面对今年疫情的冲击和市场环境的低迷,中石化辽宁大连石油不等不靠,持续攻坚创效期间深挖汽油增长点,10月份汽油实现同比正增长,同比增幅3%,11月份汽油同比增幅达18%,汽油创效能力排名全省首位。
调动全员热情,开展精细营销。组织加油站全员开展“比学赶帮超”劳动竞赛,将全部71座加油站按类型、规模、市场环境等因素划分设立18个考核单元,推进精细管理、精准营销。对汽油客户进行分类,通过一键加油活动,定向联系政府机关、大型企业单位等大客户,给予88折-9折不等的优惠,当前已绑定定向客户超过3000人。开展限时优惠活动,根据各加油站车辆峰谷分布情况,每周选取特定时间点开展0.3-0.5元的限时优惠活动。
积极拓展新业务,挖掘销售增长点。在与滴滴、平安、建行等业务单位持续开展合作的基础上,积极拓展新的业务渠道。与大连公交集团沟通磋商,建立“公交卡加油”合作模式,引导有公交补助的客户到站加油。积极参与政府招标,中标大连市福利彩票中心500万加油券采购项目。与某品牌知名度较好的检车线企业开展合作,检车、加油业务互促,实现客户共享,优惠叠加。积极参加大连市政府组织的“助农”、“复工复产”、车展等相关展会,向参加活动的商家、顾客发放折扣汽油券和洗车体验券等,宣传中国石化品牌形象,开发新客户到站消费。持续攻坚创效期间,通过第三方业务合作带来汽油销量比重较上半年提升12个百分点。
加大打击力度,“打非治违”取得新进展。与大连市公安局及其下辖的部分分局建立起合作关系,保持有效沟通,推动大连地区公安部门开展了成品油市场专项整顿相关行动,为净化市场环境,助力汽油销量回流做出贡献。
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