中石化辽宁大连石油：直分销业务“劳动竞赛”打好收官战

当前正值全年工作收官阶段，持续攻坚创效压力巨大。为积极扩销增量，抢占市场份额，助力中石化辽宁石油“持续攻坚创效”，大连石油直分销线条积极开展以“决胜四季度，打好收官战”为主题、以终端及社会加油站客户开发为重心的销售竞赛，争取为全年的努力划上满意的句号。

分解目标，人人奋斗有方向。

开展客户经理销售竞赛，鼓励客户经理访客户、拓市场、增销量、创效益。客户经理团队“每天有想法，每天有规划”，将任务分解到天、到个人，再每天将完成情况和同比情况进行通报，鞭策、激励客户经理销售积极性。

全员出击，全力推广线上模式。

积极开展“石化油你”APP推广工作以及普通卡向会员卡转换工作，分小组划片区开展“石化油你”销售竞赛。前往销售一线办理会员卡，现场向客户介绍及讲解小程序的便利性和安全性，帮助客户体验便捷的购油体验。“石化油你”各项指标位列全省第一。

开发海上，实现增量增效双赢。

积极鼓励客户经理开展海上市场开发，利用大连的区位优势和海上客户资源，积极投身于海上客户的开发工作中。重点瞄准优质客户，全力以赴满足客户需求。11月至今开发海上客户3个，装船3次，共计完成销售近万吨，打开了新的销售渠道。

增值服务，为直、批销售出新招。

秉承“购油靠客户，销量靠服务”的经营理念，为客户做好各项增值服务。在油品质量、计量、配送、结算、品种、时间等方面提供帮助，为客户进行积分兑换，为客户提供防疫物资，帮助客户联系车船运输。