新消费时代正式开启下半场 国货品牌如何突围破局?
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新消费时代正式开启下半场 国货品牌如何突围破局?

2020年09月25日 15:54:02
来源:凤凰网财经WEMONEY

整个2020年,对于很多行业和从业者而言,都是极为不平凡的一年。突如其来的新冠肺炎疫情,让全球经济和贸易受到了极大地冲击,也在潜移默化中改变了一些行业的发展路线。随着疫情整体态势的逐步向稳向好,我们各行各业也逐步在恢复往日的生机活力。

后疫情时代的牌如何打,国货品牌如何抓稳新消费时代的市场红利?这是留给各行各业从业者的一道考题。下半场,才开始!面对新市场、新变化、新需求,必须迎难而上,开启下半场的奋起直追。为了更好地为企业突围破局支招,财经作家吴晓波、著名演员张翰、独立设计师Rico欧敏捷等三位嘉宾做客金利来会客厅,多维度回顾国家经济发展历史故事,展望下半场市场趋势,为大家解析国货品牌如何跑赢后疫情时代。

吴晓波先生的一个生动形象的比喻很好的切中了主题,他认为改革开放已经进行了40多年,如果用人来做参照,正好也差不多度过了人生的一半旅程,刚好是开启下半场的过渡时期。在这40多年间,由于国家政策的开放支持,加上各行各业涌现出的创业者、奋斗者,让我们与同期美国的人均收入差距从56倍缩小为6倍,而且晋升为全球第二大经济体。目前,我们在产业上极具优势,95%的智能手机Made in China,80%的液晶屏幕也产自中国,而汽车的产量也已经突破2500万辆。

在这个过程中一个最大的变化趋势,就是中国消费者以及全球消费者,越来越愿意为中国元素买单,也越来越喜欢和追求中国元素独有的魅力和风格。就像男装市场一样,很好的说明这个变化趋势。从早期我们去追求日韩、欧美的服装风格,到现在的新中式西装、新中式商旅,独有的中国风格也开辟出了新的市场,成为行业新的蓝海。在这个过程中,颇具代表性的就是金利来品牌,从20世纪80年代起,金利来一直关注并提升国人的男装风格和品质,真正从零开始引领中国男士体验西方绅士的生活品味。

这一点作为独立设计师的Rico欧敏捷也同样深有感触,作为一个广东女孩,Rico对于中国元素和中国设计趋势有着独到且深刻的理解。在设计理念里,单纯的色调、图案已经不能很好地表达当今消费者多元化的审美需求和文化标记,目前设计界的主流理念认为,好的设计应该是兼顾美观与功能,特别是突出应用场景和科技感的运用。就比如金利来推出的商旅360°易打理系列产品,将传统印象中需要复杂专业打理的西装、衬衣、毛衫等,通过先进工艺和科技材质的运用,成功解决了商旅出行场景中最核心的痛点——省时、省心、易打理,成为商旅男装市场新的亮点,也开辟了新的设计思路。

机会永远存在,欠缺的只是发现机会的目光以及将机会把握在手中的能力。商旅男装市场曾几何时被认为已经到了行业的天花板,各大品牌都在重金拼营销、拼渠道、拼价格,但是却很少有企业能够敏锐的发现商旅男士的实际需求已经随着社会经济的飞速发展,有了明显的变化。嘉宾张翰对这些变化深有感触,演员的职业性质在很多方面和商旅人群有重叠,从一定程度上也代表了商旅群体的特征。既要保持优雅干练的气质,还要时刻揪心服装的褶皱污渍,这种高强度工作之外对精力的牵扯,让人苦不堪言。所以,当金利来商旅360°易打理系列产品推出后,张翰也成为了“忠实粉丝”。时尚、舒适、易打理,这些商旅男士关注的核心要素在金利来商旅360°易打理系列产品都有很好的体现。并且在这些特质之外,多元化的搭配选择以及符合亚太男士的剪裁设计,也让亚太的商旅男士展现了更多新中国潮流元素和风格。

从三位嘉宾的交流中,我们可以很清晰的发现从不同视角下,中国消费者的态度、心态、需求上的变化。进入后疫情时代发展的下半场,国货品牌必须要重新梳理自身的品牌和产品定位,寻求技术上和设计上的突破,切准细分市场的使用场景,将创新和实用做到更好的结合。其实很多国货品牌可以借鉴金利来的品牌打造和产品升级经验,金利来正是通过阶段性的重新思考,不断重新寻找新的增长潜力,并结合市场反馈,清晰洞见了新一代中国绅士对服饰的独有而明确需求,找准了“舒适”、“方便”、“易打理”的核心发展思路,进而克服重重困难,开创性地解决了一件可机洗纯羊毛西装246道工序的所有技术难题,让它经历30次机洗之后,依然版型挺括,质地柔软,力求为中国绅士带来超乎想象的穿着体验。成为“金利来商旅360°易打理系列”最吸引商旅绅士目光的“秘籍”。

下半场,才开始!被按下暂停键的上半年其实也蕴含了巨大的待释放能量,这些按捺许久的市场潜能和增量,正是为有准备的企业而来。国货品牌的下一阶段爆发,值得期待。