收购翻咔、首次单季盈利，蓝城兄弟财报里的故事

在全球的粉红经济市场中，蓝城兄弟的统治力变得越来越强。

11月25日，LGBTQ社区Blued母公司蓝城兄弟宣布以2.4亿元人民币现金收购男性垂直社交平台“翻咔”（Finka），该交易目前已经完成。对于翻咔，蓝城兄弟的官方说明是，翻咔将保持独立运营，蓝城兄弟将提供财务和运营等支持。

这是目前国内粉红经济市场最大规模的一笔收购，也是蓝城兄弟上市后的第二笔收购。

而今年8月份，蓝城兄弟刚刚宣布收购女性同性社交软件LESDO。

收购翻咔和LESDO的背后，是蓝城兄弟加速整合粉红经济市场的决心。

一方面，收购能够直接扩大蓝城兄弟的用户规模，巩固行业地位；另一方面，蓝城兄弟打造LGBTQ的闭环社区的构想，无论是LESDO的女性群体、还是翻咔的年轻用户，都是对Blued的强力补充。

拿下翻咔、LESDO ，业务版图持续扩张

和此前多数互联网公司整合的案例相同，行业头部机构之间的整合往往能带来“1+1＞2”的效果，对于正处于发展初期的粉红经济市场来说，更是如此。

以翻咔收购为例。蓝城兄弟此次斥资2.4亿元收购翻咔，实际上看中的是翻咔背后的用户及其独特的品牌调性。公开资料显示，翻咔App的主体是北京猩球互动网络科技有限公司，其用户多为一线城市95后垂直人群，更年轻、也更新潮。

不同于Blued基于地理定位服务（LBS）的陌生人社交玩法，翻咔采用了和全球知名社交平台Tinder上的滑动匹配意愿相似的功能。其APP首屏每次只显示一位用户信息，包含头像、昵称、照片、个人信息等，用户向左滑动表示对此用户不感兴趣，向右滑动表示对此用户感兴趣，以便与其匹配。此外，翻咔还提供私信、动态以及直播等产品功能。

依靠“高颜值社交”的产品定位和良好的用户体验，翻咔成了年轻同志社交圈的“一股清流”。根据蓝城兄弟Q3财报数据，翻咔已拥有约300万的注册用户。

实际上，蓝城兄弟对于翻咔的收购，与Facebook收购Instagram的经历颇为相似。

2012年，Facebook以10亿美元的价格完成对Instagram的收购，而在收购之前，Facebook虽然占据着行业老大的地位，但却面临着WhatsApp、Instagram等的挑战。上市之后，股价也一度走低，并被爆出用户流失严重的消息，这让外界对于Facebook斥巨资收购Instagram的选择并不看好，但扎克伯格力排众议，最终促成了这笔收购。

事实证明，扎克伯格的眼光非常超前。这笔收购帮助Facebook坐稳了国际社交领域的头把交椅，主打实名社交的Facebook与主打图片分享的Instagram的结合，最终带来了双赢的结果。如今的Facebook市值已突破7800亿美元，Instagram的价值得到巨大提升。

自今年7月份在纳斯达克挂牌上市以来，蓝城兄弟不断扩张在LGBTQ领域的业务版图。

上市仅一个月，蓝城兄弟就宣布完成对女性垂直社交软件LESDO的收购，不仅创造了国内LGBTQ领域的首桩并购记录，也同时补齐了在女性垂直社交领域的业务空白。

公开资料显示，LESDO是国内较早的女性文化内容社区，通过社交、社区、直播等板块解决女性垂直人群在交友、信息获取、文化认同和娱乐消费等方面的需求。2020年11月，LESDO完成了加入蓝城兄弟后的首次版本更新。新版本的LESDO以“有效社交”为核心切入点，全面升级产品UI，并推出了包括CATCH、个性标签、问问等多项功能。

如蓝城兄弟创始人、董事长兼CEO马保力所言，“蓝城兄弟正在构建一个更多元的LGBTQ社群服务生态，我们希望为不同地域、不同年龄用户提供服务。我们认为没有任何一个单独软件能够满足社群用户的一切需求，我们将基于用户不同需求推出更多元的产品。”

收购翻咔和LESDO，最直接的影响便是将为蓝城兄弟带来新增的垂直高频用户。Blued、翻咔、LESDO之间所产生的协同效应，将形成各平台间的优势互补，优化用户体验，对于三者的直播业务、会员收入方面都会产生积极作用。

