卖出将近20万件冲锋衣，骆驼这个双十一到底做了什么？

2020年的双十一已经拉下帷幕，骆驼以5.18亿的销售额完美收官。

据了解，今年的骆驼双十一销售数据非常豪华，5.18亿销售额的背后有着数不清的爆款，其中骆驼冲锋衣表现出了非常强大的增长动力，一共卖出了198278件，同比增长了51%，包揽了冲锋衣品类和销量冠军，成绩之好让人侧目。其中张天爱同款骆驼冲锋衣单款销量49255件，更是拿下全网冲锋衣单品销量第一的成绩，销售现况极其火爆。

骆驼产品品质更高，消费者认可

目前中国鞋服市场的消费规模和消费层次已经到了比较高的级别，这时候鞋服品牌之间的战争也已经从价格战步入价值战。确实，对骆驼来说，满足客户更多需求，不断的优化产品才是打赢未来价值战争的根基所在。

骆驼为了提升品质，打造出更好的产品，与美国杜邦、YKK、日本东丽等国际企业建立了深度合作的关系。目前骆驼供应链体系遍布全球，目的就是要将全球优质材料应用于产品上。

而且，从研发、设计、选料的每一个环节，骆驼都坚持消费者体验至上的理念，在满足消费者需求的同时，不断打磨升级，力求在品质上给予绝对的专注与警惕。

骆驼还专门成立一支爆品打造团队，该团队通过大数据分析和会员调研，找到当前市场的消费趋势和需求，根据调研和分析结果去设计产品，同时凭借骆驼的规模效应进一步降低成本，提高产品的性价比，打造出了风靡全国的爆品。这也是骆驼一直强调的高品质、高颜值、高性价比，的"高价值"战略关键所在。

而在创新上面，伴随着时代更迭，现在的双十一消费群体更年轻，甚至00后都开始成为主力消费军，这也是诸多品牌向年轻化转变的原因。顺应市场如同逆水行舟，不进则退，每一次骆驼都将以做市场先驱的创新意识为主导，进一步完善自己品牌文化、产品线。比如骆驼开发出了可以抗菌抗病毒的冲锋衣、能自主控温的黑科技祝融冲锋衣等性能优越的新概念冲锋衣，这类产品往往一经推出便受到众多年轻消费者的追捧和求购，可以说和更多年轻的消费者同频共振是骆驼探索的市场方向。

骆驼营销打法讲"武德"，简单消费体验好。

和往年的双十一活动不一样，今年的双十一周期较为长，多了预售付定金的节点，虽说这一变化让商家的售后、备货压力没那么大，但也有很多的消费者抱怨今年双十一的规则让人不痛快。跨店满减、盖楼返现之类的套路复杂程度堪比奥数，套路满满，甚至还出现了"用户反映双十一比平时更贵"的吊诡事件。

而今年的骆驼似乎洞察到了"平台优惠规则越发复杂，导致消费者逐渐显露疲态"的现象。所以双十一购物节骆驼的活动都较为简单，直接把限时5.5折折上折、买三送一、抽万元锦鲤等优惠活动放到页面上，折扣力度大，福利多门槛低。直接就能看出这些东西到底便宜了多少。

"消费者应该要享受购物的快乐过程，而不是被决策的过程折磨。购物体验不仅仅是优惠。"骆驼相关人员说。将消费者的购物乐趣还给消费者，骆驼给了消费者一个更好的购物体验，消费者自然会更优先的选择骆驼。

冷冬将至，颜值+保暖的装备需求激增

在诸多御寒保暖的产品中，骆驼冲锋衣由于颜值和保暖性能俱到，所以备受关注。而冬季对于时尚爱美的人士来说，似乎总是充满着重重障碍：多变的天气，臃肿厚重的装备让这些人们看起来很"胖"，所以，高颜值+强性能的保暖装备需求急剧攀升，骆驼作为一个百年品牌，其品牌专业性、产品多样化深受消费者的追捧，能在双十一取得如此优异成绩是合情合理的。

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