王建国火“出圈”了！联合京东居家、京东秒杀玩出居家品类直播新花样
最近，在脱口秀圈里，一个被称为“宇宙尽头的男人”——王建国火了，出其不意的谐音梗，王建国的名字一次又一次出现在热搜上，堪称时下的流量宠儿。
而用户熟悉的京东APP内，有一个频道“京东秒杀”，更是消费者流连忘返的“宝地”。9月22日，京东居家、京东秒杀和王建国的一场奇妙相遇在京东直播间开启了刺激又惊喜的秒杀购物之夜。
“宅男”、“幽默”、“毫无斗志”......王建国的形象很能代表当下年轻人的状态，而能免费将大件居家产品送上门并安装，而且豪气提出30天无理由退货的京东居家，同样以贴心的服务走进了年轻人心里。9月22日，这场居家好物的秒杀风暴，让京东秒杀开启的直播+明星+秒杀产品的营销组合拳，以及京东居家倡导的创意轻松的互动方式，获得消费者的点赞支持。市场印证。
击中年轻消费群体家居痛点
瞄准“网红经济”， 王建国带着谐音梗来“侃”
“我今天给大家讲讲我最爱的居家生活，现在每个人家里都充满了各种用途的家用电器，像我家的，洗衣机，电冰箱，扫地机器人，他们每天都高速运转着，在各自的岗位上努力工作，机器尚且如此，而我作为一个人又有什么理由？——不躺下休息呢？”王建国在直播中分享了自己的生活方式，脱口秀范儿瞬间让直播间热闹起来，但哈哈一笑过后可以窥见，这其实是很多宅男、宅女的心理状态。
逛购物APP，看到柜子、沙发等家具真的很动心，但是不敢买，怕安装退换都麻烦，渐渐地，日子就过成了将就。基于对当下年轻消费者和市场痛点的洞察，京东居家“省心装”服务应运而生。 “省心装”目前所包涵的11项服务，与以王建国为代表的“懒宅”人群不谋而合，这是一次品牌与网红调性契合的完美应用，将网红与活动进行了强关联，粉丝期待值在直播前持续走高。
品牌方发布的3张海报，将直播的前期预热推到顶点。“看直播妙语连珠，来京东秒居家好物”、“虽然我出生在辽宁，但直播间我是京东居家省”、“听说做脱口秀的都很犟，但京东居家才是真的降”。有着王建国特色的谐音梗给直播增添了趣味，“皮”这一下正中粉丝下怀，粉丝纷纷留言转发力挺，无形中传播直播信息，拉更多潜在用户入局。
京东居家打出“省心装”组合牌
手指一点送货上门，影响年轻消费群体购买决策
正如建国所言，“来京东，咋能只省一点呢”，京东居家此次推出“省心装”服务，正是希望通过售前、售中到售后，全面的服务覆盖，让消费者购买家居大件，越来越“省心”、“省力”、还“省钱”。
比如，消费者购买前，可通过AR摆摆看，一比一还原真实场景，是否对应需求一目了然，如果选择了需要定制的品类，还可以在线上预约工作人员上门测量。一些难搬难装的大件产品京东居家联合众多商家，为用户提供免费将送上门、免费安装的省心服务。
大件买回来，最怕的不满意。退换不方便，心理也不舒坦。为了解决用户的后顾之忧，京东居家推出了针对大件产品的30天无理由退换货服务。真正为消费者考虑，连建国也直呼“太狠了”，还可30天无理由退货。
“省心装”组合牌，让家装变得更简单，直面年轻群体租房、独居等不便安装、退换难的痛点，也直接影响了年轻消费群体的购买决策：只要省事，我就愿意买。不受制于送装痛点，消费者才能更多的选择自己喜欢的居家产品。比如直播中展示了电动晾衣架，手指一点就让晾衣架来到面前，衣服随手就能挂起，告别手摇的缓慢。送装人员直接安装完毕，年轻懒人们，只需要享受智能产品带来的“畅快”生活即可。
“脱口秀+直播+京东秒杀”新形式燃爆直播间
多平台“裂变式”传播，曝光超千万级
在这样的背景下，此次直播的选品，也是充满诚意，几乎可以说是一场全面的“秒杀直播”，这也是京东秒杀频道给消费者带来的最新的创意玩法9月22日晚18：00-24：00，持续6个小时的直播中，推出了60多款秒杀品，价格数次冲刺历史新低，当晚20：00-22：00，王建国现身，在王建国边侃边卖的带动下，粉丝的消费热情被点燃，华为智选智能保温杯、金幻led智能客厅灯、炊大皇32cm不粘锅...一款款家居好货引发消费者热拍，消费者几乎“一晚上就能换个家”。
“脱口秀+直播”的形式是新颖的，也是值得期待的，微博发起的#王建国改“谐”归正回家吧#话题，短短几天，曝光就已超过5000W，加之抖音等平台的“裂变式”传播，直播在还没开始时，就吹响了胜利的号角。王建国在直播中点燃气氛的段子，更是被微博KOL转发乐道，直播热度无限延续，从猛烈的预热，到直播当天的火爆，再到活动结束后的长尾效应，这是一场堪称现象级的直播带货活动。
尽管如今，网红明星参与的直播带货充满争议，固化的模式也让盈利形成两极分化的现象，但充满潜力的亿级直播市场依旧吸引了不少人进场。京东居家联合京东秒杀频道，进行的这次直播尝试，激起了不小的水花。可以看出，京东居家对于年轻消费群体的研究十分深入，每一场营销活动都“潮”范儿十足，期待下一次，这个充满朝气的品牌与新崛起的消费力量能摩擦出更多火花。
