汤臣倍健“品类+渠道”双重升级 四大战略品牌发力细分市场

观点前言

2020年8月18日,由广东佰腾药业有限公司(汤臣倍健旗下全资子公司)主办的“宝宝好营养,关键三岁前”中国0-3岁宝宝营养摄入高峰论坛暨“BEST 4 YOU共创新势能”佰腾母婴千人会员店赋能峰会、天然博士品牌升级发布会、轻然品牌上市发布会成功举办。中国婴童网作为受邀媒体,也在现场采访到了汤臣倍健副总经理、佰腾药业CEO吴小刚,详细了解了汤臣倍健母婴渠道未来规划以及发展目标。

中婴网:吴总您好,非常高兴能够在采访到您。首先您如何看待此次疫情对于母婴膳食营养行业造成的影响?以及未来母婴膳食营养行业发展趋势?

吴小刚:

1、“疫情”对中国,乃至全球消费者起到一次关于“免疫”的全民健康普及的教育。免疫力相关的产品得到了更大的市场教育的提升。

2、“疫情”对母婴渠道来说膳食营养品的占比越来越重,母婴渠道越来越重视。

3、后疫情时代,小的、杂牌很难支撑,售后等跟不上;中型品牌缩减投入,只有大品牌有能力去加大投入,凸显品牌力,拉开竞争对手的差异。

4、另外“疫情”影响下,消费者的购物行为、媒体行为都发生变化,品牌是否有足够的应变力、调制力、转化力、管控力都成为是否能生存的重要因素。

5、“疫情”之下,更凸显企业价值观的重要性,母婴行业是关爱的行业,诚信比聪明更重要,不做虚假宣传,不做夸大宣传!

中婴网:针对后疫情时期,天然博士在品牌营销推广层面上会有哪些动作?

吴小刚:

1、母婴渠道的膳食营养品类,小品牌、贴牌品牌数量众多,目前没有绝对的领导品牌。汤臣倍健天然博士经过3年的深耕,已在母婴渠道打下了坚实的终端基础。目前做全新的品牌升级,启动明星代言、加大品牌投入是很好的时机。

2、品牌的升级首先是品牌定位的重新梳理,在新的品牌定位规划下,汤臣倍健天然博士聚焦3岁前宝宝营养品类,通过细分的品牌定位,将天然博士打造成3岁内专业膳食营养补充品牌的形象。在新的定位体系下,产品开发、品牌推广、终端呈现会更加聚焦与精准。

3、为了突出天然博士在3岁前营养的专业性,我们联合中国妇幼保健协会联合发布了《宝宝好营养,关键三岁前——中国宝宝发育与营养健康指导手册》,通过这本手册的推广,我们希望为更多妈妈提供专业、科学的3岁前宝宝的膳食营养摄取指南。

中婴网:

随着90后乃至95年的年轻父母日渐成为育儿主力军,其带来的新标签、新需求,以及消费升级的大趋势,催动母婴市场朝着精细化、高端化、细分化方向发展。面对这一行业趋势,汤臣倍健母婴渠道针对全品类布局作了怎样的规划?

吴小刚:

中国每年新增妈妈1500万,90后年轻妈妈占比占6成。针对于年轻妈妈的营养品牌,轻然的上市,是汤臣倍健母婴渠道全品类布局规划的重要一步。

年轻的妈妈对于自己身材管理有着更高要求。根据需求数据以及消费痛点,轻然首批上市胶原蛋白、代餐纤维、左旋肉碱三个品类,涵盖了纤体、塑身、美容的消费需求

轻然的品牌定位是轻奢级年轻妈妈恢复营养品牌,在品牌推广上,针对年轻妈妈的媒体接触习惯,会更注重抖音、B站、小红书等平台的种草。同时通过明星、KOL的产品推荐,迅速提升品牌知名度。

中婴网:

最后,您能我们分享下汤臣倍健母婴渠道接下来还会有怎样的规划?

吴小刚:

1、继续深化每个品牌的定位,打造每个品牌的明星产品。天然博士聚焦3岁前好营养,突出藻油DHA、橘皮酵母锌为核心单品;Life-Space定位在澳大利亚益生菌专家,涵盖不同人群,不同剂型,做精做深益生菌品类;Pentavite自然唯他针对0-12岁婴童,重点推广体验感强的软糖,水剂产品;轻然,针对年轻妈妈,推出高端的纤体美容类产品。

2、汤臣倍健母婴渠道,未来将以多品牌,多品类进行布局,产品开发上继续以有机、高端、高技术壁垒的产品为主。每个品牌推出爆款产品,通过有竞争力的产品去赢得消费者的信任。

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