,从推出新品,到直播带货,再到抖音KOL视频植入,每一步都针对当下年轻消费者群体。

燕京啤酒也借此完成了品牌向年轻化转型的处女秀,提升了燕京啤酒在年轻人心目中的"有趣有料有活力"的品牌好感度,同时实现品牌知名度、好感度、销量同步飞升。

值得注意的是,燕京啤酒推出的新品U8王一博限量款热爱罐在京东超市首发后,120秒销售额即破百万,5分钟售出燕京U8热爱20000箱,平均每秒售出800听啤酒,并持续24小时占据了啤酒品类销量与销售额双料TOP1。

在天猫栏位上,燕京就将啤酒品类分为了燕京馆、U8馆、漓泉馆和雪鹿馆,分别打造不同鲜啤、纯生、精酿等不同类别的啤酒,瞄准高端布局打造差异化定位,蚕食市场份额,扩大消费者圈层。

2020年上半年,燕京啤酒深度挖掘电商渠道潜力,积极推进与第三方电商平台的战略合作,创新线上线下立体化多线路业务拓展,构建并不断拓展"互联网+"渠道体系。数据显示,上半年燕京电商销量同比增长74%,销售额同比增长达82%。

试水社区酒號 紧跟年轻化潮流

炎热的夏天即将过去,但消费者对啤酒的消费热情一点没变。

"来一杯燕京八景精酿啤酒。"晚上6点,燕京啤酒社区酒號朝阳青年路店聚集了众多年轻消费者。

客人之中,有周边居民,也有闻讯而来的啤酒爱好者,还有下班后来放松的年轻人,三五好友相聚在燕京啤酒社区酒號内,喝着啤酒畅谈着近况,该店虽不能提供餐食,但店内员工一边打啤酒,一边介绍道:"可以外带食物到店内食用。"他将手中打好的精酿啤酒转身送到顾客餐桌。

在这家开业不久的啤酒店内,销售产品不仅包括原浆拉格、魅力原浆白啤、黄啤、比尔森、燕京派对IPA、燕京八景精酿啤酒、还包括果味精酿啤酒等。据这位店员介绍,店内啤酒均为当天从酒厂运送而来的。

近年来,精酿啤酒吧如雨后春笋般迅速扩大,数量也正逐步提升。与普通精酿啤酒店不同的是,燕京酒號立足社区,瞄准居家消费。"我们立足于社区,销量也比较可观,一天可以卖出5-8桶,每桶约20升。"为了满足不同饮用场景的需求,消费者可以选取袋装、瓶装、杯装等多种包装形式。

在品尝完一杯精酿原浆啤酒后,一名90后消费者表示:"比想象中的更好,麦芽香感强、杀口力强、口感纯正、很新鲜,非常好。"

不到两个月的时间,燕京社区酒號在京城遍地开花,并广受追棒。"燕京啤酒试水社区酒號,走进社区与消费者零距离面对面,在让消费者享受到实惠与便捷的同时,也将获得更多'原汁原味'的啤酒酿造知识、品酒方法等,让消费者喝酒更懂酒。同时,也让燕京啤酒可以'更接地气',更好地满足消费者的个性化需求。"燕京啤酒集团董事长赵晓东如此表示。

再添战略新品 燕京八景精酿啤酒全家福闪亮登场

2019年,燕京推出了燕京八景精酿系列啤酒,首发的四款产品

——琼岛春阴比尔森、玉泉趵突派对IPA、卢沟晓月琥珀爱尔、西山晴雪世涛一经上市就深受消费者好评,接连获得世界啤酒大奖赛中国最佳、亚洲啤酒锦标赛银奖、CBC中国国际啤酒挑战赛金奖等世界级国际大奖。

也正因此,消费者和精酿爱好者对燕京八景中另外四景的推出早已充满期待。2020年7月,燕京啤酒精心研发的全系列燕京八景在天猫燕京啤酒旗舰店隆重推出,八款不同风格产品集结,带给消费者更多元化、个性化的精酿啤酒新体验。

全新推出的四景——太液秋风、金台夕照、蓟门烟树、居庸叠翠,延续之前的设计风格与理念,包装结合燕京本身文化与地域特色,选取"燕京八景"为创作元素,产品特色与文化创意相辅相成。

业内人士认为,燕京八景精酿系列啤酒,是集匠心、工艺与文化印象于一身的大成之作。

春夏秋冬,风花雪月,对酒当歌,人生几何?酒遇云间,燕京重华。北国魅影,音乐啤酒仲夏夜。水乡竹韵,重渡沟里醉狂欢。

燕京八景精酿系列啤酒,将传统京味文化完美融入产品,向世人展示文化深厚底蕴及独特魅力,它以北京八大标志性人文景观为创作主题,以乾隆钦定的北京八大名景为元素,以啤酒为载体,将盛世古景与燕京品牌文化融为一体,是文化与艺术的碰撞、地域与佳酿的融合,融汇了"文化之盛、艺术之珍、佳酿之醇"的文化标签。

"燕京八景精酿系列啤酒的推出,正是燕京啤酒注重品牌文化建设,丰富啤酒文化内涵的具体体现,这将是燕京啤酒未来品牌文化建设的发展方向,燕京啤酒将进一步做优品质、做好品牌,发力品牌升级,提高竞争力,增强消费者认同感。"赵晓东认为。

燕京啤酒迈入新时代 未来值得期待

"燕京啤酒坚持'产品为王'战略,不断推进产品创新升级,强势推出爆款新品燕京U8、签约全能艺人王一博、试水燕京社区酒號、推出'燕京八景'精酿系列啤酒;在产品、品牌、营销上联动创新,不断尝试融入年轻消费群体,堪称老品牌的转型典范。"中国酒业协会秘书长何勇如此认为。

近年来,从更换品牌包装,再到推出年轻化新品,燕京啤酒不断尝试融入年轻消费群体。与此同时,燕京啤酒宣布全面启动五年增长与转型战略项目,表示争取在2025年前完成蜕变,实现快于行业发展水平的高速增长,大幅提升品牌形象、产品结构、运营效率。

借此,燕京啤酒将完成从品牌形象重塑到产品创新定位,再到受众个性化定制的全方位创新突破,带动的不仅仅是品牌知名度、好感度、销量的飞升,更是燕京啤酒在啤酒市场上的品牌竞争力。

海纳百川,有容乃大。2020年,40岁的燕京啤酒实现了品牌的华丽蜕变。来自市场的"答案"表明,其背后具有决定性意义的,是发力中高端、产品结构调整优化后所带来的全方位竞争领先。这种变化的影响,或将随着时间推移进一步显现。

何勇认为,在如今国内消费市场依然较为低迷的情况下,燕京啤酒通过一系列的品牌年轻化转型动作,勇于变革、锐意创新、与时俱进,不仅展现了其作为头部品牌应有的责任和担当,更是扛起了中国啤酒工业改革的大旗。

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