创新思路找方法，攻坚创效不等闲

中国石化鞍山石油兴海加油站站长叶徳凤，被大家亲切地称为“海城一姐”。当别人在抱怨疫情冲击导致门店销售不旺的时候，兴海加油站却是又一片繁忙景象:吧台被客户挤满，工作人员应接不暇，每个客户都怕被落下，争先恐后办卡，购买商品，呈现一派供不应求的局面。这究竟是什么原因呢？

“百日攻坚创效”行动期间，她通过“地摊营销”、节日营销、网络直播等创新营销活动，为拿下30万元订单，她更是“三顾茅庐”拜访法院领导，洽谈油品业务。第一次拜访，站长叶徳凤通过朋友到法院拜访车管人员，了解到车辆在中国石油加油和中石油优惠政策，并掌握了客户的需求，留下了对方联系方式。第二次拜访，在交谈中发现与石油合作不是很愉快。站长叶徳凤并借此机会介绍了我们中国石化的管理模式，严格遵守，服务到位，优惠政策较多，客户一听严格好啊！并大概询问了办卡流程。站长叶徳凤向客户细心的介绍办卡流程。第三次拜访，经过多次交谈，客户觉得中国石化优惠挺多，服务到位，管理严格，还可以现场打印加油记录方便快捷，可以考虑下在中国石化加油。

3天后，收到法院存入30万元油款业务。她不断拓展油品、非油品销售，最终实现油品、非油品销售任务完成居公司前列，个人也被评为辽宁石油2020年“百日攻坚创效”行动零售线条销售能手。（鞍山石油 王新宇）

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