遥望网络瑜大公子单场GMV突破3.68亿，携手1300万粉丝创造"带货奇迹"

近年来，我国直播带货、新零售模式爆火,一批孵化培养网红主播的MCN机构也如同雨后春笋开始快速兴起。目前，中国的MCN整体市场规模已达百亿级，与此同时，MCN机构的头部效应也愈发明显。

11月5日，杭州遥望网络科技有限公司(以下简称遥望网络)旗下头部主播瑜大公子在快手开播带货，孟美岐、周洁琼、孙坚、辰亦儒、王晴等诸多明星做客直播间，与瑜大公子互动送福利，为粉丝们带来超过1000万单的感恩回馈。当天，直播间观看总人次超过1020万，瑜大公子连续不间断直播14小时，韩束黑金臻养礼盒3分钟秒空5万单，整场直播带货GMV高达3.68亿，为本次盛典画上完美句号。其实，瑜大公子之所以能够成为拥有超1300万快手粉丝、直播带货"亿元俱乐部"中的头部主播，除了他自身的能力外，背后离不开遥望网络的强大支持。

带货直播加速进行时，孵化培育人才是重中之重

近几年，直播带货的热潮带着孵化主播的MCN机构，一并站在了风口之上，挑战和新机遇接踵而至。成立于2010年的遥望网络，诞生在"电商之都"杭州，是余杭区内最早在直播电商领域发力的企业。2019年，遥望网络开始签约及孵化直播电商主播，特别是从2020年开始逐步加大主播签约和淘汰力度。

为了培养出更加优质的一套专业的方法论。针对明星主播，遥望网络会分外注重沟通，一方面会给明星一主播，遥望网络分别针对明星和素人两大群体有个相对完整的职业规划，让他看到未来预期，以提高对直播的重视度。另一方面，会尽量引导说服艺人把直播作为主业，如果实在无法兼顾，也会给出一个温和的合作形式，让艺人慢慢适应。

而对于素人，遥望网络在选拔的时候最看重的四个品质是：专业度、勤奋、颜值以及网感。即使是零基础的小白，只要满足标准，遥望网络也会通过完善的培养系统，包括实行清晰的分区管理，工作室按平台划分，采用有针对性的模型考核业绩等，从资源、人脉、资金上给予主播全方位的帮助。

据了解，目前遥望网络已经形成以瑜大公子、李宣卓、王耀庆、王祖蓝等为代表的成熟主播梯队，和以柠檬女鞋、大利等为代表的新晋主播梯队，深度覆盖快手、抖音等平台，全网粉丝数保持稳定增长态势。而主播带货GMV更是MCN公司对于KOL孵化培养能力的最好验证。

从两大梯队的主播带货能力，可以看出遥望网络旗下主播带货能力具备两大趋势：一是头部主播带货能力不断突破天花板，带货实力强者恒强，瑜大公子便是头部主播中的典型代表。在11月5日的直播中，瑜大公子仅凭1300万的粉丝体量，开播只半小时GMV就达到3千万，三小时直接破亿，最终在遥望网络总裁方剑的劝说下才肯下播，创造了3.68亿的耀眼成绩。好成绩不止这一天，其实自9月以来，瑜大公子的带货数据始终不断突飞猛进，9-10月累计GMV分别为3.25亿和4.02亿。其中，仅9月30日的单场GMV便达到1.36亿。这些数据足以彰显瑜大公子S+级带货能力。值得一提的是，通过多方努力，遥望网络培养瑜大公子从新手变为如今的头部主播，仅仅用了13个月。

第二个趋势是新晋主播带货能力的持续提升。从第三方数据平台监测出，遥望网络新近签约和孵化培养的主播表现出快速成长的能力。以今年8月签约的王耀庆为例，8-10月单月累计GMV分别为1748万、2583万、3386万，场均带货值环比增速分别为48%和113%。而柠檬女鞋带货起量更为迅速，仅100万左右粉丝的她10月单月GMV达1500万，迅速跻身快手平台S级带货主播序列。

不论是头部主播的越战越勇，还是后备军的快速崛起，无不展现出遥望网络在KOL梯队建设的强劲实力。

用"人货场"的商业逻辑迎接更好的直播电商未来

根据克劳锐发布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》数据显示，中国MCN机构数量已经突破20000家，相较2018年翻了近4倍，远超2015-2018年机构数量总和。随着大批MCN机构的诞生，一些头部MCN机构的商业价值也越来越多的受到资本的关注。而遥望网络是目前直播电商概念的唯一一家A股上市公司，上市公司"星期六"凭借持股遥望网络，股价更是多次连续涨停。

入局MCN机构的玩家越来越多，行业竞争就会愈发激烈。有行业人士分析，对于新的升级需求，MCN或许将呈现全新的商业格局，电商MCN3.0时代将是数字化全域链路营销。一切都将从大数据，技术开发等综合性纬度出发，为商家创造新的赋能。

纵观遥望网络的发展历程，不难发现遥望网络在人货场的运营方式上，既能运营"人海战术"持续开播，又有对大数据充分解析的整合能力，更可以在全域营销链路上进行深度布点，可谓行业多面能手。

首先，在"人"上。主播层面，遥望网络既有王耀庆、王祖蓝这样的明星大咖撑场，又有像瑜大公子、李宣卓等极具卖货实力的头部主播，还有多达100余位主播以满足各种直播内容建设的需求。在消费者层面，遥望网络习惯做人群数据推导，比如在过往某个周期段的直播中，分别从推广形式、相关数据、货品组合、买赠机制、直播时长、各项数据纬度、行业资源形式等方面整理分析出最为有效的组合方式。

其次，在"货"上。遥望网络不仅利用自身积累的招商资源，与国内众多知名电商品牌建立起了良好的合作关系。就在昨天瑜大公子的直播间，更是带来了Paul Frank、Dickies、中国黄金、百雀羚等超多国内超一线美妆、珠宝、服装大牌，商品刚上架即被粉丝们抢购一空。不仅如此，遥望网络还从招商、选品、供应链及售后等环节全面发力，自建平台"红人好货"，以S2B模式链接起海量品牌商家与海量主播红人，为主播提供一站式选品服务。

最后，在"场"上。对于进驻平台的选择，遥望网络的实践落地则是一个"理科生"的思路。建立好模型，然后精确计算投入产出比，能够让程序化采买流量的平台，会吸引优先入驻。

值得一提的是，在今年4月底，遥望直播电商产业园落地余杭，遥望网络将在产业园内建立大大小小超过200个直播间，遥望"造梦工厂"将在此启航。

做好toB服务，打造最专业直播服务生态；升级toC服务，让消费者拥有更便捷、更优质的消费体验，这是遥望网络对自己的要求。未来，遥望网络也将继续在商业模式方面持续创新迭代，保障网红持续输出内容，最终实现稳定商业变现。除了努力完善自身以提升竞争力外，遥望网络还将积极与行业内外达成合作，遥望直播电商产业园内也将入驻一批MCN企业、机构，与遥望网络一同构建直播电商的未来。

据了解，11月7日10：00，遥望网络旗下"快手酒仙"李宣卓将带来酒品专场连续直播，TVB著名演员"laughing哥"谢天华也将到场助阵，更有神秘"古惑仔"嘉宾重聚直播间为粉丝送福利。赶快打开快手APP搜索yw110027观看直播，领取福利吧！

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