掌阅科技：公司目前尝试付费和免费阅读模式的融合创新

据《2019年中国数字阅读市场研究报告》显示，2019年我国人均阅读量达7.99本，纸质书4.67本、电子书3.32本。2019年我国数字阅读用户规模达7.4亿人，市场规模达到204.8亿元。

自2018年免费阅读模式兴起以来，付费与免费模式开始逐渐融合。从商业模式看，付费阅读以内容变现为主，如会员套餐付费、按点券付费和打赏分成等;免费阅读主要依赖广告变现。据QuestMobile数据，免费阅读广告营收2020年达到40.2亿元，2022年免费阅读模式广告营收规模有望突破50亿元。

掌阅科技在“2020年北京辖区上市公司投资者集体接待日”活动中表示，公司目前尝试付费阅读和免费阅读两类模式的融合创新，平台的当期变现价值是以付费和商业化价值共同体现，所以会提升总体的价值。另外，公司在平衡两种模式的时候会考虑付费收入的稳定性。

艾瑞咨询调研数据显示，广告在数字阅读产品中的出现，74.3%的数字阅读用户表示可以接受，其中43%的用户认同广告的出现，且广告内容会影响购买决策。数字阅读产品用户看过广告后，55%的人会对品牌留下印象，同时，42.6%的用户会进一步搜索品牌和产品的信息。

掌阅科技董事长、CEO成湘均在接受采访时表示，免费和付费只是模式不同，在进行融合时，一方面要考虑客户需求及满意度，另一方面要考虑商业价值。虽然会失去一些阅读的纯粹体验，但是目前有很大一部分群体是愿意看部分广告而享受免费的，公司要考虑的是如何让免费用户也能在阅读里面享受到比较满意的服务。此外，要支撑付费和免费获取用户覆盖的一个战略目标的话，商业化就是重中之重。

掌阅表示，公司运营的数字阅读平台已经打造成为集看书、听书、娱乐社交等综合数字阅读服务平台。公司依托于平台庞大的用户和流量规模，在付费+免费相结合的模式下凭借海量的优质内容和强大的技术运营体系，对用户数据进行深度精细化的运营，不断提高数字阅读平台的商业化价值。

掌阅商业化中心副总裁陈向科介绍说，掌阅在商业化初始就以内容化营销为主导。目前，掌阅商业化已经形成常规化的投放，为40多个品牌客户提供了服务，合作百余次，包括香奈儿、兰蔻、凯迪拉克、雷克萨斯、苹果、戴尔、天猫、京东、爱奇艺、兴业银行等多个品类头部品牌。

由图书主播都靓带领的团队，也打造出了图书短视频直播带货的标杆案例。掌阅新媒体矩阵全网拥有超过3000万的总粉丝量，在抖音、快手、微信视频号、小红书、央视频、西瓜视频等平台拥有包括都靓读书、掌阅读书、掌阅电台等几十个头部账号和特色账号。

截至6月底，掌阅月活跃用户数量达1.7亿。前三季度实现营业收入14.95亿元，同比增长7.83%;实现归属于上市公司股东的净利润1.66亿元，同比增长53.75%;实现归属于上市公司股东的扣非净利润1.63亿元，同比增长84.40%。

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