直播成双11基金营销主流,联合活动成为行业趋势
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直播成双11基金营销主流,联合活动成为行业趋势

2020年11月17日 16:22:25
来源:财报网

双11基金借势直播成主流,基金营销陷入流量困境

双十一期间,对比电商的狂欢,近年来热衷互联网营销基金公司却有些冷清。从多家基金公司微信官方公众号来看,多数基金公司仅是以"尾款人"回血红包等做了一些常规的抽红包回馈活动,甚至部分公司未参加双11的活动。

查看多个基金理财APP,发现今年的双十一营销更多集中在理财直播上。双十一前后,支付宝理财直播栏目"双11"为主题的直播活动多达10余场,而在双十一当天"双11"为主题的直播仅5场,可见双十一当天并非基金公司营销重点时间。

出现这样的情况,基金公司电商部的从业人员表示,一方面因为双十一期间流量更贵,与其他实体行业同场竞技竞争也压力更大。二是双11的消费氛围难以与理财找到营销契合点。如何提升流量性价比,如何打造契合的营销场景提升产品销量,成为了行业内的痛点。

4家基金公司联手打造双十一聚合活动+直播,解决场景及流量问题

中欧基金、国投瑞银基金、永赢基金、兴证全球基金四家基金公司以"丁工人回血营"为主题,联合发起了活动。活动依托小程序页面聚合了做任务兑换手字卡、邀请好友等多种趣味玩法,通过精准投放引入流量,再导流到直播、财富号、基金产品等,在投资者教育、产品营销方面都达到了不错的效果。

据悉,从11月10日晚上线至11月16日,本次活动页面访问人数超过80万人次,访问用户次日留存率50%以上,对每场直播的观看有效人数提升约5万人次一场。本次活动由深圳道乐科技提供全程策划、开发及运营服务,道乐科技是一个家专注为互联网财富管理行业提供运营解决方案的金融科技企业。

在理财直播兴起初期,基金公司为创新形式做了联合直播的尝试,早前深圳8家基金公司以"好基直播联盟"为主题联合直播,上海汇添富、富国基金等5家公司也以"魔都理财社"为主题发起联合直播。随着基金公司在直播运营上逐渐成熟,对联合直播的理财场景切入、产品转化、引流效果有了更高的要求。

本次双十一4家基金公司首创联合活动+直播的形式,基于双11全民消费的现象,打造理财"回血"场景,激发用户对活动兴趣,提升参与积极性。与此同时,再通过精准理财人群投放解决了流量成本问题,多家基金公司联合活动也提升了流量性价比。最终达到各基金公司以较低的成本获得了较好的营销效果。

随着行业内流量焦虑加剧,基金公司的营销内容和形式迫切需要创新。基金公司的联合营销或许会成为行业的趋势,未来基金公司之间可能出现更多维度、多方面的合作。

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