首次实现单季盈利多元化服务板块增速强劲

从财报上看，蓝城兄弟业务多元化的发展策略所带来的成效正在逐渐显现，业绩持续增长。

根据最新2020年Q3财报，蓝城兄弟首次实现单季盈利，Q3单季营业收入为2.97亿元，同比增长47.3%。调整后净收入为710万元，去年同期则为净亏损650万元。

其中，直播业务单季营收为2.552亿元，同比增长42.9%，贡献了总营收的85.8%，是蓝城兄弟当下最重要的收入来源；同时，会员服务业务和广告服务业务继续稳扎稳打，持续推进，会员服务收入1820万元，同比增长56.4%；广告服务收入1010万元，同比增长38.8%；其他服务和商品销售收入为1410万元，同比大增213%。其中，会员服务和其他收入占比稳步提升至6.1%和4.7%。这些数据都表明蓝城兄弟的业务多元化趋势逐步显现，且整体呈稳定增长态势。

值得一提的是，蓝城兄弟海外业务的增长速度超过国内业务，2020年Q3，其国内业务收入占总营收90.3%，海外业务占总营收9.7%；而去年同期，这两项数据分别为94.4%和5.6%。海外业务占比的几近翻倍，展现了蓝城兄弟海外市场商业化的可能性。

Blued的用户粘性数据也颇为亮眼，甚至超过一众主流短视频APP。这离不开蓝城兄弟蓝城兄弟对于用户需求的精准挖掘和产品功能的不断完善，及其构建和运营的LGBTQ社区生态。

数据显示，2019年，Blued用户平均每天要开APP达16次，使用时长高达60分钟。而根据Questmobile发布的报告，2019年月均使用时长最高的短视频类APP，用户每日使用时长仅45分钟。

不能否认，Blued已经成为LGBTQ人群的“基础设施级应用”，已从一款基于LBS的社交应用，成长为提供集社交、直播、健康、公益等服务于一体的一站式终端。

正是在这样的背景下，蓝城兄弟的健康、公益、泛娱乐等多元化业务的发展潜力得以展现。

蓝城兄弟旗下的男性健康服务平台荷尔健康，针对健康需求中的隐私保护、就医环境、药品可及性和服务普及的痛点场景，专注为用户提供HIV检测预防、性健康、慢性病管理、健康护理服务。

今年4月，荷尔健康推出的“防艾小蓝盒”服务，打通了医生咨询—药品—检测—健康管理的链路，通过互联网的创新方式打造了防艾一站式服务，巧妙的化解了线下HIV防治的痛点场景。

据统计，荷尔健康在2020年服务了近10万位用户，其中对HIV预防问题的用户咨询比例超过80%。也正是基于LGBTQ社群对于HIV预防的诉求，荷尔健康及时专业的响应了巨大的用户需求。

除了HIV预防检测相关商品和服务，蓝城兄弟自诞生以来，一直积极推动艾滋病防治的宣传，并积极推动HIV防控、多元文化倡导和反歧视等公益活动。

为迎接第33个“世界艾滋病日”蓝城兄弟旗下淡蓝公益宣布启动“青春无艾计划”，主要包括蓝城兄弟捐赠100万元人民币用于开展青年人艾滋病防治工作，为100个公益机构提供流量、技术等能力建设支持，向社会征集100个针对青年人的艾滋病防治项目给予经费、技术等全维度支持等三个方面。蓝城兄弟在防艾领域做出的行动，纷纷被新华社，中央电视台等多家党政媒体报道。

与此同时，蓝城兄弟也在不断“跨界”突破，通过公益、泛娱乐等形式尝试更多的可能。2020年8年，由Blued推出的系列短视频《亲爱的先生》正式上线，短短三个月内播放量就突破了3300万。11月22日晚，“淡蓝色的回忆”淡蓝20周年音乐会在国家图书馆艺术中心成功举办，通过音乐的形式展现出中国性少数群体的活力，用歌声跨越语言的隔阂、性别的屏障和取向的不同，向社群内外传递更多元、包容的声音……

知名咨询公司Frost&Sullivan报告显示，2018年全球LGBTQ人口约为4.5亿，预计到2023年将增长至5.91亿，占总人口的7.4%。这意味着，LGBTQ行业依然拥有巨大的人口红利，以及尚未被满足的需求，未来依然具有巨大的行业发展空间。

作为国内粉红经济行业的领导者，蓝城兄弟肩负着LGBTQ社群的期待。从社群中走来的蓝城兄弟也不断通过Blued、翻咔和LESDO为社群提供服务，从找到与志趣相投的另一半，到娱乐影视与健康，蓝城兄弟则正在通过多元化的服务生态为LGBTQ用户搭建一个更美好的未来。

lanjingzhuli

商务合作

上海：13262550281