斑马会员直播,平民主播和中小商家的新机遇
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斑马会员直播,平民主播和中小商家的新机遇

2020年10月29日 11:11:56
来源:蓝鲸财经

在这个日益发展的互联网时代,电商的发展趋势越来越多样化,电商直播成为了一种新的消费行为。这几天,“双11”预热落幕,今年这场活动中最热的销售手段——电商直播依旧热闹。毫无疑问,电商直播已经成为新的行业风口!

电商直播进入高速成长期

进入2020年,准确地说是疫情发生以来,关于直播的话题,轮番占据着各财经大媒、自媒体的头条位置。除了李佳琦、薇娅、辛巴等头部主播,像罗永浩、携程董事局主席梁建章、格力董明珠等行业大咖也纷纷“入局”。

今年“双11”预热,电商直播热度更是达到了“顶峰”。10月20日,李佳琦从晚上6点30分一直直播到凌晨2点,直播观看人数达1.6亿人次,薇娅则是开启了新玩法,以开盲盒的方式与网友互动,直播在线观看人数也达到1.4亿人次,两人在第一天共售出近80亿元产品。

作为国内知名电商平台,斑马会员早在今年年初就嗅到了直播的“气味”,在进一步优化原有直播频道后,直播也被上升到了平台的战略层面。平台宣布,直播对所有用户开放,用户可在个人中心开启直播模式,这也意味着,任何用户都可以来斑马会员直播带货。

5月10日,平台两位高管,斑马会员副总裁邦邦、斑马会员营销部门负责人Mary在直播间进行长达2个多小时的带货直播。这次直播是斑马会员参加商务部第二届“双品网购节”的压轴活动,也是公司高管的首次亮相,他们与平台中小商家一起,刷新了平台直播间的多项记录。

在mary看来,直播是与消费者进行有效互动交流更直接的方式。“斑马会员一直专注于研究中产女性消费需求,无论是疫情对消费习惯带来的改变,又或是新世代女性购物时更喜欢简单、直接的视频化表达,掌握好直播工具,对未来业务的健康快速发展都非常重要。”

赋能个体小微 打造平民主播

人人都可以直播,但并不是人人都能直播。

资料显示,淘宝直播要求直播的店铺必须是有2万以上粉丝的皇冠店铺;抖音要有1000以上粉丝,还需要开通权限;快手要求用户满18周岁,实名认证后就可以进行直播,但选品、带货的便捷性不高。

除此之外,判断一个主播能走多远,除了带货能力,还要看他是否有一套成熟的供货体系,而这并不是每一个主播都有能力构建的,它往往需要一个团队,一般的中小主播基本没有这个能力,但是身后有平台就不一样了。

一面向所有平台用户开放直播权限,一面不断培育平台自身KOL,斑马会员在经历直播第一阶段风口后,开始布局直播多元化生态。

初夏,是斑马会员的一名普通会员、一名宝妈,她是今年2月疫情期间,才开始在平台直播带货,算是进圈较晚的主播。

截至今年4月底,初夏在平台直播带货34场,总金额超过1600万,单日单场带货最高金额超过600万,单场直播最高热度达到30万。作为一名自我成长的平民主播,有这样的表现,并非偶然,斑马会员成了她身后最大的能量池,平台从流量扶持、供应链搭建、直播规划、售后等各方面为她赋能。

此外,平台也给了这些平民主播很多成长历练的机会。

今年5月,以政府指导,企业运营的方式,斑马会员携手杭州市西湖区政府部门,率先建立了杭州首个电商助农直播基地,并以此为基础,探索“电商+直播+创业”发展新模式,成为浙江省、杭州市培育平民主播的一个主要阵地。截至目前,基地已举办19场直播活动,成交额逾千万元。今年10月,基地挂牌成为浙江省直播电商培训机构,斑马会员平民主播知荧和木木被聘为基地十大签约主播。

经过不断深耕,斑马会员逐渐拥有了一套完整的平民主播培训体系,从前期准备、中期话术、后期运营等方面给予支持。10月14日,平台还受邀参加浙江省农业厅主办的首届浙江农播超级联赛培训营,为全省80名农人创业者、农人主播进行电商理论培训,分享农产品爆品打造、运营等系统电商经验。

今年10月,商务部举办全国农商互联直播带货大赛,斑马会员选送的助农主播木木,闯进全国直播大赛前三强,荣获2020全国农商互联助农直播大赛十佳助农达人主播奖和优秀助农达人主播奖。

电商是全民直播的主要参与者,直播带货目前也已经成为电商行业一个新的增长极。人社部新增的10个新职业,“互联网营销师”位列其中。互联网营销师是指,在数字化信息平台上,运用网络的交互性与传播公信力,对企业产品进行多平台营销推广的人员。

打造平民主播,赋能个体小微,让每个人都有机会成为一名互联网营销师,是斑马会员的目标和愿景。2020年前三季度,共有3000余名用户在斑马会员平台开展了直播带货,直播总场次超过14000场,直播总成交额超过2亿,单场直播最高成交额超过600万,单人连续直播时间最长1145分钟。