2020双十一预售登顶，鞋王百丽浴火重生

近日，2020天猫双11开始预售。据官方数据显示，预售首小时内，百丽官方旗舰店登顶男女鞋靴类目冠军。2018年以来，百丽时尚鞋服业务在双十一实现全渠道连年增长：2018年，线上同比增长63%，线下增长18%；2019年，线上同比增长43%，销量达到10.5亿，线下增长26%；在今年618期间，百丽推出的一款潮流鲸鱼鞋，更销量突破5万双，一跃成为天猫时尚鞋靴品类第一名。

（百丽鲸鱼鞋，图源网络）

2015年后，受电商平台冲击，众多鞋履企业纷纷衰落：富贵鸟破产清算、贵人鸟债务缠身、达芙妮宣布退出中高端实体零售······全行业面临发展困境，百丽也面临巨大挑战，但2017年后，百丽开启数字化及精益生产探索，通过大幅度改善渠道、会员管理及产品升级能力，夯实了核心竞争力，显著提高了流动资产效率，降低了库存。如今，无论是技术、品牌还是营销，百丽都堪称新一代鞋王。

例如面对疫情打击，鞋服全行业线下门店停摆，但百丽通过特有的动态货品“订补迭”模式，即首单、补单、迭代分别占比40%、30%、30%，及时做出订货调整，在疫情初缓的4月底就迅速恢复夏季订单，满足了消费者对应季产品的需求，5月份就实现了全渠道业绩转正，规模和利润同比增长；在前不久的百丽国际集团欢聚日上，更创造了线上销售额同比增长74%，线下同比增长22%的成绩。

目前，百丽每年的订货会达10场以上，对供应链和库存管理都有极高要求。百丽以数字化作为支撑，实时抓取客户需求变化和消费趋势，以升级的“动态订补迭”模式支持商品企划研发，以精益管理赋能生产线，提升产品质量和生产效率，大大提高了供应链的灵活度，适应上新节奏，满足消费需求。

而在全渠道销售网络的搭建上，百丽以线下门店为基础，通过小程序、直播、数字化工具等探索，搭建线上线下融合的全渠道网络，为消费者打造“所想即所见，所见即所得”的购物新体验。在疫情后商业复苏初期，百丽联合湖北武商集团9大实体，加上300多个线上社群，以“品牌+实体店+互联网”模式，最终转化销售业绩400多万元，与渠道方共创直播新模式，重启武汉市场。百丽还进行“智慧门店”的新零售转型，2018年3月，百丽的鞋履定制系统上线，消费者可在门店3D足型扫描仪进行扫描，并在网站上定制鞋子；2018年4月，百丽还设立数字化改造项目优Mall，门店改造后，可精确统计客流量，进行消费者特征识别和购物动线分析。

转型后，百丽的品牌形象和旗下产品也不断升级、更新，重新定义符合当代年轻人的时尚。主品牌BELLE的百丽红logo升级成为简洁利落的全黑酷雅logo，更符合现代年轻人的审美；在对外形象上，通过官宣李宇春为新代言人和新品云发布会，让消费者感知BELLE不断创新、不断改变的品牌内涵。STACCATO通过产品创新，将流行趋势与品牌DNA有效结合，更好地诠释了品牌闪耀、精致和新鲜的风格特点；TATA的形象升级从产品和代言人入手，不仅推出I DO婚庆系列，打造以爱为IP的社交话题性时尚品牌，还借势热门综艺《乘风破浪的姐姐》，与金晨达成代言合作，定调“风格无界限”的时尚态度；Hush Puppies则以产品的休闲舒适功能和萌宠DNA，将品牌升级为“家庭、舒适、生活”的形象。

从市场反馈来看，BELLE深圳某购物中心旗舰店在升级为第七代新形象店后，首次超越同区域、同量级的非新形象店，销售额同比提升71%；Hush Puppies形象升级后，连续三年保持高增速。这证明凭借不断的品牌焕新，百丽已打造出一个不畏改变、富有活力的鞋服集团。

正如百丽国际执行董事、鞋类事业部及新业务事业部总裁盛放所言：“我们眼中的‘活力’，是勇敢面对不确定性，去挑战更高的目标，在这过程中不断进取和成长，最终达到可持续性发展。”未来，百丽还将持续探索多品类发展模式，更好地联动现有的十多个鞋履品牌以及六大服饰品牌，以全品牌矩阵共同发力，加大线上渠道投入，通过线上线下融合，打通全国“一盘货”，为消费者提供全场景、全渠道的服务和体验。

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