精准定位，蘑菇街为主播赋能，打造电商直播新时代

2020年堪称直播电商的元年，刚过去的双十一更是将直播电商推向高潮。在这场全民参与的购物狂欢中，直播电商平台的主播起到了重要的推动作用，将直播卖货引到了新高度，各大平台主播表现抢眼，蘑菇街的主播也收获了不错的成绩。

　11月10日中午12点05分，蘑菇街当红主播小甜心宣布单场直播成交额破亿，当天单场成交额达到2.74亿，这是在淘宝直播、抖音和快手之外第一个单场破亿的主播。

蘑菇街和淘宝直播一样是将直播作为核心的商业，而其谋求的，是与淘宝直播PK强化其直播电商第一梯队的地位。

那么蘑菇街能如愿吗?答案就藏在其面向淘宝直播百万级主播的招募政策中，可以说，其中暗藏着很大的玄机。

笔者看完这个招募政策，最大的感受是：实在太切中淘宝直播上众多实力主播的痛点了!这些中腰部以上的主播，一方面能力很强，但另一方面又比较尴尬，不更进一步很容易被不断涌现的后浪超过，而想要向上一步又比较艰难。

面对进退两难的百万级主播，蘑菇街送上的是一场及时雨，可谓是一次精准的出击：

　既有更具竞争力的“货”，蘑菇街的招募政策显示，会在爆款之夜提供“全网低价的爆品扶持”。换句话说，李佳琦、薇娅、罗永浩能拿到的货，你也能拿到，甚至价格更低。这个对于主播的吸引力是很强的，因为直播带货中“货”的竞争力分量很重，有了好的“货”，就能将“货带人”和“人带货”互相拉动，形成上升的合力。

也有更吸引人的“场”，蘑菇街这次对淘宝主播的招募可真是下了血本，拿出的都是自己的优势资源，以面向淘宝直播百万主播的资源扶持为例，有主播独享一天全站最优势资源露出的个人IP打造计划;有平台的S级资源，如每周1天的首页短视频资源位，每周2次黄金位置的首屏首焦资源，蘑菇街APP开屏，首页浮点等等。可以说，蘑菇街这是全线出击，将自己最优势的资源倾囊相送，构建的是前所未有的强势直播场。

站在主播的角度，在这些招募政策的加持下，有望获得精准的扶持，破解在淘宝直播不上不下的尴尬，吸引力十足。蘑菇街此举，目的也十分明确，那就是形成强烈的示范效应。小甜心单场破亿，已经证明了蘑菇街平台孵化顶级主播的能力，而招招见真章的招募政策更是有望培育、孵化出更多的小甜心出来，而这更多的小甜心又会形成示范，吸引更多优质主播加入，由此形成滚雪球效应。

搅动直播江湖

蘑菇街的这一番吸睛的举动，也让我们重新审视。这个2016年第一个推出直播电商的平台，虽然和淘宝直播方向类似，但是在具体的实现模式上却探索出一条全新的道路。

直播电商，三分天下，可以分为三类模式：淘宝直播是以“货”为中心，以商家为单位运营，直播上也大多数是商家自播，它依托淘宝海量的商家和货品资源，本质上是货架式电商的一种创新进化;抖音、快手等短视频平台，如上所述，是将电商的“场”进行创新，引入了短视频这个新的场;而蘑菇街是以“人”为中心，通过赋能主播给消费者带来独特体验。

　具体来说，蘑菇街的模式是P2K2C，“P”(供应链)输出供应链能力、直播电商基础设施和达人赋能体系，深度赋能“K”(KOL，意见领袖)，最终给C(消费者)带来更好的体验。

这种差异化非常明显，例如，虽然各大直播平台都声称重视主播，但是仔细分析他们的扶持政策大多比较笼统，而蘑菇街的扶持政策是以人为核心，分层制定差异化、有针对性的帮扶策略：对头部主播，实行品牌化打造;对中腰部主播，平台推出供应链基地项目，主播到现场选货即可直播;针对新人主播，有很多线上线下全方位的培训，以及不同的流量扶持政策。蘑菇街是行业中真正对主播友好的平台。

蘑菇街CEO陈琪曾经将平台定位于“电商直播行业的‘万能插座’式平台”，言外之意就是，蘑菇街就像一个万能插座，无论是什么样的人过来，都能和平台对接上，开启主播进阶。这种方式，既有蘑菇街平台的体系支撑，又能充分发挥主播的互动优势，即使流量规模不大，却有更高的转化率。

不过，蘑菇街的模式虽好，也有一个久而未决的问题，那就是业界声量比较小，即这种模式的价值没有被更多的主播所知。这次小甜心单场直播过亿，以及蘑菇街公开向淘宝的百万级主播招募，就像是一枚深水炸弹，搅动了直播电商江湖，也吸引来众多主播的关注，从品牌影响力的放大上，蘑菇街已经赢了。

直播电商发展到如今，已不能重走流量时代“购买流量”的老路，而是真正回归直播以人为核心的本质。蘑菇街通过主播和用户人格化的沟通、互动，通过用户的深度运营来让流量源源不断，也让主播在平台扶持下快速成长起来。

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